海飞丝的目标市场是什么

它目标市场是有头屑困扰的各种年龄段的人群。 去屑是海飞丝的核心竞争力，也是海飞丝品牌的战略定位。宝洁打造品牌的重要原则是坚持品牌核心定位不变。无论有什么外部影响，无论别人认为是否不需要去屑这个功能了„„海飞丝都坚持在去屑这个领域做，努力把去屑做得更好。作为宝洁进入中国市场的第一个国际护发品牌，海飞丝凭借其卓越和温和的去屑功效，以及先进的护法理念和时尚的广告风格，给中国的消费者带来的全新的形象。2007年6月3日，中国保健协会发布了《中国居民头皮健康状况调查报告》，报告指出：20年来，中国消费者受头皮屑困扰的人群比例由原来的70%上升为83%，当时大多数中国消费者的洗发频次只有每周一次，因此几乎所有的消费者，无论男女老少，都有头屑、头痒等烦恼。而当时市场上用于去屑止痒的产品又非常有限，基本上就是海鸥牌去屑洗发膏或者硫磺香皂等产品，这些产品的去屑止痒功效也极其有限。可以说，当时的中国去屑市场几乎是个空白的市场，发展前景无比广阔，宝洁看准时机，推出了海飞丝品牌，才有了海飞丝在中国去屑洗发水市场上的领先地位。

海飞丝是宝洁公司很早就在欧美上市的品牌，是在品牌运作成熟后才正式进入中国市场。

其实日化内行人都清楚一个事情，日化企业是技术含量并不太高而利润却可能惊人的行业，尤其是像宝洁公司份额有绝对优势的企业，他们具有垄断的地位。

与其问海飞丝是怎么发展起来的，不如问宝洁公司的洗发产品是怎么发展起来的，这是他们细分市场，整合营销的结果。

自从宝洁公司的洗发产品轰轰烈烈的进入中国市场，联合利华也不甘示弱，在短短几年，这2家跨国公司凭借雄厚的财力和营销手段，在中国的洗发水市场进行了大洗牌，迅速占有大部分的份额，挤垮了中国许多中小日化企业。

当初给大家印象最深的，也是打动人心使大家产生购买的，要数宝洁公司的洗发产品的精美绝伦的广告了；在精美包装的背后，大家跃跃欲试，纷纷踊跃购买...

其实，撕开画皮，说的严格点这不过是宝洁花巨资聘用的国际广告公司包装设计的炒作概念。

比如大家开始痴迷的潘婷最早大肆渲染炒作的"维他命原B5”能使秀发如何健康，如何亮泽；

——其实这种成分药店就有卖的，就是“维生素B5” 别名:泛酸(pantothenicacid) 一种水溶性B族维生素，售价仅仅2元多一瓶，一种很普通的东西，让宝洁的人一说就变成神秘配方了......

在此仅用几个经典举例，大家就知道，海飞丝的成功并不是产品本身技术有多高明，而是营销的超前。

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在广告法越来越严格的中国，早在2007年，宝洁公司海飞丝品牌和玉兰油品牌等、欧莱雅公司欧莱雅品牌 ，和联合利华公司清扬品牌等，均曾被通报涉嫌发布夸大产品效果的虚假广告。

可有几个大众消费者知道，这些著名的国际公司，竟然也是在使用精美的包装效果夸大其词来“忽悠”大家。

于是他们被迫修正广告，在电视广告画面下方加了一行很小很小字体的说明文字，大家有没有看清过呢？在除非你的电视是1080P、你的眼睛是2.0的,否则一般你不会去注意看。（星号后 为广告中的小字）

举 例：

飘柔——罗志祥公交版（...将滋润因子锁入发丝内部）。 * 滋润因子即水

海飞丝—— * 持续使用 在一定洗发条件下

清扬—— * 需持续使用，无明显可见头屑

力士洗发水—— （凯瑟琳泽塔 琼斯一甩亮泽无比的秀发后 出现文字——）

* 灯光效果

...看完这些，大家是不是感觉无语了呢？仔细分析他们解释效果的文字，似乎连肥皂水都可以胜任 哈哈。

中国广告业的精准数据：宝洁公司像飘柔、海飞丝这样的品牌，单一的一个品牌在一个大中城市一个季度中，且只电视广告一项费用就花几千万元。

可想而知，他们的产品的高价是如何产生的。也就是说，你买的宝洁公司洗发水，有将三分之一的钱是交的广告费......

市场销售定位是品牌在目标消费者心中位居一个独特的有价值的位置，海飞丝一推出即有去屑主张的定位。 促销工具的应用应遵循三个原则，即：发现问题、分析问题、解决问题。 这三个原则既是战略的也是战术的，从战略的层面来讲既是发现需求、分析需求、解决需求。 1、首先是发现问题：头屑太多、影响形象，怎么办？2、然后分析问题：为什么会有头屑呢？3、最后是解决问题：现在好了，有了全新海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。 现代营销思想指出，当产品即将进入衰退期时，企业要做的是为产品附加新的功能性利益和理念，博得消费者的欢心，延续产品的生命周期。宝洁公司的战略思想不相信产品的生命周期论，认为，只要紧随顾客需求而变化，而创新产品就永远不会进入所谓的衰退期。海飞丝在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，创造性的为新海飞丝附加上了“去屑又清凉”的功能性诉求理念，举办了全国性的“海飞丝清凉酷一夏”促销活动，配合促销又举办了最近又举办了“新海飞丝超酷FIAF大赛”活动，极大的扩大了新海飞丝“清凉去屑”的影响，重新焕发了海飞丝的生命力，海飞丝进入中国十几年依然活力四射。

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