什么是内容营销

内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

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扩展资料

内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销效果分析：可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80/19429124#viewPageContent"target="_blank"title="百度百科-内容营销">百度百科-内容营销

我分享的这本《兴趣变现》，是由美国内容营销之父乔·普利兹，与中国营销专家孙庆磊合写的，所以书中不仅有国外案例，也结合了中国的很多案例。

想一想， 如果我们有一种赚钱模式，是把我们的生活变得越来越好，同时还能赚到钱，是不是很美好？ 而这就是兴趣变现的定义——让自己的兴趣变得越来越厉害，同时用它去赚钱，也非常适合女性。

总之，这本书完全考虑了我们对生活的向往，正如书中提到的一个观点： 玩儿也是一种生产力。

有人说，我没找到自己喜欢的事怎么办？我想到乔布斯2005在斯坦福大学毕业时的演讲，他讲了一句让我这辈子都印象深刻的话： 你必须找到你钟爱的一件事情，因为做好一件事情的唯一方法就是喜欢。

我在讲兴趣变现的时候，如果大家的第一反应是，觉得自己没有兴趣，还没找到喜欢的事， 那就赶紧去找，不要停，也不要纠结。 因为兴趣不仅能让你变得更美好，还能让你挣到钱，你是不是培养兴趣的欲望就更强了？

很多人都觉得我的兴趣不能变现，或者我的兴趣离我很遥远。其实不然， 因为这个时代给了我们很多机会， 比如我们的合伙人演住，她的兴趣就是做素食，后来坚持做视频号、公众号，成功变现，现在副业的收入远远超过主业，上次她和我说是主业的6倍，现在不知道是多少倍。

所以兴趣变现，我希望所有的女性朋友，尤其是妈妈们，一定要学会， 因为你们本来就是生活的专家。

在我们培养合伙人的时候，就发现好多妈妈都身怀绝技，其中，有特别会做饭的，有特别会画画的，有特别会中医的，有特别会搞瑜伽的，特别会育儿的……比如合伙人小Q，特别会做甜点，她做的蛋黄酥我吃过，真的是比很多大牌美味得多；比如合伙人静静，她的画特别有能量。

这些妈妈们都非常优秀，但是在过去她们不觉得自己有才华。 她们可能还会觉得，我就懂这么点儿东西，怎么好意思赚钱？但其实，你要想， 可以通过这个方式帮到很多人，我们说赚钱是顺便的，它的核心是通过帮助别人来实现财富。

所以，兴趣变现是妈妈赚钱的新模式，我希望所有的妈妈们去学习这个点。

 

这本书设计了一个通过兴趣变现的路径，告诉我们如何通过兴趣把客户带来，它有一个模型： 首先通过兴趣找到你的甜蜜点，也就是你擅长的事；再通过这个事，找到一个有意思的点去呈现他，即“内容翘点”；最后通过这两点，把用户带来。 这其实是典型的“先有用户，再有产品”。

你有了用户，再去研究产品的时候，你就有了对标的客户模型，你就可以去找他了。有了用户，有了盈利模型，然后你再来构建你的团队，开始你的创业过程。

你看到没有，这个过程当中你就开始跑起来了。所以它其中很重要的点，是你在这个过程中 ，通过你的兴趣爱好的展现，换来你喜欢的用户，再用你喜欢的用户，把你的兴趣变成一个产业。

给大家举一个我朋友凯叔的例子。 我女儿特别喜欢听凯叔讲故事，经常听着凯叔的故事入睡。

这本书里，就提到了凯叔的创业神话，当时收集的数据，是凯叔营收两个亿的时候。凯叔毕业于中国传媒大学播音系，后来做了主持人，但他一直觉得不是很开心，特别想找到自己内心特别喜欢的事情。后来在2013年，凯叔离开央视，也迷茫了段时间。 那时他在家带女儿，有空时就给孩子讲故事，每天晚上他都精心准备，故事每天都是新的。 而且，如果他出差了，就会提前录下来发给女儿。

有一次，他就把录音不小心发到了女儿幼儿园的家长群里，结果大家都特别喜欢，家长强烈要求他，把每天讲的故事都录下来，然后发给大家。

后来， 这批家长就成了凯叔的第一批用户，在没有任何推广的情况下，因为这个内容不停地展现，就又带来了很多潜在用户。

凯叔创业的过程，就属于典型的兴趣变现模型，看到了吗？

首先你有一个喜欢的事情是播音，你看这是你兴趣，也是你擅长的事情。 但是这个“播音”去做什么你会更喜欢，播故事？播散文？去给动画片配音？等等。最终你需要找到这个兴趣的“甜蜜点”，既擅长又喜欢的点。

接下来，你需要一个内容的翘点， 大家不用管概念，你可以理解为， 你需要一种方式来展现你自己的喜欢的事情， 凯叔的内容的翘点，就是给孩子们讲故事。

其实他的天赋和才华全程没有任何变化，他就是找到了给孩子讲故事的这个点， 然后带来一批用户，带来一批用户之后，他就开始研究怎么收费。他的收费模式其实跟樊登读书会是一样的，365块钱读一年，然后很多人就去了，在这个过程当中，产品就流动起来了，他就变成了一家公司。

还有一个例子，是一个人特别喜欢做蛋糕，但他平常发的食谱也没人看。 后开他就尝试做巨型蛋糕，特别大，还有很夸张的造型， 切到最后还会出现一个标语。这个夸张的蛋糕就是一个“内容翘点”，很有创意。

再比如，一个大厨，每天都会讲一道他做的特别奇葩的菜，通过“奇葩的菜”这个内容翘点，就吸引了很多用户。 有了这些用户后，他开始做自己的餐厅、餐具，以及和各种品牌合作。

所以大家在呈现自己兴趣的时候，要去思考内容翘点是什么，要用它带来用户。 用户来了之后，再去思考你的产品。

 

我一直强调兴趣的“甜蜜点”，一定是你擅长且喜欢的事， 因为太多人做着一些擅长的事情，但自己并不喜欢。

比如我早年做企业咨询的时候，我很擅长，但是每天都要循规蹈矩，穿得规规矩矩，谨言慎行，我就会很崩溃。因为我喜欢自由，我觉的自己天性被压抑了。像我这种比较爱玩儿的，我做的很多事情， 比如我创业做妈妈不烦，比如我和大家做读书分享，都是我觉得快乐才去做的。

赚钱的道路千千万，人生又那么短，为什么不选择自己喜欢的那条路呢？ 而且，如果拥有商业思维，你就会知道， 哪条道路其实都能赚到钱。

给大家分享一个小故事。那天我的瑜伽私教给我上完课，我们开始聊天，她也是我们的合伙人。她就说，她们瑜伽馆的老板比较过分，对她不是很好，讲了很多。我就跟她说， 那你就辞职，你的专业一点儿都不差，要瑜伽馆干嘛？

她很诧异。

我就告诉她： 瑜伽馆只是一个空间的存在而已，其实没有必要的。 你没有瑜伽馆照样赚钱的。像很多用户，因为喜欢私教，就会和她练习瑜伽，那就开始准备按次收费对吧？瑜伽馆就是，比如一次交500、300，类似这种价格。 那你有没有想过，你跟瑜伽馆相比，优势在哪里？

她就愣住了。

她说自己没有优势。我说错，你有优势。用户去瑜伽馆练瑜伽，会很想和瑜伽老师做朋友，希望得到她们的帮助，但是瑜伽馆的氛围是，不希望用户和瑜伽老师走得很近，因为怕用户被带跑。可是事实上， 客户的需求全部来自于想和瑜伽老师在一起，不想和瑜伽馆在一起，因为瑜伽馆只是个空间而已。

那你现在自己做生意， 你最大的优势就是你的学员很喜欢你。 那你就不可以像之前，按次数、按小时收费。因为你不是一个瑜伽私教老师， 而是一个瑜伽生活方式的陪伴者。

比如你服务一年，每个月就服务20个人，你陪伴她吃的更健康、选择更好的瑜伽服、给她更好的瑜伽，陪伴她生活中出现的各种问题，改变她的生活方式，甚至她的孩子想学习瑜伽，你顺便一手带过来。

所以，不要用瑜伽私教概念来收费。按次消费，是站在了用户的对立面，她会觉得你每次约她都是为了那几百块钱。 但如果你设计一个产品，一个套餐，是你的生活方式改变的费用， 两个月内学会瑜伽的生活方式，当中包括饮食调整、生活方式改变、瑜伽基本知识，去你家服务几次，用户就会很舒服，也愿意买单。

聊完她就很开心，出门前说自己的人生要改变了。

其实我遇见过好多优秀的人，他们专业很强，但是挣不到钱，我就很着急。 因为我一眼就能看到是商业模式的问题，我就会帮助她们去调整。

还有一位合伙人的兴趣是写作，但不知道怎么变现。我告诉她，如果纯靠写作技能，不是很好变现。我更倾向的做法是什么 ？就是要把写作当成一种表达方式，将写作嫁接到另一个方向上。 比如说刘润用写作来表达商业的观点，完成商业咨询的变现，这时候就很赚钱。

所以写作一定要叠加别的东西，你不要用纯写作。所以你要决定两个点 ：第一是写什么；第二写什么之后卖什么，把这两个点嫁接到一起，形成闭环。 纯写作很散，单纯的自我表达对社会的意义不明显，比如你每天记录自己开心不开心，在别人看来这叫日记。所以， 你最好去写某一个领域的东西，再通过这个领域的东西变现，这时就很完整。

如果你真的很有天赋，如果你在某个点上很有兴趣，什么时间点开始都不晚， 像摩西奶奶78岁才开始绘画创作。 在妈妈不烦，我们就是要创造一个环境去助推你， 就像咨询写作的合伙人，我告诉她，既然喜欢就来妈妈不烦编辑部先做起来。

因为在这个环境里面，我们给到合伙人很多练手的机会。 其实一个人从0到1开始是最难的，但是一旦开始了，后面就会有一个良性的循环。 所以我希望大家勇敢去做，不要犹豫。你不要不好意思做，或者觉得自己状态不好，就不去做。我想说，人状态不好才做事情，状态不好如果每天关在那里，十天半个月后你也不会调整。

你要出来接触很多人，然后让别人滋养你，之后你的状态就会一点点变好。因为在这里，妈妈最懂妈妈，妈妈帮助妈妈， 也希望在妈妈不烦的每一位闺蜜，都能勇敢行动起来，敞开自己走出去，你一定能收获加倍的能量。   

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