为什么要进行房地产营销策划？

呵呵，你的问题很有意思，其实房地产营销策划是中国特有的，在国外比较成熟的房地产市场中，是没有这个职业的，更谈不上什么策划理念、推广主题之类的专业术语，开发公司按照市场需求建好后，交给房地产经纪人去销售（不像内国，国内没几个销售人员具备经纪人资格）。

中国房地产营销策划，所起的作用其实就是“创造项目的最大利润”，主要工作就是挖掘产品卖点加以包装，赋以某种生活方式的推广理念，从而提升产品品质，提升售价，达到利润最大化。

营销策划只是产品后期的包装和推广，前期产品研发中的项目规划、户型配置、面积配置、户型优化等才是重中之重。

呵呵，我这样评价房地产营销策划，可能会受到同行蔑视，但我只是说出了我从事这项工作几年来的感受。

策划和销售同属营销体系，是项目营销的两股重要的力量，都是项目成功的关键，可都过分强调自己的重要性。

策划说策划更重要，因为好的策划可以让销售更加轻松，销售完全按照策划的思路和步骤执行，便可顺利完成销售；策划是战略和策略的制定者，销售只是简单的执行者；策划是运筹帷幄之中，决胜千里之外的军师，销售只是开疆拓土，攻城拔寨的将士的角色。

而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成，销售人员直接面对消费者，更加了解市场变化，客户需求，销售人员处于无可争议的主体地位，一切资源都要为销售服务，策划也是为销售服务的，销售相对而言对项目更加不可缺少。

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