宝洁娇娃纸尿布的营销体现什么精神

答：(1)决策的灵感来源于公司开发部主任自己作为一次性尿布潜在用户的需求，但决策主要基于广泛的市场调研。调研结果表明，战后婴儿出生高峰期的到来使得该市场规模巨大，市场上已有的品牌未能解决一次性尿布价格高和不好用的问题而未能占据主导地位。如果宝洁的产品能克服某些关键障碍，将会获得巨大的市场机会。宝洁在产品开发过程中后续的决策也都依赖于对潜在用户直接、反复进行的各种形式的市场调研，通过调研结果将用户的需求体现在产品设计中。

宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。

市场规模持续提升

21世纪开始产品概念化升级，纸尿裤与科技概念、时尚IP等结合，婴儿纸尿裤行业开始谋求品牌的个性化和差异化发展，具有知名品牌和先进技术的企业占据发展优势。

数据显示，2013年以来，中国婴儿纸尿裤市场规模不断扩大，增速略有放缓但仍高于全球市场的总体增速，中国婴儿纸尿裤市场规模增速从2013年的17%放缓至5%，2019年中国婴儿纸尿裤市场规模达到610亿。

电商渠道发展迅速

早在我国婴儿纸尿裤行业发展初期，外资厂商就已纷纷进入国内市场。外资厂商凭借其先进的生产设备及技术、良好的产品体验、较高的品牌知名度等优势，迅速占据我国婴儿纸尿裤市场的主导地位，帮宝适、好奇、妈咪宝贝、花王等国际知名品牌的婴儿纸尿裤产品占有我国婴儿纸尿裤的主要市场份额。

由于行业进入壁垒较低，且毛利可观，市场进入者不断增加，市场竞争愈发激烈，2019年，市场份额前三名为宝洁帮宝适(19.9%)、花王妙而舒(8.8%)、金佰利好奇(7.7%)均为外资品牌，CR3仅为36.4%，行业整体集中度有待进一步提升。

销售渠道方面，婴儿纸尿裤产品传统渠道包括大卖场、大型超市、小超市等网点。新兴渠道包括母婴专营店和专营连锁店、电商平台、垂直电商等。母婴专营店作为母婴护理用品的独特销售途径，凭其专业化、品牌化的优势在国内迅速发展而随着互联网以及购的流行，电商平台、垂直电商凭借其便利性逐渐成为婴儿纸尿裤产品销售的重要渠道之一。

随着互联网以及网购的流行，电商渠道的销售占比不断提升，电商渠道销售占比从2010年的4.8%迅速增长至2019年的44%，而以超市、大卖场等为代表的线下渠道销售额占比从2010年的95.2%减少至2019年的56%。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国纸尿裤制造行业产销需求与投资预测分析报告》。

推销首先声明下，是一个有灵魂的职业。”纸尿裤“这个产品呢？属于婴幼儿使用，你要保证你的产品100%安全呵护宝宝。

了解你的产品的特性和市面上有什么不一样。有了就更好了，没了，你就研究一个稍微突出的卖点，夸大一下，合同产品对比，让妈妈们看你的好。

做个市场规划表，区域战略功课。

多为品牌造声势，多在网媒和常规们做广告，提高品牌知名，有利于销售更畅通。

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