馒头的营销思维

小陈开了一家馒头店，你简直不相信这样的馒头可以被做出来——1元钱1个，10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个，生意不好的时候，也能卖500多个。

后来，小陈有了互联网思维的注入。

1、只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆；—— 这叫关联营销

2、再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行—— 这叫 免费战略

3、来的人越来越多，馒头做不过来了。小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做。—— 这叫UGC

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队。 —— 这叫增值服务

5、如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆。—— 这叫会员体系

6、 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通。 —— 这叫平台战略

7、 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭 —— 这叫丰富产品线

8、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是。 ——这叫软文推广

9、 客人越来越多，小陈决定开连锁店找银行贷款 —— 这叫融资

        找 亲戚朋友借 一圈 —— 这叫P2P

        找客人借一圈，说 只要你借我钱，我送你一盘小咸菜—— 这叫众筹

10、连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然， 真皮沙发要贵5毛 。—— 这叫差异化服务

11、 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家。于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱—— 这叫补贴

12、 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万 —— 这叫流量变现

最后， 小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱 。 ——这叫互联网+馒头店

1、只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆

——这叫关联营销

2、再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行

——这叫免费战略

3、 来的人越来越多，馒头做不过来了。小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做

——这叫UGC

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队

——这叫增值服务

5、如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆

——这叫会员体系

6、 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通

——这叫平台战略

7、 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭

——这叫丰富产品线

8、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是。

——这叫软文推广

9、客人越来越多，小陈决定开连锁店

找银行贷款

——这叫融资

找亲戚朋友借一圈

——这叫P2P

找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜

——这叫众筹

10、 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛

——这叫差异化服务

11、 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家

于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱

——这叫补贴

12、 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万

——这叫流量变现

最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱。

——这叫互联网+馒头店

河南万杰食品机械有限公司创建于1996年3月，是一家致力于全自动电脑数控手工方馒头机，圆馒头机，无噪音和面机，自动揉面机，包子机，洗面筋机等的专业制造商。工厂成立以来，始终追随世界先进水平。凭借着“创新，奉献，追求第一”的精神；凭借着团结拼搏的奋斗精神；凭借着对事业的不倦追求和对成功的向往；凭借着不断的进取和超越，成就了今天的发展。十年来，万杰人利用独创的营销模式和一批优秀的食品机械设计开发人才已发展成为年产全自动电脑数控手工方馒头机（获得国家专利产品），全自动揉面机，无噪音和面机（获得国家专利产品），洗面筋机等12000套的现代化企业。

十年风雨，万杰人走过了一路坎坷；十年的发展,万杰人留下了一路欢歌，奠定了坚实的事业基础。在激烈的市场竞争中，万杰经过十年的发展已成为集科研、开发、制造、营销、售后服务于一体的现代化企业实体。机遇和挑战总是相伴相生。有人会因为挑战而恐惧，放弃机会，而万杰人永远都在为能抓住机遇这一刻时刻准备着。针对新的形式，我们审时度势，生产高科技产品将加速提升万杰的竞争力。科技就是第一生产力，只有抢占科技制高点才能在竞争中抢抓机遇发展壮大，才能立于不败之地，我们会不断加大对科研投入与科研院所联手成立科研开发机构。 创新是腾飞的翅膀，我们用创新完成了一种转变，技术创新又为企业提供了稳定持续的产品来源。相信在不远的将来，依靠科技，万杰将增添更多的高科技产品。

以人为本，构建独特的企业文化。人力资源是未来竞争最为重要的一环，未来企业比的就是人才！万杰发展，靠的不仅是万杰的奋斗开拓和创新精神，企业文化也起着举足轻重的作用。企业的文化是企业的灵魂，万杰人正用自己的行动升华着企业的文化，展示着企业的灵魂。

管理创新，如果说一个企业是艘船，那么企业的管理系统就是这艘船的驱动系统，没有好的管理，在有利的风向，在精确的航线，都无法确保大船能成功抵达目的地。一个企业的成功，很大程度得益于该企业管理上的成功。我认为年龄结构轻，知识结构全是万杰人的一大特点，如何用好这群意气风发的年轻人，让他们围绕着共同的目标而努力，是万杰生存和发展面临的一大考验，能充分发挥挖掘年轻人的潜力和热情，为他们创造高效舒畅的环境，以规范的制度来促成成功，是管理的一大特色。在人、财、物的管理上，根据现代化企业的科学运作，结合企业的实际情况制定相应的科学合理的现代管理运行制度。

河南万杰机械有限公司，是一家年轻发展中的现代化企业，从诞生的一天起就用"万杰系列产品，争创一流品牌"走自己的经营之路。十年是艰辛的，坎坷的。但十年来万杰得到了宝贵的经验，那就是品牌战略。我们的企业小行如宇宙中的尘埃，但万杰拥有一棵对事业忠诚的心，努力，拼搏，奋进，万杰人深知前方的路有多远。在这个充满朝气与活力的企业，万杰人员成交天下朋友，与各路英豪携手共进立在市场经济的潮头，展开一幅绚丽的画卷，勾画一幅宏伟的蓝图，我们坚持等待收获，坚持不断超越，因为在发展的路上，我们满怀希望！靠近梦想！

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