880万瓶茅台哄抢真相：都想倒卖，为何茅台成了奢侈品？

880万瓶茅台已经平价出售，在各大电商平台上，都是1499元一瓶，只不过是需要抢购而已，我虽然也尝试过，但是抢购真的很难，我从来没有抢到过。而1499的茅台大部分人都是想倒卖赚钱的，现在的一瓶茅台简直就是奢侈品，有些地区茅台售价甚至高达了3000元一瓶，是抢购价格的一倍。

我也曾经做过茅台抢购大军的一员，电商平台也有很多地方都放出了茅台，这些茅台都是各大公司和茅台集团谈好了的，必须要平价出售才可以，而且在这年出售不完，下年将会缩减份额，为了全部出售完茅台，各大电商平台以及各大实体超市进行了各种各样的活动，就比如北国超市必须购物满2000积分，才可以获得茅台原价购买的抽奖资格，还有各种各样的平台，也是要靠积分或者会员才可以抢购。正是因为这样，购买茅台有一定的要求，茅台才有了奢侈品之称，因为一瓶茅台很少是从原价购买的，大部分都是靠积分才能获得，这样一瓶茅台的价格就有逼近2000至3000。

而大多数原价承购茅台的人并不是为了真正的喝到茅台酒，而是为了倒卖，如果真的1499元抢到了一瓶，那么将近有1000元的利润，这种诱惑十分的巨大，而且现在有很多人在囤茅台，就是可以希望价格更高的时候大量出售。绝对有很多的商户在压制茅台的价格，让他们稳定在2500元左右，尤其是淘宝的百亿补贴，一瓶茅台的价格在2600元。所以原价一瓶为1499的茅台，在各种利润以及商家的倒卖之下，就变成了将近3000元一瓶。成为了奢侈品。

希望茅台可以真正的恢复到最初的价格，让所有人可以喝上一口原价的茅台。

江小白STP主要是年轻白领阶层，茅台STP主要是中老年先富群体或日暴发户人群。

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。具体分析：江小白市场细分定位到细分市场的青年受众，因为青年收入较高、消费水平高，是江小白销售的一大目标市场。江小白目标重视青年年市场，在包装上简洁规整的包装，赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。市场定位精准，打造了108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等定位到青年市场，给品牌的发展带来了极为光明的前景。茅台STP市场细分定位到中老年先富群体或日暴发户人群，因为这些人是追求高品位的人而且消费经济水平能力相比于其他人都比较高。目标市场重点把握消费能力高的客户，靠广告进行宣传。市场定位于为客户打造一款香醇味道浓烈的茅台。

具体如下：

1.价格策略：

不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。

2.渠道策略：

用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。

3.产品策略：

在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。

4.促销策略：

所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。

以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

---