国有企业经营贸易风险及防控措施

国有企业贸易业务主要风险类型有：

1.市场风险是指产品的市场价格变动，供需变动或汇率变动等市场因素变化造成企业潜在损失的可能性；

2.信用风险又称违约风险，它是指合作方不愿或无力履行合同条件而构成违约，致使贸易企业遭受损失的可能性；

3.合规风险是指企业因违反法律法规或集团内部的禁止性规定开展贸易而产生的风险；

4. *** 作风险是指在贸易业务过程中，由于内部程序的不完善或失灵、人员和系统或外部事件可能给企业带来的损失的可能性。

针对以上风险，我们提出以下应对风险的措施：

1.进一步完善客户评价机制。统一整理分析客户信息资源，加强对合作客户的资信调查，在业务开展前，充分调研和了解合作方的资金实力、履约能力、市场诚信、经营状况等方面情况，全方位、多维度了解客户状况，防范和应对经营中潜藏的欺诈行为。在开展业务过程中，尽量选择央企.大型国企以及实力强信誉佳的民营企业开展贸易业务；对已长期合作的客户建立客户档案并进行档案评级，并优先与其开展业务合作。

2.进一步健全市场评价机制。拓宽渠道对行业的市场调查与信息收集，深入分析市场动态.价格走势和市场交易量情况，及时掌握国际国内政治、经济、法律等政策动向、研究各项风险因素可能导致的风险事件。在业务开始前，我公司所属企业专业业务团队收集相关市场信息，做好市场调查与行情分析，就近期市场动态、价格涨跌、市场交易量情况等实时分析并加以研判，实时指导贸易交易，有效防范市场风险和政策风险。

3.谨慎使用信用政策。在实际业务 *** 作过程中尽量先款后货或现款现货。如需采取先货后款的模式，首先分析合作方的财务状况、信誉、偿债能力、能被用作抵押的资产等情况，制定相应的信用标准；其次确定客户合理的信用期限，根据业务性质和合作方的信用情况，为了扩大贸易量，对于长期合作的客户给予一定的信用期限；最后，贸易业务发生应收账款后，采取各种措施，尽量争取按期收回账款，并尽可能要求合作方需提供不低于货款额度的抵押担保。

1、企业高层营销管理缺位现象严重一般情况下，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层或没有配备专职的管理人员，或管理职责不到位，因此，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。高层管理缺位带来了许多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥；二是营销决策缓慢；三是营销缺乏方向。企业营销高层缺位时,清华大学房地产总裁班，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。[3]2、企业缺乏创新意识二十一世纪是知识经济的时代，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。现实中，不少企业缺乏创新意识和创新思维，甚至一些企业畏惧创新。因为创新意味着变革，而变革必然带来不确定性和风险。创新意味着需要抛弃惯有的思维、方法甚至是对过去的否定。因此，一些企业缺乏创新的氛围和机制。企业的创新思维和创新能力关系到企业生死存亡，创新意识和创新能力缺乏将意味着灾难。[4]3、企业营销创新手段多留于形式和跟风我国的大部分企业不注意营销创新的研究，习惯于模仿。营销创新手段策略只是被动的跟风，而缺乏对企业自身情况和市场的认真研究。其实，每一种营销创新策略都有其自身的应用条件，都应和企业自身的营销环境有关，而且企业制定营销策略还应结合竞争对手的策略，简单模仿和跟风的结果，不仅收不到营销策略应有的效果,清华大学总裁班，而且也影响到整个行业的发展。近几年的价格战，充分说明了这一点。4、企业获取市场信息的渠道狭窄，处理、分析信息的方法不够科学大多数的企业一般从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据上年销售情况做市场分析。由于现在的市场变化无常，尤其是随着信息技术的发展，计算机的广泛应用，全球网络经济发展异常迅猛，导致了营销渠道发生了迅速变化。虽然上述分析方法具有一定的客观性和科学性，但对各企业而言，还缺乏针对性和有效性，往往容易出现滞后性。5、没有具有中国特色的营销战略没有战略的企业，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成为虎狼美食之虞。现在，中国的许多企业正如这只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中国已经加入WTO,清华大学emba，众多的国外企业和国外产品进入我国市场，从而使得国际竞争国内化，没有具有中国特色的营销战略指导，一味效仿国外企业的营销做法，其结果可想而知。创建具有中国特色的营销战略，是我国企业在竞争中立足的根本。

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