SDNLAB 专访北京华夏创新CEO王永东：SD-WAN 运用之妙，存乎一心

SDNLAB专访北京华夏创新CEO王永东：SD-WAN运用之妙，存乎一心

采访:随着对SD-WAN销售市场的深入了解，AppEx进入了笔者的视线。是谁呀？最终将取代昂贵的MPLS！“独特的观点，深入的分析，一言以蔽之，复杂多变的SD-WAN销售市场。带着对AppEx的疑问，笔者对AppEx的首席总裁王永东先生进行了采访。下面总结一下王永东先生在整个采访过程中的远见卓识。

自2015年出现以来，SD-WAN突然成为关注SDN行业的公司和运营商争相报道的定义。不考虑热点，SD-WAN是一种允许公司和子公司应用多个WAN或互联网连接(即高质量和低成本的服务)来根据OTT的方法构建虚拟专用网络的解决方案。业内对SD-WAN的定义有很多。笔者认为SDxCentral对SD-WAN的定义更全面有效。“SD-WAN是一种通过将SDN关键技术整合到WAN场景中而产生的服务。这种服务用于连接广泛地理区域内的企业网络，包括公司的子公司及其大数据中心。这类服务的典型特征是将特殊硬件配置组成的广域网互联网的控制权按照手机软件的方式‘云化’。

目前，企业网络变得日益复杂，移动办公平台、云计算技术等技术被广泛应用，程序运行呈指数级增长，这些都促进了企业网络的不可预测性，给企业网络带来了巨大的挑战。在这种自然环境下，SD-WAN成为企业网络升级的重要手段。既能向公司展示高质量的数据连接，又能利用云计算技术的优势。

据分析机构IDC预测，到2020年，SD-WAN的市场份额可能会增加到60亿美元。根据IHSMarkit发布的2020年上半年SD-WAN厂商营业额调查报告信息，2017年第一季度SD-WAN累计营收3850万美元，SD-WAN已经为行业带来了更大的使用价值和现实意义。

在这种背景下，虽然SD-WAN才定义了很多年，但是已经有很多大型企业进入了这个销售市场。世界各地的大型企业，如CiscoSwitch、Riverbed等都在竞相发布SD-WAN业务，SD-WAN新成立的公司如雨后春笋般涌现(VeloCloud、Aryaka、AppEx等。).运营商也竞相增加SD-WAN服务提供商(at&T、威瑞森等。).

市场需求决定商品力量和方式

虽然SD-WAN销售市场盘根错节，呈现的SD-WAN服务也各不相同，但据AppExNetworksCEO王永东先生介绍，SD-WAN商品分为商品模式和商业模式两大阵营。

王永东先生认为商品模式是现阶段业内比较流行的模式。现阶段销售市场绝大多数厂商将客户总流量分为业务流程重要总流量和非业务流程重要总流量，重要总流量按照MPLS专线传输，非业务流程重要总流量按照互联网方式传输。客户仍然无法解决昂贵的专线传输服务，SD-WAN厂商展示了利用SDN技术构建的管理系统来管理客户的CPE设备。如果客户还是要选择专线运输互联网，那就算作商品了。只有真正能替代运营商专线运输的SD-WAN，才算是真正商业模式的SD-WAN。商品电力意味着大多数SD-WAN制造商，如VeloCloud、Viptela(被思科收回)、VersaNetworks和Riverbed。

目前有商业模式的SD-WAN厂商只有Aryaka和AppEx。根据Aryaka和AppEx的产品，公司可以使用互联网技术代替MPLS专线传输，因此公司可以选择其性价比较高的SD-WAN产品。此前Aryaka宣布将于2018年出售，出售后公司估值10亿美元，被称为SD-WAN第一股。由此可见，SD-WAN商业模式具有巨大的优势和巨大的销售市场。

虽然两者都是SD-WAN的运营力量，但是AppEx掌握的互联网技术开发技术比Aryaka有很多优势。整体而言，Aryaka根据其遍布全球的26个大数据中心和专用互联线路，为客户呈现互联网服务。根据互联网技术连接云计算平台的方式，AppEx是保证客户服务的关键。如果客户可以连接到互联网技术，他们可以享受AppEx提供的高质量SD-WAN服务。在覆盖面积和成本上，AppEx比Aryaka更有竞争力。

AppExCloudWAN，互联网技术云计算平台，呈现全球领先的SD-WAN服务

AppEx展示的SD-WAN服务产品名称为CloudWAN。Cloud的名字来源于其基于现阶段业内所有流行云计算平台的服务呈现。无论客户在世界的哪个角落，只有具备最基本的互联网技术连接，才能获得AppEx呈现的高质量服务。

与其他SD-WAN解决方案一样，AppExCloudWAN传输总客户流量的方式也有所不同。对于少量实际要求非常高的应用，采用低时专线进行传输，而应用总流量的大部分将按照广域网升级的互联网技术进行传输，具有SD-WAN这种最基本的混合组网方案的特点。CloudWAN根据独特的RTT(实时TCP)传输，改进隧道构建技术和全局动态路由。在大多数场景下，它可以将互联网技术传输的品牌提升到MPLS/专线传输的水平，既向客户展示了极其优质的传输数据，又为客户实现了大幅的成本节约。

云广域网服务平台的主要服务特点和优势包括:

1.高品质，AppExZetaTCP是现阶段业内唯一完成商业服务规模化运营部署的互联网技术传输和开发技术。依托ZetaTCP开发传输技术的能力，AppExCloudWAN在互联网主导的混合组网方案框架上完成了跨专线传输/MPLS的传输质量。

2.覆盖面广。由于关键是以互联网技术和云计算平台为主导，AppExCloudWAN可以轻松扩展到互联网技术被拓宽的每一个角落，从而真正完成世界范围的覆盖。

3.协调能力。同样，由于无处不在的互联网技术和云计算平台，AppExCloudWAN可以快速扩展。服务可以当天送达客户，并随着客户办公地址的变更随时随地转移。这种协调能力和部署的便利性是MPLS架构所不能达到的。

4.可信度。AppExCloudWAN基于所有互联网技术运营互联网。根据实时路由器质量监控和动态转换系统，CloudWAN灵活利用所有互联网技术的多通道特性，确保传输可信。

5.安全因子，可以完成各种安全设置，全链路RTTIPSec数据加密和维护，甚至可以按照软件定义的方法加密数据信息。客户可以根据需求完成网络信息安全。

6.可管理的方法:客户按照AppExCloudWAN呈现的数据可视化视频监控系统进行管理的方法，极大的保证了客户对其数据信息的管理方法。

图2:Appex云广域网架构

最好的SD-WAN是满足用户需求的SD-WAN

SD-WAN商品/服务，无论是商品模式还是商业模式，都是以客户为中心的服务。目前业界早就意识到了SD-WAN可以产生的巨大优势，很多厂商都会根据自己的知识来解释SD-WAN，发布相关的SD-WAN产品。SD-WAN业务真正的总体目标应该是端到端管理方式的公司连接业务，既要有专线传输/MPLS的高质量、高可信的优势，又要有互联网技术的低成本、无处不在的覆盖。

SD-WAN的真正使用价值取决于使大量公司能够享受更高质量的连接和数据传输，并在保证高质量传输的前提下，完成快速供应、提高灵敏度、改进功能和控制成本。CloudWAN有很多优点，会得到SD-WAN的大量关注，会进一步推动公司加快听取SD-WAN意见的浪潮。AppCloudWAN将坚持以互联网技术为主导的关键技术和网络解决方案，使公司的信息流广告在云计算技术、SaaS、移动智能终端和经济全球化的浪潮中平稳运行。