2017年云计算盘点：价格战和差异化

2017年云计算盘点：价格战和差异化

17年无疑是云计算制造业进入深水区的一年:华为手机投入巨大，各云计算厂商精益求精公布新产品或新创意。如今，云计算制造业正在慢慢转变为AT两家恐怖的价格竞争挤压单一技术咨询厂商的市场份额，垂直领域领先者进入云服务器，互联网技术游戏玩家推动差异化营销，传统IT厂商转型共存的局面。

对于17年中国云计算制造业发生的大事，边肖进行了总结和关联分析(按顺序):

1.腾讯云一分钱一分货投标政务云。

恶意事件:17年3月，泉州市网络信息中心对外网地址云服务器进行招标，有5家公司参与投标，包括腾讯云、移动福建公司、中国电信网厦门公司、联通云数据信息、厦门纵横公司。最后，腾讯云出价一分钱。腾讯云宣称期望根据大量的个性化服务方式获得长期的协同使用价值，而在政府部门层面，在最高分100分的测评管理体系中，55分有技术分，15分有国际业务，只有30分有价格。

评价:腾讯云的亏本招标，大大吓坏了市场。继腾讯云之后，中国电信也一分钱一分货拿到了辽阳政务云的新项目。低价进入可能是市场竞争的实质，但站在政府部门的角度，我们可以看到政府部门在释放接受公有云的数据信号。过去，由于对信息内容安全系数和定制服务项目的极高规定，税务企业对大多数公有云仍然犹豫不决。从厦门政务云招标公有云的恶性事件来看，目前云计算厂商卖“技术咨询”的方式越来越被市场甚至是税企客户所认可，这对所有云计算市场来说都是一个利好消息。

第二，CDN激烈的价格竞争

恶意事件:17年，细分行业CDN的关键词是“降价”或“降价”。2020年3月底，阿里云高调宣布整合优酷视频CDN，降价35%；11月22日，在阿里云大会暨广东联合会上，阿里云CDN价格再次下降。CDN降25%后，网络带宽价格至少16.2元/Mbps/月；10月底，腾讯云全面跟踪CDN价格水平，流量资费大幅下调44%，网络带宽资费大幅下调47.3%。

评价:与传统CDN厂商相比，云厂商在进入CDN市场时有自己显著的发展战略考量。CDN属于典型的经济转型做业务，技术门槛相对不高，客户对服务商的依赖感较弱。所以云厂商可以通过价格快速提升客户规模和营业额。17年来，阿里云和腾讯云CDN一直在疯狂降价，这对传统CDN厂商的伤害很大。仅通过CDN业务流程盈利的科技企业可能会遭遇经济下滑。

3.华为移动宣布成立——云BU，即云市场部。

恶意事件:2017年4月，华为移动高调宣布要做公有云市场，成立二级单位云市场部CloudBU。同年8月，华为移动宣布CloudBU升级为一级单位。云BU将有自己的HR单元、CTO办公室、发展战略与业务流程内贸部、财务管理方法单元，将获得更大的管理权力，减少来自其他单位的限制。

评价:互联网大佬在公有云行业做的不错。当然要加快华为手机在公司级市场的选机速度，硬件配置机器设备。华为在手机上加入公有云，对中国的云制造业造成了重大伤害——2000多人的BU已经可以顶一个大中型云计算公司的总人数了。随着华为手机这样一个超级重量级选手的加入，中国的云市场终将进入新一轮的市场竞争。

四。兴业银行、招商银行启用金融行业云服务器。

恶意事件:17年3月，民生银行支行兴业数金公布了金融行业云服务器，包括专属云、容灾备份云、备份文件云三大基础服务，旗下区块链科技云服务器、人工智能科技云服务器和金融行业建立了云服务器。2017年6月底，招商银行分行赵胤云创在杭发布金融行业云，包括金融行业云容灾备份、金融行业云应用监控、金融行业互联网安全、金融行业云运维管理等服务。前期是民营银行等传统金融机构，未来将覆盖所有金融行业。

评价:招行的野心是将其在个人消费信贷、证券、股票基金、商业保险等行业的工作经验转化为解决方案，整合输出。在招行之前，海航集团和美利都发布了各自行业的制造业解决方案。这说明，制造业的技术和工作经验，在垂直领域龙头多年扩张开放之后，会成为一种时尚趋势。由于上传者的工作经验和在制造业的地位较高，类似招商银行的云服务平台解决方案可能比云厂商公布的金融行业云解决方案更有卖点。此外，也意味着云计算这块蛋糕，游戏玩家不仅限于互联网大佬和传统it厂商，未来市场可能会越来越多元化。

5.网易云音乐行业第一推荐专属云。

恶意事件:17年7月，网易云音乐在阿里云大会之前举办了首届网易云音乐创新交流大会，并在大会上首次发布了专属云产品。专属云产品本质上是公有云，在可扩展性、抗DDoS、运维管理等方面继承了公有云的特性。只有这种公有云有独立的物理会员区，对客户有很高的清晰度，决策力和特点堪比私有云存储。

评价:一直以来，私有云存储产品由于安全性、可控性等因素，在中国市场备受青睐。网易音乐在业内首次发布的专属云产品，对私有云存储市场的影响非常大。有制造业人士评价，网易云音乐专属云在安全性、功能、成本、扩展性、运维管理等方面优于私有云存储，在安全性、特性、成本等方面优于公有云。是现阶段适合业内知名企业的云计算产品。

第六，百度云盘整合ABC，以人工智能技术开启多元化。

恶意事件:17年9月，百度云盘公布XPU(云计算加速集成ic)、FPGA/GPU云主机、ABC-STACK(技术栈)等。，意味着ABC技术组合的新产品和服务项目结构。此外，还发布了“ABCInspire”技术logo。百度云盘认为ABC(AI、大数据、云计算)的结合会在制造业普及。

评价:从百度云盘对“人工智能技术”和“互联网大数据”的博弈来看，百度云盘最重要的不是IaaS中的市场竞争，而是根据“AI”与其他厂商展开差异化营销。作为国内人工智能技术最活跃的实践者，百度搜索的整体实力不容小觑。但从目前情况来看，百度云盘“ABC”的落地场景或客户数据分析并不比阿里云、腾讯云多。百度云盘能否以“人工智能技术”为突破点，成为未来云计算行业强有力的挑战者，还要长期观察。

七。阿里巴巴创办达摩院。

恶意事件:17年10月，阿里巴巴宣布成立达摩院。阿里达摩院计划三年投资1000亿人民币，包括量子计算机、深度学习、基础优化算法、网络信息安全、视觉效果测量、自然语言理解与解决、下一代人机交互技术、半导体技术、传感器技术、嵌入式系统等产业，建设一个以高科技为关键、聚集全球顶尖高科技大神、专家学者的研究中心。

评价:达摩院虽然主角是阿里巴巴，但达摩院科研的技术将是云计算行业的趋势。现在阿里巴巴要在前沿技术的科研基础上，在包括云计算在内的前沿技术上进行一次大的创新，改变业界原有的“BAT中阿里技术整体实力较弱”的印象。大家还是希望阿里云未来能向公司开放大量阿里巴巴的科研成果，给行业带来意想不到的惊喜。

8.AWS甘肃对外开放，部分病例减少近40%。

恶意事件:17年11月，西云数据运营的全国第二个区域AWS中国(甘肃)宣布对外开放，测量、存储、物联网技术、分析等服务全部放开。有新闻媒体发现，AWS甘肃部分案例价格比AWS北京(光环网单独运营)低近40%。AWS表示，中国两个地区大部分服务的价格可能不同。

评价:AWS出来，大数据中心放在甘肃，已经四年了。AWS是全世界云计算行业无可争议的先锋，在中国市场也有精细化的用户评价。众所周知，相对论是国外产品的天蓝色，AWS在中国的落地一直比较缓慢。四年过去了，云计算市场发生了太多的变化。阿里云、青云、UCloud、华为云服务、网易云音乐等竞争对手一直在攻城略地，AWS的先发优势早已不复存在。这也再次印证了云计算业务流程的推广一定要适人而止，否则就算是大哥也会有很多困难。

九。阿里云智能交通:云计算的另一个落地场景

恶意事件:17年11月20日，上海阿姨愤怒地在地铁口播放视频语音买票，让马云爸爸和阿里云再次爆炸。根据阿里云官网名称，阿里云打造的上海地铁站视频语音自动售票机，可以自动识别乘客进站的个人行为，并主动交互。客户告诉自动售票机到站，售票处机会全自动向乘客推荐路线和网站。乘客可以通过扫描二维码或人脸识别购票。

评价:智能语音系统和面部识别技术日趋完善，让智能交通不再是想象。上海地铁站视频语音购票之所以能入选云计算制造业十大恶性事件，并不是因为这两项技术的开创性发展。只是阿里云在人工智能技术的落地场景层面给制造业做了一些示范。目前人工智能技术虽然流行，但普遍意义并不高。如果要尽快应用人工智能技术，就要寻找一个非常专注的场景落地。这次阿里云和上海地铁站的合作是一个非常好的开始。

十、新浪潮推工业生产网络平台:传统IT厂商转型之路。

恶意事件:在唐玺古镇举行的第四届全球物联网大会上，浪潮公布了工业生产网络平台——M81。浪潮M81工业生产网络平台将定位于以物联网技术为基础，以数据信息为关键，利用云计算、人工智能技术等技术完成异构工业生产的数据整合，协助公司构建面向业务流程的智能自主创新系统软件。

评价:新浪潮最擅长融合网络服务器。转用SaaS和PaaS云服务器，可以看作是新浪潮等传统IT厂商在遭遇互联网技术云厂商冲击时的个人逃离行为。在现阶段，传统的IT厂商通过销售web服务器早已无法满足市场的要求。如果不选择SaaS和PaaS市场，传统IT厂商未来将别无选择。

结论:从云计算游戏玩家的市场姿态可以看出，阿里云作为领导者，已经将大量的云计算和人工智能技术带到了工业生产场景；腾讯云不记得付出代价，阿里云坚持代价；以百度云盘、网易云音乐为代表的其他互联网技术厂商，正在发挥优势推进差异化营销；华为手机等传统IT厂商的浪潮也在积极转型。综合看来，云计算厂商的货源越来越普遍，他们会想尽办法在市场上选择自己的零部件，竖立自己的企业形象。与此并行的是，云计算被纳入国家“十三五”规划。在当前政策的推动下，包括政府部门在内的中国企业对云计算的接受度有了很大提高，整体发展潜力迅猛。前瞻智能企业预测分析中国云计算IT市场今年将占全球云计算IT市场收入的近四分之一，预计将从2016年的1800亿美元增长到今年的3900亿美元。

从市场机会的角度来看，即使现在进入云计算市场也不会太晚，而云计算厂商未来市场竞争的关键在于自身产品能否考虑公司多元化的要求，从今天游戏定义的市场竞争迁移到真正的自主创新市场竞争。