作者营销铁军和孙凡卓哪个好

毋庸置疑，营销铁军和孙凡卓都是营销领域的知名专家，他们的营销理念和方法都有自己的独特之处。营销铁军擅长于营销策略的制定，以及精准的客户定位和客户关系管理，能够帮助企业实现营销目标。而孙凡卓则擅长于社交媒体营销，他深入研究了社交媒体的特点，提出了一系列有效的营销策略，能够帮助企业在社交媒体上取得成功。总而言之，营销铁军和孙凡卓都是营销领域的知名专家，

许多企业都会遇到一个困惑，即营销战略或策略确定了，却总是推行不下去。原因是没有适合的团队，或有人但战斗力不强。结果仍然是推行不下去。 那么究竟如何打造“营销铁军”？ 本人结合16年来的营销管理实践与许多公司成功经验，总结出以下三点： 一、使团队有方向。 企业有愿景，有战略目标。其实员工也是一样，都有个人抱负。哪怕是暂时没看出来，一旦有新的诱惑，那么同样也会走人。 所以，如何将企业愿景、战略蓝图描绘出来，这是让大家感觉有发展空间的第一步。这还不够，同时需要将员工个人职业规划与企业战略结合起来，让个人觉得企业发展了，我也发展了。企业成功了，我的价值也得到了提升。 当然，企业不能总是划"大饼”,战略需要可实现。同时也需要，及时兑现承诺！ 谈到职业规划，这是尊重员工个人意愿，双向沟通的结果。让员工做喜欢做的的事，人尽其才效果才会好。当然，想做喜欢做的事，想胜任心仪的岗位，是需要竞争上岗的。这样，无形中让员工有了工作的动力。 尤其是许多中小型的企业，更是如此！ 二、使团队有能力。 团队能力打造有三个主要途径： 1、选择可用之才，这点很重要。态度第一、专业能力第二。态度方面主要是坦诚、敬业、有责任心、甘担当!专业能力是各岗位上所具备的能力！ 2、能力塑造。主要途径是培训、实践学习。有一句话是：实践出真知。只有不断实践，才能掌握业务技能。懂了与具备了，还有很大差距。 培训，除了专业课程培训外，上级“绑带”至关重要，也是最快的成长途径。 3、领导以身作则。领导不单是管人，更主要的职责是带领团队完成目标。所以说，你想让团队成员做到，领导首先需要做到。这点很重要！什么样的领导带什么样的“兵”，就是这个道理！ 三、使团队有激情。 1、有竞争力的薪酬。把人当成最重要的资源，不要想少给钱，让多干活儿！肯定长久不了。衡量一下，自己的薪酬在市场中属于哪个级，至少应该中上等。不要担心付出成本太高，要让优质资源效益做大化，这是思考的基点。 2、公平合理的绩效。绩效一定要公平，在制定时就要让大家参与进来，千万别事后行为。否则容易造成“暴动”！ 3、激励挑战大目标。如何在既有目标上，在设定一些挑战目标、创新目标，同时给予额外的激励，这是很好的提高业绩目标的方法。其实理论基础是追求“边际效益最大化”，弄好了，这可是产生效益的重要途径。也能让团队变得有激情与战斗力，培养团队打硬仗的能力！ 4、公平公正的晋升晋级体制。奖罚分明，事前共识。遵循活力曲线管理原则，20-30%上、50-60%不动、0-10%调或下。当然对于一些特殊人才或有突出贡献的人员，可以开绿灯。说到事前共识，就是考评指标一定要提前公布，最好量、性结合。每月或季度公布，年终汇总。不同公司有不同做法，一般来讲有三方面：月或季度绩效考评表、年终素质考评、360能力素质考评。

一个个指标的完成，一个个标杆的树起，少不了与时间赛跑、以实干开路、靠攻坚闯关的团队身影。

距离7月收官仅剩最后3天， 华力毅德城御璟苑 营销铁军火力全开，鼓足干劲，亮剑冲锋，为圆满达成各项业绩目标奋力冲刺。

紧抓节点，全力以赴。作为怀远逾4000户家庭的信赖之选，华力毅德城御璟苑组织策划“华力美好家社区首届儿童艺术课堂”主题活动和“红色观影会”主题活动，通过社群文化活动的开展来挖掘和提升社区本身的卖点，增进自发传播和导客到访，维护新老业主黏性，深层次发展潜在客户，树立已有的社区居民信心和黏性，提高华力在怀远品牌影响力，全力冲刺7月销售目标!

厉兵秣马，抢收业绩。为坚决完成7月指标任务，华力毅德城·御璟苑营销团队分秒必争，以强烈的责任感和使命感，全力以赴冲刺指标业绩。

面对瞬息万变的市场形势，项目营销团队化压力为动力，全面梳理项目价值，优化升级营销策略，开展销讲培训工作，持续提升业务技能和专业素养，以饱满的激情和拼搏的姿态向7月目标攻坚奋进。

在冲刺7月销售指标的关键期，华力营销铁军每日复盘，交流成交心得，剖析未成交原因，以更加精准的举措应对瞬息变化的市场环境。

为更好达成业绩指标，项目深化销渠一体，销售人员及渠道团队主动出击，夜间拓客，深度挖掘客户群体，激励销售冲刺业绩，用实际行动诠释奋勇冲锋的决心。

聚焦指标不松懈，厉兵秣马创佳绩。冲刺的号角已经吹响， 华力毅德城御璟苑 营销铁军将竭尽全力奋战到底，与时间赛跑，拿业绩说话，为夺取任务目标同心协力、加速奔跑!

怀远华力毅德城

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