金山云CEO王育林：公有云IaaS上半场已结束

金山云CEO王育林：公有云IaaS上半场已结束

随着云计算的发展，越来越多的企业不再考虑是否上云，而是在云计算的大潮中“我的机会在哪里，我能做什么”的问题。作为中国公有云市场的第一梯队，金山云为什么能连续两年保持三位数的高速增长？钛媒体记者独家采访了金山云CEO王玉林:

国际知名调研机构IDC近日发布的《中国公有云市场跟踪报告》显示，2016年阿里云市场份额为40.67%，腾讯云市场份额为7.34%，金山云市场份额为6.02%。迪咨询同时发布的《2016-2017中国IaaS市场研究年度报告》显示，2016年阿里云、腾讯云、金山云分别位列国内公有云市场份额前三。虽然两家调研公司的市场份额数据略有不同，但可以看出，来自互联网的阿里云、腾讯云、金山云已经形成了中国公有云市场的第一梯队。

紧接着，5月23日晚间，金山软件公布了2017年第一季度财报。金山软件财报首次单独披露云业务收入。2017年第一季度，来自金山云的收入共计人民币2.684亿元，同比增长108%，延续了过去两年的快速增长趋势。金山云成为继阿里云之后第二家披露营收数字的云服务公司。

根据IDC报告的数据，从增速来看，金山云2015年和2016年的营收同比增速分别达到251.6%和130%。在中国的多云市场，为什么金山云连续两年保持三位数的高速增长，增速在主流云服务商中排名第一？

钛媒体记者独家专访了金山云CEO王玉林。王玉林表示，国内公有云IaaS市场的上半场已经结束，并详细阐述了金山云高速增长的动力，以及如何应对产业互联网时代的技术、市场、资金、模式等挑战。

金山云背后是金山和小米系统。

翻开金山云的发展历史，无论是资本结构还是业务，金山云背后都有明显的金山集团和小米系的印记。从资本结构来看，金山软件集团持股52%，小米为第二大股东；从业务上看，小米的核心业务是手机和2C业务，包括智能家居，而金山软件集团本身是一家IT服务公司。对于雷军非常看好的云计算业务，最终在金山集团运营是更好的选择。

经过几年的发展，金山云的业务早已从小米扩展到游戏、视频、政务、医疗等多个垂直行业。不过提到金山云，人们可能还是会关注它和小米的关系。

"总的来说，双方在资金上是合资的，在业务上是合作的."金山云CEO王玉林说。作为一家创业公司，金山云在成立之初，主要业务也是围绕小米的业务展开的，比如小米的数据存储，金山云上存储了小米所有的用户数据。到2014年，金山云将成为国内最大的云存储公司。

从2014年开始，金山云开始全线布局公有云产品，选择金山和小米都擅长的游戏行业作为切入点。然后开始布局基于互联网的视频云和原生互联网云服务能力，在互联网之外主要布局政务和医疗行业。

金山云从一开始就含着金勺子。2014年，金山软件董事长雷军提出向云计算投资10亿美元。在金山软件集团中，金山云是核心战略业务之一，旗下的猎豹移动、西山居、办公软件WPS将为金山云提供有力支撑。

从业务上看，猎豹移动、西山居、WPS甚至小米生态公司在公有云服务上主要是金山云提供，因为自有公有云是未来的大趋势。无论金山集团做不做云，互联网公司都会把基础架构放在云上。金山云和金山集团的子公司，以及小米及其生态链企业都采用独立结算方式。

在企业服务领域，从企业业务安全和市场公平的角度来看，金山集团和小米企业不仅会完全使用金山云的服务，而且肯定会有第二家或第三家供应商来保证整个服务体系的安全。这样从产品服务质量和价格公平来说比较合适。

首次披露金山云的财务收入数字

5月23日晚间消息，在金山软件2017年第一季度财报中，数据显示，金山软件第一季度实现营收人民币12.13亿元，同比增长82%。值得注意的是，金山软件财报首次单独披露了来自云业务的营收，单季度实现营收2.684亿元，同比增长108%。

关于云计算业绩的单独披露，王玉林表示，除了应联交所要求及时披露收入较大且增长较快的业务外，这也显示了集团对云计算业务未来发展的信心。

王玉林表示，金山云取得成绩的原因如下:一是坚定投资云服务领域，坚定推进“Allincloud”战略；第二，金山云在行业选择上思路非常清晰，把握游戏、视频、人工智能等风口；第三，团队有超强的能力和战斗力。

云服务提供商要想保持在公有云市场的领先地位，必须以核心技术为中心，以用户需求为导向，在拥有强大技术和服务能力的基础上，实施差异化竞争策略。

自进入公有云行业以来，金山云选择了发展前景广阔的游戏和视频行业作为业务切入点。如今，金山云已经成为国内游戏云、视频云领域最大的云服务提供商。截至目前，金山云服务游戏客户超过1600家，在线运营综合服务游戏超过1000款，其中热门游戏占比40%。

在视频领域，随着视频直播和短视频平台的爆炸式增长，对视频云的需求大大增加。作为短视频和直播行业的视频云服务提供商，金山云经历了抗战胜利70周年直播、“两会”直播、G20峰会直播等诸多重大事件的考验，为客户提供了高可靠的视频云服务。

此外，针对创业者和开发者市场，金山云发布了米云主机，凭借其高性价比、简单易用的特点，在开发者、创业者和中小企业客户中迅速普及。

对于差异化的突破，在王玉林看来:

“首先是关注极端。这是小米玩2C业务和互联网方法论的风格。对于2B业务，一段时间后发现也适用。无论是个人用户还是企业用户，真实的用户需求才是第一驱动力。当你找到了用户需求，就专注于做好它。你越专注于产品，它就越好用，口碑和业务增长就会很快。

二是选对方向，要么选大风口，要么顺势而为。你必须选择一个正确的方向。选对方向后，专心做好就行了。相比阿里云的体量大、资金技术优势，金山云更垂直。这是我们的差异化战略。"

对于金山云未来发展的动力，王玉林表示，“金山云未来的第一增长动力主要来自大的行业增长趋势。我们选对了云计算，它的规模和持续时间远远超出大家的想象。这种趋势，只有从业者才能感受和恐惧。2019年美国公有云市场规模将达到1000亿美元，还有很大的增速；

第二个增长动力来自以小米为代表的迅雷相关企业的快速增长，带动了IOT和人工智能产业，以及西山居和猎豹的快速发展。更重要的是，我们看到视频和游戏、人工智能等泛娱乐产业保持高速增长；

成长的第三个动力来自于金山云自身的经营策略，比如我们选择什么样的经营方向，做什么样的产品，我们的团队是否具备相应的能力，是否具备相应的执行能力，以及我们企业自身的努力。"

公共IaaS的前半部分已经结束。

纵观整个公有云市场，现在已经形成了多云的格局，国际公有云阵营AWS、Azure、Google、IBMCloud等。、以及阿里云、腾讯云、金山云等国内公有云市场。第一梯队的。

中国云服务商和国际(美国)云服务商在这种多云格局下有什么区别？

在王玉林看来，公有云IaaS作为基础IT架构提供商，就像水电等基础能源一样。中国作为国有经济，不可能是赢者通吃，一定要多元化，中国不会出现完全垄断的局面。公共IaaS市场将是三家大公司和四五家中小型公司并存的格局。在客户选择上，没有哪个大客户会选择单一的供应商。

其次，与美国相比，中国的公有云市场存在一些差异。美国企业选择云更多的是技术升级和成本考虑，而在中国很多行业，云是解决吃饱饭问题的方案。有两个原因:

第一，中国的传统IT比美国企业弱很多。美国企业IT的能力和服务能很好的满足客户的需求，所以选择云更多的是技术升级和成本考虑；但是国内很多行业都是用云来解决吃饱饭的问题。没有云，甚至连基本的服务都可能无法满足。

第二，当中国云服务公司进入这个行业时，很难，但因此机会会更大。这样就会形成一个格局，云服务公司在中国的发展可能会更快，因为空白的地方更多，中国的云计算从业人员会比美国多一点。

从中国云计算的发展历史来看，美国的云计算市场格局基本已定。自2007年亚马逊开始云计算业务以来，已经过去了10年。根据市场研究公司SynergyResearchGroup的数据，亚马逊的公共云占美国市场的45%以上。微软，谷歌，IBM等。都有自己的一席之地，以后不会有新的公司加入公有云IaaS。

相比之下，中国的云计算业务比美国晚一点。同样，阿里云占据了超过40%的公有云市场份额。虽然中国的IT市场给云服务公司带来更多的机会和市场变数，但是中国并没有特别大的IT公司，几乎所有做云计算的公司都是互联网公司。

“我们认为，中国公有云IaaS的上半场已经结束。”王玉林说。

第一，这是一个经营了七八年的市场。阿里云运营了八年，其他公司运营了五年左右。一旦形成目前的市场份额，后面的挑战者无论是实力还是业务能力都比不上阿里、腾讯、小米+金山。在运营了三四年的腾讯云和金山云以实力反超进入第一梯队后，这种格局一旦形成，创业型公司几乎没有挽回的可能。另外，时间窗口也不多。

第二，无论国际还是国内，公有云几乎都是从互联网起家的，公有云的第一批客户都是互联网开发者。从初创企业到大型互联网公司，云技术完全无缝连接。

第三，公有云起源于互联网，技术成熟于互联网，这是公有云的基础和根基。中国公有云在互联网行业的渗透率几乎是100%。导致顶尖公司的技术和产品质量迅速提升，进入这个市场的门槛不断提高，不会给后来者留下成长的机会。

基于此，中国公有云市场的大型玩家纷纷进入，形成了相对稳定的市场格局。从竞争态势来说，首先，一定是多家公司竞争的格局；其次，他们之间的竞争将向业务差异化方向突破。

金山云没有行业边界。

目前，金山云的业务范围已经覆盖游戏、视频、政务、医疗、金融、互联网行业以及新兴的人工智能领域。

金山云在相对熟悉并投入大量精力的游戏、视频、人工智能等领域也做了进一步的规划。

“第一步，我们提供基本的IaaS功能，这可以让行业从业者开始使用云。客户越来越多，需求也越来越大。我们会深耕这些行业，为用户提供满足更多需求的更高质量的服务，或者说能够为客户带来更多价值的服务。

在游戏领域，我们帮助客户提升运维能力、数据挖掘能力、推广效率以及游戏本身的质量和转化率。

在视频领域，在提供基础视频能力后，我们将进一步推动H.265编解码器的商业化，让更多的客户节约成本，创造更多的盈利方式。

在人工智能领域，我们帮助客户设计更多的应用场景，或者与用户合作，在更多的应用场景中提供一些端到端的服务。"

“除了以金山云起家的原生互联网领域，随着互联网技术向各行业的渗透，云计算也将随之而来。五年后，中国各行各业都应该被云计算占领。所以从这个角度来说，金山云不存在边界问题，只是需要加强对行业knowhow的深入了解。”王玉林说。

同时，在云计算渗透到各个行业的过程中，也会出现不同的趋势。

首先，需要更多的从业者加入进来。中国的IT行业比互联网行业更安静，需要更多的人才进入工业互联网和云领域。

第二，传统IT企业转型，比如金蝶转型SaaS。我们为云之家提供IaaS服务。当云之家的服务越来越好的时候，大量的小企业转向云，就能享受到公有云带来的便利和红利。

云计算是由商业模式而不是技术驱动的吗？

有业内人士认为，未来云计算的发展不再是技术驱动，而是商业模式？

王玉林认为，现在说这个还为时过早。云计算本身是由技术驱动的。短期内，技术可能不再是选择云计算公司最重要的标准，因为进入第一梯队的云计算厂商技术都很强，商业模式的差异可能会影响客户的选择。但长期来看，并不是。

“首先，我认为今天的技术远未达到巅峰。我们还有大量的技术没有被突破，比如云计算技术，在计算性能、网络性能、成本、视频技术、人工智能技术等方面都有了很大的突破。空；

第二，现在的云计算厂商，大家的技术能力都足够强。以前大家都觉得技术是云计算的一个门槛。今天大家都觉得不是门槛，因为第一梯队的云计算厂商的技术都远远高于门槛，以至于几家公司之间的竞争未必能在技术上起到绝对的作用。"

事实上，无论是AWS还是阿里云、腾讯云、金山云，都在加速构建面向人工智能的能力。5月16日，金山云与英特尔签署深度合作协议。除了加强在CPU、SSD、网卡等传统领域的合作，双方还将共同探索在CPU定制、智能网卡在虚拟化中的应用、OPTANE存储介质在云计算和云存储中的应用、FPGA在人工智能训练和场景估计中的应用等新领域的合作。

金山云CEO王玉林(右)与英特尔数据中心事业部副总裁兼云计算平台事业部总经理RaejeanneSkillern代表双方签署MOU。

互联网时代金山云怎么玩

以企业为用户的产业互联网，对于个人用户，正呈现出越来越多不同于以往消费互联网的运营规则——免费、补贴、流量、门户、关系链等被消费互联网验证多年的手段，在产业互联网中未必那么有效。

在王玉林看来，情况并非完全如此。互联网的核心价值是以用户需求为导向。无论是互联网还是移动互联网，包括互联网的变化，用户的需求都发生了变化。最敏感的互联网公司，能够真正洞察用户的需求，并针对这种需求设计合理的产品，这才是互联网的核心价值。

一直以来，最大的互联网门户、搜索引擎以及IM社交形式的各种产品，包括小米对互联网手机市场的洞察，首先需要洞察用户需求。互联网公司对用户需求的追求是超越以往所有产业链形式的。其次是免费，补贴等手段。在消费互联网时代，为了加快发展而采取的各种手段都不是本质。如果本质不对，补贴越多，亏的越多。其核心需求是对用户需求的洞察。

产业互联网时代，本质还在于对用户需求的洞察；其次，我们会利用自己的执行力和资本实力，快速抓住时间窗口，这在任何行业都适用。

“对于金山云来说，首先是对用户需求的洞察。工业互联网时代的用户需求是什么，成本还是能力还是服务质量的提升？金山云恰恰抓住了这几点。我们觉得只要用户需求精准，为了满足快速发展的需求，过程中可能会使用VC的手段，前期可能会出现亏损，但能让业务在行业内快速扩张，是有价值的。唯一不同的是，工业互联网的客户是企业，在选择服务时会更成熟，更理性。

此外，企业用户在决策时也不会特别冲动，一些比较眼花缭乱的营销行为或者大量的补贴行为将不复存在。它的增长速度会比C端慢。这个时候，我们在输出业务能力的时候，更重要的是把握真正的用户需求，这样用户粘性会更大。”(本文首发钛媒体，记者/许)