营销机会有哪些

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有：（一）从供需缺口中寻找营销机会某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法：1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销机会。3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。（二）从市场细分中寻求营销机会从细分市场中寻找营销机会的主要方法有：1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分，可以把市场分成(3×3×3)27个次市场，这27个市场各不相干。4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场，可以细分出更多的市场，从中发现被他人忽略的市场机会。（三）从产品缺陷中寻求营销机会产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机

其实，作为营销来讲，这些理论都是大同小异的，看你怎么去运作了，寻找新的市场营销机会的方法可以利用swot分析，还有5力分析等，来分析自己这个汽车行业的大体概况，再根据已有的环境条件模式，选择一定的市场细分以及产品定位，然后进行一系列的评估。

个人觉得寻找新的市场营销机会的方法还是要从以下几个方面着手，一是市场细分，目标市场，然后定位；其二就是差异化经营，可以从自己的服务上找亮点，从自己的品牌找文化，从自己的产品找卖点，像增加一些汽车方面较先进的功能，满足消费者的需求，还可以开发全新产品！三可以进行多元化经营，扩展品牌领域，开发不同档次的产品.还可以从营销组合的4p下手，像利用价格与竞争对手周旋，利用4s店的特殊渠道等，例外，也可以利用广告的效应，铺入潜在的消费者身边！

1、树立正确观念以满足顾客需求获利。企业目前面临的市场已经是市场经济条件下的买方市场。企业不能认为消费者还会像以前那样“企业生产什么，消费者就买什么”。过去那种等客户上门的营销方式早已一去不复返了。企业要以买方的核心利益为出发点，树立“从满足顾客需求中获取利益”的市场营销观念，按照顾客的需要去设计产品、制造产品。企业要生产适销对路的产品以适当的价格用适当的方法在适当的时间和地点送到顾客手中。

2、整合企业资源制定科学的营销战略。企业由于受到其资源的限制，很难对整个大市场提供最佳服务，只有集中力量对一个或者几个细分市场服务才能取得较好的效果。企业可以在细分市场的基础上根据自己的目标和资源（人力、物力、财力、技术管理和经验等）选择出能够为之服务的目标市场。

3、抓住企业营销机会开拓新市场。企业要善于识别和抓住本企业的营销机会。企业一旦发现某一市场机会适应企业目标和资源，使企业扬长避短，发挥优势，比竞争者和可能的竞争者获得更大的差别利益时，应马上抓住机遇，快速反应。中小企业可以在以下几方面积极寻找企业营销机会开拓新市场。

4、多方位着手努力塑造优秀营销团队。中小企业要塑造一支强大的、专业化的营销团队，可以从以下方面努力。

（1）转变观念多渠道引进人才。首先，企业要在观念上把“营销队伍是一项成本因素”转变为“营销队伍是一项重要资源和资产”，避免营销队伍建设中的短期行为。其次，企业要挣脱“从内部选择人才”的束缚，树立“眼球向外的”人才招聘意识，从相关的高等院校、人才交流机构甚至竞争对手企业招募和引进“自己企业需要的”而不是“自己企业已有的”市场营销人才。再次，企业不仅要关心高薪聘来的“专家”或 “高级经理”，还要注重对整个营销团队建设进行投入、舍得为培训营销人员进行投资，“让每个员工都是重要的”成为企业和营销人员的共识，增强企业对营销人员的凝聚力，激发他们奋发向上，不断进取，为企业多作贡献的热情。

（2）建立和执行科学管理制度。企业要结合实际对市场营销人员进行培养和管理，制定切实可行的科学管理制度并在实际工作中严格贯彻执行。这些制度应该包括对市场营销人员的招聘制度、人才引进制度、个人成长发展制度、竞争末位淘汰制度等。企业要在实践中不断健全和完善制度，使之更科学合理、更行之有效。

（3）加强培训提高队伍素质。企业可以从高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高级营销专家对市场营销人员进行市场经济理论知识和市场营销专业知识的培训，帮助他们了解市场经济的规律，培养他们在工作中发现和解决问题的能力。企业也可以请同行业或者本企业中具有丰富实际经验、销售业绩优良的营销高手以“师傅带徒弟”的方式带教市场营销人员。师傅在实际工作中传授营销技巧并帮助徒弟熟练掌握业务流程。企业还可以组织营销人员开展各种形式的竞赛活动，推动大家理论联系实际、钻研营销技巧、提高营销业绩的积极性。

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