泽塔云制胜秘诀：场景化破局超融合云计算市场

泽塔云制胜秘诀：场景化破局超融合云计算市场

2018的超融合已经很久不是热词了。过去3-5年，在“加快最后冲刺”的情况下，超融合逐渐度过了定义的热点期，进入具体落地阶段。Gartner的“2017年中国ICT炒作周期”报告显示，超融合系统软件(HCIS)位于预期繁荣期的末期。根据Gantner的预测分析，从2017年到2023年，世界超融合将以48%的复合年增长率扩张。这预示着在未来2-3年内，超融合将真正成为销售市场的流行。

放眼中国销售市场，超融合跑道“家喻户晓”的局面刚刚结束，制造业加速大转型。从IDC报告呈现的厂商市场份额来看，综合方案服务商华为移动、新华三和沈心的市场份额合计为63%，但三家公司的市场份额差距越来越小。

范翔、思科Switch等传统IT软硬件厂商，Nutanix、ZetaCloud等致力于超融合的独立初创公司，以及他们的云计算技术服务商青云等。，有2%-5%的市场份额，两者之间差别微弱，排名顺序经常变化。虽然在市场份额上与销售市场的前三名有着明显的差距，但它有着独特的特点，可以融入到各种应用场景和自然环境中。此外，前期涌入HCI销售市场的大量本土厂商和独立初创公司加速换代，逐渐掩盖了销售市场的市场竞争布局。

超整合与次元战:从拼技术到拼场景

在这个环节中，伴随着销售市场的不断完善，我们发现绝大多数超融合的商品都是可以拆封即用的，将测量、存储、共享资源汇集起来进行一体化交付。对于缺乏IT资源和技术工作能力的传统企业来说，超融合解决方案是企业上云的最佳步骤。

尽管超融合作为新升级的IT基础设施建设，已经得到越来越多用户的认可，但《中国企业云指数报告(2017)》显示，传统公司“使用云服务器”的步伐依然缓慢。目前国内只有40.3%的公司应用了云服务器。哪些因素阻止了传统企业用户“使用云服务器”？

超融合技术架构已经形成很久了。目前，市场上有成千上万种超融合解决方案，甚至还有一种简化。很明显，短板并不会造成技术上的问题。中国通信网络研究院技术与规范研究室副主任何曾强调，技术不是使用云服务器的网络热点，服务项目才是重中之重。换句话说，该公司的用户关心的不是技术网络热点和技术架构本身，而是他们的业务场景中的麻烦是否可以处理。

例如，一个政府部门有多种系统软件和许多机器设备，其巨大的麻烦取决于制约大数据中心可扩展性的传统架构。对于一个金融企业来说，保证业务连续性和数据信息安全系数是当务之急。这就要求超融合厂商考虑企业用户的业务场景，对商品的相对特性有一定的侧重，具有独特的优势。

对于此事，泽塔云CEO查根觉得，在当前制造业同质化竞争的情况下，超融合厂商锁定用户真实的硬需求，深耕应用场景，是重要因素。所以我们都看到像泽塔云这样的超融合厂商，其交付能力早已不简单，其局限性在于估算、互联网、存储等方面，还包括容灾备份、GPU虚拟化技术、虚拟化技术安全等。

可以预期的是，很多创业者的杂草丛生的成长期已经结束，超融合迅速进入新一轮维度升级。对于更优化的应用场景，将会出现大量多元化的解决方案，从基础虚拟化技术方案超越到全栈云计算技术方案。总之，谁更贴近公司用户的刚性需求，对业务场景的探索更充分，谁就更有可能在超融合行业中出类拔萃。

融合，向前一步，深耕，场景云

作为个体户跑道中少有的拥有技术和销售市场工作能力的超融合公司，2016-17年ZetaCloud主营业务年增长率分别达到300%和500%，逐渐拉开与同一跑道众多初创企业的差距。

查一下表述，泽塔云的成功秘诀在于“系统架构的持续自主创新和场景云的精耕细作”。作为国内首家发布包括存储和互联网测量在内的三层细化大数据中心虚拟化技术超融合产品的厂商，泽塔云在最低层技术架构上继续保持优势。扎实的技术基本功，让泽塔云有了前期快速冲刺的能力，也让泽塔云积累了很多，有了根据用户业务场景培育多元化产品的底气和自信。

特别是ZetaCloud很少马上谈制造业，产品范围匹配场景的所有规范要求，通常是其他行业。

例如，2017年，泽塔云首次发布了中国首个基于超融合架构的zVisionGPU云产品，面向中重度图像的3D渲染和数值计算方法的应用场景。一经发布，3个月内就获得了大学、政府部门、工业生产制造等制造业的几个模型客户的订单信息。

云泽智视GPU云产品的关键在于超融合系统架构上的GPU虚拟技术。但对于公司用户来说，其产品产生的“云端空之间的图形工作站和本地相同的应用体验”，可以算是用户真正关心的业务流程烦恼，而这正是其他超融合产品所不具备的独特使用价值。

比如泽塔云的超融合解决方案，是业内小型的超融合服务提供商，拥有安全和容灾控制模块。一方面可以针对国外场景做数据级维护；另一方面，可以搭建双活大数据中心，分分钟重建IT业务流程的整个设备，快速完成业务管理系统的所有正常 *** 作。

无论是哪家公司，保证关键业务流程的安全和系统软件的流畅运行一定是IT的重点日常工作。尤其是对于金融行业、制造业等制造行业，如果制造大数据中心偏瘫，启动容灾管理中心至少需要半个小时甚至更长时间，公司用户的交易或制造都会受到严重损害。因此，泽塔云在超融合解决方案中强化了容灾备份的场景特性，进而考虑用户业务流程和数据信息的刚性需求。

从这个商品的关键点上，我们看到的是技术本身，但是我们感觉到的真的是场景带来的超融合技术的新的实际意义。事实上，准确理解用户的业务场景并不容易。用户的烦恼就像沙漠中的水，海底的针，极其珍贵却不能随便找。很多厂商喜欢关注超融合的高效、灵巧、可扩展性，但实际上公司用户的认知并不明显，离用户的业务场景还是太远。从表面上看，这看起来像是相同的业务场景，其中的需求会有很大的不同。

用场景反击超融合销售市场的ZetaCloud，其背后反映了查干和ZetaCloud群体对中国云计算技术销售市场的很多深层次的歧视和认知能力。他们早就把关注点从超融合技术本身转移到了用户应用场景上，一步一步向前，处理用户特定的业务流程需求，超越了欣欣向荣的技术和用户应用场景之间的护城河。

由此，泽塔云成为国内客户数量最多的超融合厂商，客户广泛分布于中国政府部门、金融行业、文教、军工、电力能源、设计方案制造及其公司级畅销市场，包括卫生部、国家新闻出版总署、陕西省国家测绘局、招商银行、方正证券、池州人民银行、中车集团、京煤集团、山梅集团、中国诚通投资控股公司、中国

可以预期的是，伴随着泽塔云的场景深入，这种多元化的商品将会根据合作伙伴连接大量的客户，实现经济效益，最终创造大量的商业服务才能成功。塔云以深耕细作、场景集约化的多元化方式，开启了全新的云计算技术销售市场室内空室，也开启了中国超融合销售市场的新一轮升级和维度对抗。