如何理解将营销前置？

所谓营销前置，是先于产品生产前的营销，弄清客户需求，然后跟进客户需求进行生产。因为产能过剩，才产生了营销，在物质极度贫乏的解放初期，需求巨大，产能不足，供小于求，光有钱是不行的，还要有粮票、布票、米票等等各式的票才能买到东西，那时根本不需要营销。随着生产力水平提高，逐渐出现了供过于求现象，这时企业才有了激烈的竞争，才需要提高销售额，也就需要了营销。起初的营销是为了扩大销售，将以生产的产品卖出去；后来发展到跟进消费者的需求来生产商品。目标性更强，服务意识更好，个性化程度更高，营销前置就在这种环境下孕育而生。营销前置对于地产企业尤为重要，因为房屋是大件商品，是客户一生最大一笔消费，使用最长时间商品，客户卷入度极高，符合客户需求的产品就可以快速销售，同时可以获得高利润，更有利于品牌建设，培养品牌粉丝，利于企业长青，让企业时刻焕发生机活力。对于地产企业来说，营销前置就需要对服务的区域客户做足市场调查，了解客户生活习性、居住习惯、配套需求、功能布局喜好、重点关注点、家庭结构、文化程度、精装及毛坯喜好。具体可通过问卷形式、地产专业人士访谈、观摩典范小区规划设计等三大途径了解客户需求。为产品定位和客户定位做足准备，从而建造更高人性化，更符合消费者需求的建筑！这就是营销前置，做好营销前置，营销工作就十分容易了，在别人看来可以不营而销，实现劲销！

                                                                                              还有哪些前置营销模式？

从昨天我发朋友圈两张图不难看出：商家为了迎战双十一，商家提出先付定金，送上礼品，锁定部分客流，到了活动当天定金翻倍，极大吸引人群消费。

从心理上来说，优惠是推动销售最有效的方法之一，优惠政策是抓住客户心理的一种推销方式，定金翻倍在心理上反应顾客占到了便宜，所以顾客更愿意去交付定金购买此类产品。

除了消费前置，还有哪些前置？

前段时间，看了篇报道，说是淘宝天猫发行了一款工具，它可以运用这个工具，根据自己身高、体重、三围等数据录入，可以看到自己喜欢衣服穿在身上的效果。一时间引发众多消费者呼吁，期待产品的开发！去手机零售店闲逛，你会发现大部分面积都被用来摆使用产品，消费者不用询问导购，直接可以去使用产品。小米、苹果等实体体验店往往门庭若市。

为什么这款工具，这种模式这样受欢迎？我们珠宝门店可不可以引用这种模式？

体验前置。对于年轻时尚一代来说，产品本身越来越不能满足需求，在购买前，如果有良好的体验，或者能提前知道其他消费者的体验，帮助客户创造价值，那这款产品就越能赢得消费者的心。体验越前置，越能赢得消费者！

昨天在稻宝茶餐厅用餐，发现在取餐窗口上有一个直观制作用餐的屏幕，这种方式可以让消费者直观生产过程，放心，安全地用餐。消费者前置，在产品生产的过程中，让消费者参与到过程中来，是不是更能赢得消费者的心？面对经济竞争市场，消费者更愿意去向光顾那些更富有意义的产品，服务和体验。通过消费者前置，成为产品制作的参与者，则有另一番成就感。

结语： 在珠宝行业，定金翻倍_消费前置，上身试戴_体验前置，消费者前置_私人定制，能有哪些设置，珠宝终端能做出哪些创新的营销模式，一起来探讨！

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