揭秘“云计算第一股”，深信服凭什么？

揭秘“云计算第一股”，深信服凭什么？

从事过IT行业的人不容易对深刻的信念感到陌生。这家成立于2001年的企业，十八岁就选择涉足资产市场。16日，沈心在深交所赴港上市。三天涨停，总市值破200亿。

几个月前，当沈心公布其招股书时，在业内引起了许多讨论。有新闻媒体写道，“沈心根据网络信息安全行业优势进入云计算行业，云计算营业收入两年内迅速突破5亿元，给同行业竞争对手造成了极大的工作压力。可以称之为新政策后的中国‘云计算第一股’。”

这个深圳知名的网络信息安全生产商突然有了这样一个头衔，我坚信很多人和我一样惊讶:“我深信云计算是第一股。为什么？”所以Altermajor做了一些课程。今天，我们来谈谈a股发行的“云计算第一股”。

安全方面的成功，但不仅仅是安全

我深信最近17年的营业额将近25亿元。如果只用网络信息安全企业来评论，这个规模肯定会非常大。随意翻看有说服力的数据信息，可以发现他们的产品基本都会在短时间内攀上细分市场的先例。

“SSLVPN产品连续七年市场占有率第一，在线行为管理方法产品2016年和2017年市场占有率第一，下一代服务器防火墙也在2017年统一了管理方法类型，在我们国内市场占有率第二……”

在产品技术上，虽然不算出众，但也自始至终排在前端类。我确信，现阶段至少有6款产品进入了Gartner的世界魔力象限，入选产品总数非常惊人。

“在GartnerWOC魔力象限、GartnerADC魔力象限、GartnerX86网络服务器虚拟化技术系统架构魔力象限等第三方报告中，基本都能看到深以为然的影子。”

虽然现阶段中国的网络信息安全形势很大，但是在新的发展趋势到来之前，传统的安全市场只有100亿元。对于那些深信自己渴望的公司来说，安全市场够用吗？显然不是。那你为什么会信服选择云计算作为业务流程的导向呢？

让我们回到2013年，那是云计算制造业至关重要的一年。云计算和互联网大数据作为技术创新和企业转型发展的新生事物，一下子成了抢手货。在云大数据中心，安全是不可或缺的关键控制模块。我确信我必须做出选择。在不久的将来，是做嫁衣，还是把产品融入别人的计划，还是自己做，以挽回我在客户IT业务流程管理中心的强大影响力。

显然后一种公司更适合，也更深信这样的欲望。毕竟，他们的公司愿景写道——承载每个客户的IT业务流程。而这个管理决策也是极其恰当的。17年来，沈心云计算业务流程不仅为沈心创造了超过5亿元的营业额。在深信服公司级云市场，深信服才刚刚开始领先。产品发布仅两年，就迅速攀升至市场第三。你对这种市场占领有什么感受？有点太巧了。

云计算的安全性，拓宽跑道，加快速度

2017年，沈心宣布宣布成立云计算知名品牌——云IT，这意味着其宣布开放安全和云计算两个知名品牌的业务流程。2017年还邀请奥运冠军陈龙代言云产品，从知名安全厂商转型为安全和云计算双冠军。

确信陈龙受邀为云IT品牌代言。

2013年后，软件定义硬件配置、软件定义服务项目、软件定义大数据中心等技术相继涌出，加速了云计算对传统制造业的渗透。云计算刚刚开始从高不可攀慢慢走向落地。无论是微软、谷歌、亚马逊等大牌，还是一大批个体户新星，都是刚刚开始耕耘自己的一亩三分地，刮云计算这块蛋糕。

沈心在2012年开始了云业务流程的合理布局。凭借十几年公司级IT积累的技术积累和优秀人才，迅速突破网络服务器虚拟化技术，进而拓展到互联网虚拟化技术、存储虚拟化和安全虚拟化技术。

在外部准备不足的情况下，迅速拓宽跑道，轻松选定云计算市场。2013年以来，桌面云、网络服务器虚拟化技术、互联网虚拟化技术等产品陆续发布。要理解的是，2013年所有的制造业都还处于发展阶段。

真正的重点是在2016年，我确信我宣布了基于超融合架构的企业云产品。两年之内，确信云计算的营业收入迅速突破5亿元，进入超融合行业前三，完成了云跑道上的喷气式爆炸。

利用这种情况，名人老大哥冲到海边登陆

云计算市场的竞争真的很激烈。我认为你不应该那样尝试。在脑子里想一个大牌，然后在他后面加一朵云，然后百度。

如何在拥堵的市场中，在市场竞争的自然环境中快速占领市场，在客户心中留下自己的印象，颇有说服力。很多人都在想，为什么每次都能迅速占领市场，就是因为不把事情公之于众。

“我深信，公司级云产品不到两年就成为中国前三的知名品牌，桌面云产品只用了三年，终端设备出货量全国第二。2016年、2017年、17年，我深信云计算的营业收入分别为7193.33万元、22139.89万元、54455.64万元，其中2017年比2016年增长207.78%，17年比2017年增长145.96%，增速惊人。”

两者之间的两个合理布局不无关系:

1.准确的产品定位

令人信服的云计算服务项目是基于超融合架构的公司级云。超融合架构以分布式计算为关键，具有更强的可信性和可扩展性。部署、运维管理和产品成本是传统架构的70%。基于全球首发营销的Nutanix超融合架构特性分析，5年成功销售，总市值超过500亿人民币。

2.客户和产品的最终平衡点。

在超融合的公司级云行业，也有一些千亿级的选手。让我深信不疑的是，我在技术和用户需求之间找到了平衡点。技术不容易领先太多，我也不容易完全屈服于传统过时的惯性力需求，从而保证技术正确领先，不断正确引导需求。

“我深信云计算产品的核心理念是超融合架构，依托软件定义和超融合的技术工作能力，将安全生产技术融入云大数据中心的系统架构，完成统一的管理方法，只需拖动电脑鼠标，即可完成大数据中心的详细管理方法，大大降低客户应用的复杂度，提升客户应用体验。”

“此外，软件定义的超融合技术可以广泛应用于市场上流行的X86架构服务项目，可以降低客户的产品成本。此外，新项目的交付周期也缩短了。中等业务规模的新项目，1-2天即可安装部署，资金投入生产制造运营。再加上分布式技术的云管理平台连接点，没有独立主机管理方式的连接点，我们深信超融合架构的公司级云不仅具备云计算平台的扩展性和协同能力，而且比私有云存储更轻便、更易于应用。所以我深信，公司级的云出版市场在短短两年内就积累了很多高粘度的客户。”——我深信不疑云计算BUCTO曹新驰说过，

自然，很重要的一点就是令人信服的市场打法。在制造业，令人信服的市场开发策略更是令人印象深刻，模仿者也不少。沈心是一家信奉新零售发展战略的企业，这与制造业中的其他制造商截然不同。凭借十多年的模式发展战略，沈心在全国拥有数百家经销商。17年，沈心的渠道营销份额已经达到97%。另外，我深信自己做了18年的安防，积累了海量的客户信息。

万能的营销网络，再加上一定量的客户评价，深信已经构建了这样的闭环控制结构。新产品一旦出来，就会迅速推向市场，不断收集客户满意度，不断进行迭代更新，再次转化大量客户，直到产品足够完善。可以说我深信云计算已经接近名人老大哥的大腿根了，这也是我不讨厌你的原因。我们一听就深以为然，xxx产品在xxx市场排名第一，总有一种感觉:“哎，怎么又玩这个？”

深信绿色，与英特尔、英伟达显卡、用友软件等众多制造业厂商达成战略合作协议，为云计算制造业打造更具竞争力的自主创新解决方案。

结论

根据Nutanix发布的数据信息，购买超融合架构产品超过18个月的老客户中，有74%的客户有重复购买需求，包括维护、升级和升级，回购金额将是首次购买的4.8倍。就已经发布的沈心而言，超融合产品的客户满意度和远超制造业平均水平的复购率，将成为其在云计算行业持续增长的附加优势。此外，桌面云和虚拟化技术产品的强劲性能也为沈心的未来留下了许多想象空间空。