传统营销模式都是以著名的4p理论为基础, 这4p分别指产品、价格、渠道、促销。4p理论的出发点是
企业的利润,在新的时代背景之下,新营销理论将顾客的需求放到与企业的利润同等重要,甚至更为重要的地位上来。可以说新营销模式是对传统营销模式的升级版。传统营销模式对应的是实体经济,而新营销模式是建立在互联网之上。两者既相互对立又相互统一,只有真正的把他们两者有机地结合起来,才能发挥营销的最大威力。新旧两种
观念,在经营重点、手段、目标三方面是完全不同的。旧观念:旧观念的经营重点是产品,经营手段是销售和推广,目标是通过销售获利。新观念:新观念的经营重点是
消费者,经营手段是整体营销活动,目标是通过满足顾客需求、增加社会福利来获利。新旧两类营销观念的区别,具体来说:1企业营销活动的出发点不同.旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点。2企业营销活动的方式方法不同.旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场。3营销活动的着眼点不同.旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要\符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。新旧营销观念的区别
新营销观念包括市场营销观念和社会营销观念;旧营销观念包括生产观念、产品观念和销售观念。
⑴企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点;
⑵企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场;
⑶营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。
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