开一家华致酒行怎么样？

行业主要上市企业：目前国内酒类流通行业的上市公司主要有名品世家(835961)、银基集团(HK.00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)

本文核心数据：中国酒类流通行业龙头企业全方位对比、华致酒行代理产品类型、华致酒行电商销售收入及占比情况、华致酒行营收区域分布

1、中国酒类流通行业龙头企业全方位对比

近年来，我国酒企纷纷加大直供渠道的建设，推进渠道往扁平化方向发展。酒类经销商面对挑战，纷纷探索新的销售模式，经销商线上线下相融合的新零售销售模式兴起。目前名品世家、华致酒行、壹玖壹玖是我国酒类流通行业的龙头企业，2020年三家公司酒类流通业务收入分别为9.49亿元、48.78亿元和38.15亿元。

2、华致酒行：酒类流通业务的布局历程

2008年华致酒行成立，同年第一家华致酒行在湖南开业2007年华致酒行开始涉足进口酒业务2013年手机移动端“掌上华致”APP上线2019年华致酒行在深圳证券交易所挂牌上市。

3、华致酒行：酒类流通业务布局及运营现状

——酒类流通业务产品布局：代理国内外知名酒类品牌

华致酒行是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、进口烈性酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务

从代理品牌来看，国内品牌主要为茅台，五粮液国外品牌包括罗曼尼康帝、拉菲、奔富、轩尼诗、蓝带马爹利等。

——酒类流通业务渠道布局：线上线下同步发展

从渠道端看，华致酒行的销售渠道主要分为线下和线上两部分：1)线下：品牌门店包括华致连锁酒行和华致酒库，以及酒品零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务等。2)线上：线上入口主要包括华致优选APP、华致名酒库APP和微信小程序，华致酒库微信号以及京东官方旗舰店等电商平台。

目前，线下渠道仍然是华致酒行的主要销售渠道，但电商销售额占比逐年提升。2020年华致酒行电商销售收入4.01亿元，占收入比重的8.11%。

——酒类流通业务区域布局：华东为主要优势区域

从地区分布看，截止2020年，华致酒行已经覆盖了全国31个省(直辖市、自治区)，拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店 2000

余家，优质零售终端10500余家，并与茅台、五粮液等上游酒类生产龙头企业形成了长期稳定的合作关系。华致酒行的终端销售渠道主要分布在华东、华中、华北、华南四大地区，2020

年四个地区总营业收入36.43亿元，占总营收73.72%其中华东地区占大头，营业收入16.71亿元，占总营收的33.81%。

4、华致酒行：酒类流通业务经营业绩

2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，华致酒行通过稳步推进华致连锁门店全国布局，提升连锁门店数量和质量。业绩逆势增长，实现营业收入49.41亿元，同比增长32.20%。其中，酒类流通业务实现收入48.78亿元，占总收入比重的98.72%。

其中，白酒为华致酒行的主要收入来源，2020年公司白酒销售收入42.96亿元，占营业收入比重的89.76%。

在毛利率方面，2018-2020年华致酒行酒类流通业务毛利率呈下降趋势。2020年华致酒行酒类流通业务毛利率为18.78%。

5、华致酒行：酒类流通业务发展规划

华致酒行将以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。同时，加速数字化转型，积极发展电商平台华致优选，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

华致酒行加盟店运营方法：

1、华致名酒库瞄准的是中高端客户群体，与一些私人烟酒店相比，定位更加清晰

2、在周边市场客户群体有限的背景下，维系好现有客户关系、积极拓展客户资源就显得尤为重要，把客户资源向私域转化，既是趋势也是必然。

3、要维系好中高端客户，就会增加持续输出价值的可能性。

中粮名庄荟”是世界500强中粮集团旗下的专业进口酒整合运营平台，以“美酒天下，美丽生活”为使命，经营进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒等，旗下全资拥有法国“雷沃堡”酒庄。“中粮名庄荟”定位立足中国的世界酒商，已与世界众多＊品牌建立合作，不断引进高性价比的美酒，构建世界酒类全酒品全明星版图！华致酒库，一个以华致酒行也就是华致酒行连锁管理股份有限公司为背景的，以保真、快捷为核心服务理念的，致力于为消费者提供全球保真优质酒水的连锁零售平台。华致酒库在全国开设线下实体门店面对面服务大众的同时，也建设了线上的O20销售平台，可以为客户提供订购、配送等一体化的新零售便捷服务。

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