营销4I理论：网络营销新媒体营销的一个核心指导原则

市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。其中4I理论，肖运华个人觉得，非常适合作为 网络营销 和 新媒体营销 的一个营销策略指导原则。因为4I理论就是基于互联网营销而生的嘛——气质高雅，血统纯正。

不妨先来认识一下4I理论。

4I理论定义： 随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一营销理念应运而生。——（PS，古振定义）

根据以上定义，可以知悉4I理论较适用于追求大范围幅度广的营销信息传播方式，像网络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销策略。

再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：

4I理论其实是指4个营销的原则。分别是：

1.Interesting趣味原则

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动广告，都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意，而在互联网时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。

2. Interests利益原则

营销活动如果不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

华哥理解：

我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在用户的角度，去倾听用户的心声，去认识并分析人类心中的贪欲（即人性的弱点之一），再通过营销方式手法技巧等，去撩拨或激发出用户的欲望，引导用户并促使其产生更进一步的行动。

再次，理解利益原则对于网络广告（特别是效果类广告如SEM）投放很有帮助，在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点，对于转化提升不无益处。

此外，在营销中有一个无风险承诺法则（常用于着陆页面），可以配合使用。

3.Interaction互动原则

充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

华哥理解：互动本身就是网络媒体的特色，如果能把网络营销做到高度互动，那是极高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Individuality个性原则

个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

华哥理解：个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销活动就是专门为他/她而设的，其“潜藏在冰山之下的虚荣心”得到无形地满足，从而容易产生冲动消费（特别是女性群体）。现在大数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多网络广告平台都能细分用户群体，可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案，这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地接近个性化。

来看看网络上别人对4I理论的理解：

总之，在互联网营销时代，坚持4I理论原则去做网络营销，是值得赞许和坚守的一种行为。

活动营销策划对于企业的发展显得越来越重要，活动营销策划是根据企业的活动营销目标，对企业产品，创意，服务和价格等各方面进行规划，以实现成功营销目的。活动营销策划的原则都有哪些，首先是经济性原则，必须以经济效益为核心；其次是 *** 作性原则，必须具备可 *** 作性，不然没有任何价值；再者是创新性原则，创新回带来特色提高价值；最后是系统性原则，必须以系统论为指导，进行优化和整合。活动营销策划的原则一：经济性原则活动营销策划必须以经济效益为核心，成功的活动营销策划，应该是在策划成本既定的情况下，取得最大的经济收益，或者花费最小的成本取得最佳的经济收益。活动营销策划的原则二： *** 作性原则活动营销策划的结果就是形成活动营销策划方案，策划方案必须具有可 *** 作性，要不然没有任何价值。可 *** 作性是指企业在以后的活动营销中做什么，如何做，什么时候做，在哪里做，谁来做等问题作出周密的部署和具体安排。活动营销策划的原则三：创新性原则创新会带来特色，特色不仅意味着与众不同，还代表着额外的价值。在进行活动营销策划中，要通过创新创造出于顾客的个性化需求向适应的产品特色和服务特色，是提高价值的效用的关键。活动营销策划的原则四：系统性原则活动营销策划是一项复杂的系统工程，策划时必须以系统论为指导，对企业活动营销的各种要素进行优化和整合，使各方面条件具备，相得益彰。

无论公司或公司中的营销团队都有自己的营销策划方案，营销人员都会根据营销策划方案实现预期目标。对于刚刚起步的小型企业，他们的营销策划方案中可能仍然存在某些盲点，并且不知道如何制定合理而合理的营销策划方案。制定好的营销活动计划需要遵循哪些准则？

1、逻辑思维原则

策划的目的是解决企业营销中的问题，并根据逻辑思维的概念编制营销策划方案。首先是确定情况，解释策划背景，分析产品市场的现状，然后充分揭示策划中心的目的；其次是具体规划内容；第三是要明确提出解决问题的办法。

2、简洁朴实原则

要突出重点，把握企业营销中要解决的核心问题，进行深入分析，提出可行的对策，具有针对性，具有实际的经营指导意义。

3、可 *** 作原则

准备的营销策划方案将用于指导营销活动，其指导涉及营销活动中每个人的工作以及每个环节之间关系的处理。因此，其可 *** 作性非常重要。不管哪种解决方案的想法多么出色，不能 *** 作的方案它都没有价值。它不容易 *** 作，不可避免地要消耗大量的人、金钱和材料，并且管理复杂效率低下。

4、创意新颖原则

策划的“创意”应该创意新、内容新、表达方式新，给人们一种全新的感觉。新颖的创意是策划书的核心内容。

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