如何打造体彩品牌营销

三步骤树立品牌

体育彩票发行15年以来，已经在广泛的群体和各社会阶层中树立了良好的口碑，在这个过程中，品牌问题专家们往往会提醒三个问题。首先是区分特性，有自我特性是品牌的开始。要分析行业环境，寻找区隔概念。弄清自己和其他竞争者在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。通过这些可以找到一个概念，使自己与其他人区别开。其次，质量是一切的根本，也是树立品牌的根基。从玩法上，进一步开发彩民喜闻乐见的游戏品种，从服务上，进一步确立规范的服务标准。从文化上，要打造有质量的体彩文化。最后，要整合传播活动，目前体彩的公益宣传活动已经非常丰富，但就像很多业内专家所言，是不是可以把这些东西进一步做巧做细。比如，公益活动可以涉及民生工程，涉及更大范围的受众，而不仅仅是体育爱好者。目前很多民生工程都有体彩支持，是非常好的宣传素材，值得更广泛被报道，这也是凸现“国家公益彩票”的真正内涵。

品牌个性的发展

对于中国体育彩票而言，体育内涵是独有资源，而国家公益彩票是本质定义。当一个新彩民选择彩票的时候，他一定会考虑自身爱好和社会意义。比如，一个喜欢体育比赛，喜欢足球或篮球的人，他选择体育彩票的可能就非常大。因为很多竞猜型体彩的支持者都有这样的感受，拿着彩票看比赛，最开心的是彩票中奖，球队赢球。即便是球队输了，但是彩票中奖，也同样是巨大的安慰。这种乐趣是非体育爱好者们无法感受到的。

对于体育彩票而言，树立阳光、健康、运动和快乐等形象，与体育二字结合最为紧密。我们经常可以在各种媒体上看到，未来社会的发展和人们的需要，必然会更加重视健康，包括身体的健康和心理的健康，因此体育主题肯定是更受欢迎的概念。如果能够在人们的概念中，把体彩与现代生活和健康生活紧密结合，无疑为体彩准备了更大的未来市场。

一个经常被提起的话题就是形象，包括站点形象和体彩工作人员形象的塑造。在哈尔滨竞彩旗舰店里，无论是店外装修还是店内装饰，都有着鲜明的体育色彩，而且店员服装整齐划一，语言动作规范标准。一旦走进这样的体彩店，你就会有很强烈的感觉，体育彩票是一个阳光而时尚的行业，是一个具有广泛受众群的行业。很多设计学人士告诉我们，一个系列的产品如果在外包装、店面和人员服装等细节方面充分协调一致，那么就会为整个品牌的塑造起到巨大作用。

目前，仍然有很多的站点在装修等方面比较随意，因为经济因素等方面一时难以改善，但是从大的方向上看，统一整体风格，从细节入手，塑造整体形象，发展品牌个性才是未来发展的关键。

按照传统的观念，每年的7月份到8月份，由于天气炎热等原因，应该是彩票市场的销售淡季。然而，湖北体彩不仅淡季不淡，而且逆势飞扬：7月份实现销售7.8亿元，创下历史单月最高销量新纪录，排名位列全国第7位；8月份实现销售6.23亿元，单月排名位列全国第8位。

　湖北体彩7、8两个月之所以能够取得较好的销售业绩，竞彩可谓功不可没，高频和大乐透也有不俗的表现。

欧洲杯 竞彩扬威

　历时一个月的2016年欧洲杯，是广大球迷的狂欢盛宴，也同时成为广大彩民的难忘节日。湖北体彩中心利用这个机会，大张旗鼓地开展系列宣传促销活动。

　 湖北省体彩中心竞猜游戏部和各体彩分中心竞彩专家深入竞彩网点，以销售点为阵地，对彩民开展培训引导；各业主也通过微信营销、专家推荐、订单推广等方式，开展赛事自主营销活动。尤其是7月上旬，欧洲杯进入精彩决赛阶段，宣传和促销力度更大、活动更密集，彩民们的热情空前高涨，都想抓住欧洲杯的尾巴，最后狠狠地“捞一把”。

　 据统计，整个欧洲杯期间，湖北体彩竞彩销售额达到7.251亿元，其中7月1日至10日销售2.713亿元，为湖北体彩7月份创下单月销售新纪录，奠定了坚实的基础。

奥运会 竞彩添彩

　8月份，湖北体彩中心利用奥运热点、竞猜赛事提升品牌形象，增加竞彩玩法普及度和知名度，有效拓展了新彩民，拉升了销售，让竞彩骄傲地举起手。

　 奥运会期间，湖北体彩竞彩销量达到2.38亿元，同比增长1.66亿元，增幅229.18%。每个分中心的销量都有大幅增长。

　 为营造氛围，省内18个体彩分中心的2000多家竞彩销售网点，同时开展“竞猜奥运、竞店有礼”活动，凡是参与奥运赛事竞猜，均赠送钥匙扣、清凉扇、启瓶器等小礼品，吸引了很多彩民；联合大众点评，开展吃美食赠竞彩体验券活动，效果良好；通过体彩销售点业主和竞猜专家订单式引导，吸引了一大批跟单彩民；此外，微信营销也成为拉动竞彩销售的有力平台。

高频 大乐透 争相竞放

　竞彩勇挑大梁，其他玩法也不甘落后，尤其是高频和大乐透，贡献率也紧跟其后。7月中旬到9月上旬，湖北体彩中心开展“相约星期四”高频加奖活动，在荆楚大地掀起一股“11选5”的热潮。为弥补高频短板，湖北省体彩中心派出考察组前往全国多地学习取经，将兄弟省份抓高频的成功经验为我所用。8月份还专门召开了高频暨渠道建设研讨会，并出台了专门的激励性文件。大乐透通过与JJ斗地主和滴滴打车合作，开展了代金券赠送等系列活动，起到了较好的促销效果。

　据了解，在7月至8月销售如此良好的态势之下，湖北体彩继续保持旺盛的斗志。9月上旬，省体彩中心召开工作例会，提出力争今年年底销售突破60亿元大关。为确保这一目标的顺利实现，省体彩中心主任雷选沛向全体员工发出“三心二意”做好工作的号召。“三心”就是对待业务要专心、推进工作有恒心、战胜困难有信心；“二意”就是对待工作要有诚意，开展工作要有创意。

最好是选择人多的地方。店里店面弄整洁一些，服务周到专业一些，比如供应茶水，座位，笔和纸，每天第一时间更新走势图，推荐号码，对一般的彩民要周到一些，和老彩民也要有话题聊，再销售一些有卖点的刮刮乐，在店外的墙上张贴一些红色海报和各种彩票的游戏规则，很多人就会忍不住来看，看清楚了就会忍不住要买，最重要的还是诚信和你对彩票的专业推荐。

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