如何打造体彩品牌营销

三步骤树立品牌

体育彩票发行15年以来，已经在广泛的群体和各社会阶层中树立了良好的口碑，在这个过程中，品牌问题专家们往往会提醒三个问题。首先是区分特性，有自我特性是品牌的开始。要分析行业环境，寻找区隔概念。弄清自己和其他竞争者在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。通过这些可以找到一个概念，使自己与其他人区别开。其次，质量是一切的根本，也是树立品牌的根基。从玩法上，进一步开发彩民喜闻乐见的游戏品种，从服务上，进一步确立规范的服务标准。从文化上，要打造有质量的体彩文化。最后，要整合传播活动，目前体彩的公益宣传活动已经非常丰富，但就像很多业内专家所言，是不是可以把这些东西进一步做巧做细。比如，公益活动可以涉及民生工程，涉及更大范围的受众，而不仅仅是体育爱好者。目前很多民生工程都有体彩支持，是非常好的宣传素材，值得更广泛被报道，这也是凸现“国家公益彩票”的真正内涵。

品牌个性的发展

对于中国体育彩票而言，体育内涵是独有资源，而国家公益彩票是本质定义。当一个新彩民选择彩票的时候，他一定会考虑自身爱好和社会意义。比如，一个喜欢体育比赛，喜欢足球或篮球的人，他选择体育彩票的可能就非常大。因为很多竞猜型体彩的支持者都有这样的感受，拿着彩票看比赛，最开心的是彩票中奖，球队赢球。即便是球队输了，但是彩票中奖，也同样是巨大的安慰。这种乐趣是非体育爱好者们无法感受到的。

对于体育彩票而言，树立阳光、健康、运动和快乐等形象，与体育二字结合最为紧密。我们经常可以在各种媒体上看到，未来社会的发展和人们的需要，必然会更加重视健康，包括身体的健康和心理的健康，因此体育主题肯定是更受欢迎的概念。如果能够在人们的概念中，把体彩与现代生活和健康生活紧密结合，无疑为体彩准备了更大的未来市场。

一个经常被提起的话题就是形象，包括站点形象和体彩工作人员形象的塑造。在哈尔滨竞彩旗舰店里，无论是店外装修还是店内装饰，都有着鲜明的体育色彩，而且店员服装整齐划一，语言动作规范标准。一旦走进这样的体彩店，你就会有很强烈的感觉，体育彩票是一个阳光而时尚的行业，是一个具有广泛受众群的行业。很多设计学人士告诉我们，一个系列的产品如果在外包装、店面和人员服装等细节方面充分协调一致，那么就会为整个品牌的塑造起到巨大作用。

目前，仍然有很多的站点在装修等方面比较随意，因为经济因素等方面一时难以改善，但是从大的方向上看，统一整体风格，从细节入手，塑造整体形象，发展品牌个性才是未来发展的关键。

余杭区中国体育彩票销售点申请条件

一、 申请对象：

申请人必须是中国公民，且具有余杭区户籍，遵纪守法，热心体育公益事业，懂经营、善管理；其从业人员须身体健康，能吃苦耐劳，且具有高度责任心和良好信誉；拟增点所在地（镇乡、街道）常住户籍；年龄45周岁以下，18周岁以上（男女不限），持有《余杭区失业证》或《余杭区就业援助证》。同时，申请人及从业人员均须具有高中以上文化程度，熟悉电脑 *** 作，能从事销售工作。

二、 申请条件

1、申请人应按规定具备相应的兑奖、销售流动资金，并能承担经营风险。

2、申请人必须亲自参与销售网点的经营和管理。

3、申报经营场地必须位于市场和经济氛围活跃、周边人口相对较多、适宜增设体育彩票销售网点的区域，在符合相关要求前提下，对尚未开展体育彩票的区域，将予以优先考虑。

4、与原有销售点之间的可行进距离应保持在300米以上，城区、人口经济大镇和工业区销售点之间的可行进距离应保持在200米以上，距离中小学校原则上保持200米以上。

5、销售点营业场所应为合法的固定建筑，相对独立，环境宽敞整洁，通风、干燥、无污染源、不能暴露在太阳光的直射下，并与生活、办公等区域分开。销售网点应配置调节室内温度、湿度和防火安全的设施、设备，申办经营场地必须具备确保安全、正常供电的220V接地电源，能安装固定电话、电信ADSL宽带。

6、申报经营场地面积城区一般不少于6平方，城郊和乡镇不少于10平方，原则达到三星级标准。

三、申请原则

1、户籍所在地(镇乡、街道)范围内，每人限报一处，在《公告》拟增地点自主选择。根据申报情况，以三星级标准、本人销售、了解彩票、懂经营管理者优先。

2、2个及以上报名者拟选地点间隔在300米以内的，视为同一申报区域。

3、对已拥有代理销售点的人员谢绝受理。

四、因考虑到体育彩票特性，以下情况谢绝报名。

1、受过刑事处罚或近3年受过行政拘留处罚的。

2、有扰乱社会治安、流氓、盗窃、诈骗等不法行为的。

3、患有生理疾病或生理缺陷，不适宜经营体育彩票的。

4、有弄虚作假或不符合申报条件的。

五、办理流程

1、准备阶段：

<1>确定申请条件

<2>通过中国杭州体彩网公布信息

2、报名阶段：

<1>对申请者进行资格审核:凡符合条件可以申报的人员，在规定时间内（逾期不再办理），带本人《身份z》、《户口簿》、《学历证书》原件、复印件（2份）、本人近期免冠彩色一寸照2张及《失业证》或《就业援助证》、自有营业用房相关证明材料、《体彩销售营销方案》、《租房意向书》等材料向区体育局社会体育指导中心提出申请，申请销售点按属地申报原则（注：申报镇乡、街道的销售点，户籍应与申报地一致），每人限报1处。

<2>填写报名表及承诺书。

3、复核、公示阶段：

<1>根据报名初审后进行现场踏勘，报市体彩中心复核。按择优选取原则进行，若同一拟增点复核后有条件基本相同的人数2人以上（包括2人），则通过公开摇号或抽签确定入选人员。

<2>入选人员名单在中国杭州体彩网上公示，公示时间三天。

4、上报审批阶段：

<1>将公示无疑异的入选人员名单报上级部门审批。

<2>经审批同意，缴纳风险押金和签订相关合同。

5、销售阶段

<1>待增设销售点的所有手续完成，业主、销售员进行业务、 *** 作培训，培训合格后，开机销售。

<2>开通运行后必须按照《代理销售电脑体育彩票合同书》、《杭州市电脑体育彩票销售点责任书》、《浙江省体育彩票销售手册》和《杭州市中国体育彩票销售点管理办法》的要求经营体育彩票。

六、其它

有下列情况，取消代理销售资格。

1、私自转让，一经核实的；

2、发生违规经营，造成严重后果的；

3、因管理不善造成终端机损坏的；

4、不服从管理的；

5、违法乱纪，构成刑事处罚或行政拘留的。

按照传统的观念，每年的7月份到8月份，由于天气炎热等原因，应该是彩票市场的销售淡季。然而，湖北体彩不仅淡季不淡，而且逆势飞扬：7月份实现销售7.8亿元，创下历史单月最高销量新纪录，排名位列全国第7位；8月份实现销售6.23亿元，单月排名位列全国第8位。

　湖北体彩7、8两个月之所以能够取得较好的销售业绩，竞彩可谓功不可没，高频和大乐透也有不俗的表现。

欧洲杯 竞彩扬威

　历时一个月的2016年欧洲杯，是广大球迷的狂欢盛宴，也同时成为广大彩民的难忘节日。湖北体彩中心利用这个机会，大张旗鼓地开展系列宣传促销活动。

　 湖北省体彩中心竞猜游戏部和各体彩分中心竞彩专家深入竞彩网点，以销售点为阵地，对彩民开展培训引导；各业主也通过微信营销、专家推荐、订单推广等方式，开展赛事自主营销活动。尤其是7月上旬，欧洲杯进入精彩决赛阶段，宣传和促销力度更大、活动更密集，彩民们的热情空前高涨，都想抓住欧洲杯的尾巴，最后狠狠地“捞一把”。

　 据统计，整个欧洲杯期间，湖北体彩竞彩销售额达到7.251亿元，其中7月1日至10日销售2.713亿元，为湖北体彩7月份创下单月销售新纪录，奠定了坚实的基础。

奥运会 竞彩添彩

　8月份，湖北体彩中心利用奥运热点、竞猜赛事提升品牌形象，增加竞彩玩法普及度和知名度，有效拓展了新彩民，拉升了销售，让竞彩骄傲地举起手。

　 奥运会期间，湖北体彩竞彩销量达到2.38亿元，同比增长1.66亿元，增幅229.18%。每个分中心的销量都有大幅增长。

　 为营造氛围，省内18个体彩分中心的2000多家竞彩销售网点，同时开展“竞猜奥运、竞店有礼”活动，凡是参与奥运赛事竞猜，均赠送钥匙扣、清凉扇、启瓶器等小礼品，吸引了很多彩民；联合大众点评，开展吃美食赠竞彩体验券活动，效果良好；通过体彩销售点业主和竞猜专家订单式引导，吸引了一大批跟单彩民；此外，微信营销也成为拉动竞彩销售的有力平台。

高频 大乐透 争相竞放

　竞彩勇挑大梁，其他玩法也不甘落后，尤其是高频和大乐透，贡献率也紧跟其后。7月中旬到9月上旬，湖北体彩中心开展“相约星期四”高频加奖活动，在荆楚大地掀起一股“11选5”的热潮。为弥补高频短板，湖北省体彩中心派出考察组前往全国多地学习取经，将兄弟省份抓高频的成功经验为我所用。8月份还专门召开了高频暨渠道建设研讨会，并出台了专门的激励性文件。大乐透通过与JJ斗地主和滴滴打车合作，开展了代金券赠送等系列活动，起到了较好的促销效果。

　据了解，在7月至8月销售如此良好的态势之下，湖北体彩继续保持旺盛的斗志。9月上旬，省体彩中心召开工作例会，提出力争今年年底销售突破60亿元大关。为确保这一目标的顺利实现，省体彩中心主任雷选沛向全体员工发出“三心二意”做好工作的号召。“三心”就是对待业务要专心、推进工作有恒心、战胜困难有信心；“二意”就是对待工作要有诚意，开展工作要有创意。

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