杨雪玲:实战教你快速提高线下销售业绩的秘诀

杨雪玲营销笔记：人生无处不营销，送人玫瑰，手有余香。

记得大学刚毕业在商场做营业员卖货那会，身边的同事说我卖货特别能沉得住气，即使连续几天没有销量都不着急。一年下来整体的业绩还能排在第一位。

真是捉摸不透。呵呵，虽然理解不透我，但是记得当时和我做搭档的那个同事特别喜欢和我在一起工作。相处起来开心不说，而且挣的也多，厂家的经理看到我们的业绩好，也喜欢给我们这边多备货，

只要我们觉得好卖的，我们要多少，他都会及时送过来。想一想也觉得挺自豪的。想知道为什么有的时候连续几天没有销售，我不着急，但是整体业绩还特别不错的秘诀吗？别急，听我慢慢道来。

秘诀一:分析数据。分析什么数据呢？分析所在专柜的销售走势还有销售同比。

以我为例，我当时来到这个专柜上班的时候，专柜的业绩很一般，于是我做的第一件事就是找出这个专柜本年还有上两年的销售记录本。

我把这三年的销售做比较，找出一年中的淡季和旺季在什么时间段，(其实大部分的生意都是有规律可循)。

知道为什么销量不好我不着急了吧，如果你心里清楚一年的淡旺季，如果不低于同比值，你会着急吗？

秘诀二:以售卖高价格的产品为主。用单笔较高的成交价格拉动整体业绩的提升。

还是以我所在的那个专柜为例。通过我对我专柜所在的商场分析，我们这个商场的客层很高，卖高价格的产品顾客是能接受的，同时我也发现之前专柜的业绩不好，与售卖低价产品，而且低价产品占整体售卖产品的比重过大有关。

于是，我把专柜的产品做了调整，重点销售中高价格以上的产品。结果我所在的专柜，第一个月业绩就有了改善(产品的价格高，即使卖出同样数量的产品，金额也会高出很多，那业绩和之前比当然会很明显。)

到第三个月经理来到我们专柜态度都变啦，我和我同事的工资底薪也小涨了一下。销售价格高的产品，还有一个好处，价格高，那质量相对一定会好，质量好，顾客的使用效果就好，接着复购率也会高

在客层高的群里卖货，顾客最注重的是质量，所以业绩高也是自然的事情。一年下来，我们专柜的业绩也从中下等排在了第一位，而且我在的那两年，一般保持着。再后来就是怀孕回来，生完孩子之后被返聘，升职做业务这些就不细说啦。

由于时间的关系，我就不说太多啦，还有秘诀三，如果你想知道的话，那就加我微信吧，咱们直接交流，互相学习。

再为大家推荐两篇关于传统行业转型的文章，

杨雪玲:物流公司快速成交，获司机好评的秘诀

杨雪玲:用实战经验告诉你传统行业是如何转型的(二)

希望对你们有所帮助。

线下营销是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体 广告 的方式，那么你对线下营销了解多少呢?以下是由我整理关于什么是线下营销的内容，希望大家喜欢!

线下营销的涵义

按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。

线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。

线下营销的优势

1、更好的交互沟通

2、提升品牌形象

3、扩展用户群体

4、增长广告品牌的利润

5、时间短，见效快

6、资源优势互补

线下营销的方式

1、报纸、广播、电视媒体

2、杯子、钢笔、礼品、包装品、衣服等等生活用品都可以

3、传单，贴纸等。

线下营销方式众多，实际营销方式靠大家自己合理利用，当你的网站从“找客户”转换成“等客户”，那就说明你网站已经形成品牌，离成功就不远了。 希望大家都能走出网络营销的瓶颈，让网上网下相结合，寻求更大发展。

线下营销的 经验

1、域名超级重要，选择简短易记的域名。

2、突出和适当重复公司的名称或者产品名称，甚至是公司的 口号 或者产品的口号。

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