中式吊灯的销售技巧

了解中式吊灯的产品知识

打铁还需自身硬，做好销售，首先需要了解产品的知识，行情、竞争、选购与保养知识，以及客户的需求等等。当然还需要对工作充满热情。每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。

抓住一切机会吸引你的顾客

现在很多销售灯具都是在建材市场，要想做好销售，就要突破。销售地点不仅仅局限在门店，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部、互联网等一切遇到机会的场合。

做自己的时间主人

在拜访客户的时候，要经常随身携带名片、灯具宣传材料、预约单等接待材料。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，最好就是使自己成为顾客的顾问。因此你必须掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己在灯具知识方面更专业，从而受到顾客的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

相信自己的服务

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

千万不要催促顾客的定单行为

切忌千万不要其图尽快完成销售而催促顾客做出决定，一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣。但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单

这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

永远保持谦虚谨慎和好学的态度

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以

谦虚、真诚和好学的态度去学习，善于总结每个定单的成与败的经验，从而更好地完善自己！　

水晶吊灯好处

水晶吊灯好处，吊灯是十分常用的一种灯具类型，在室内多个空间都可安装吊灯，尤其是在客厅安装可以提升整体的装修格调。水晶吊灯是吊灯中比较受欢迎的一种，以下分享水晶吊灯好处？

水晶吊灯好处1

什么水晶吊灯好

1、木艺吊灯：木头是贴近自然的材质，安装木艺吊灯可以为室内增添自然的情调。在传统的中式灯具中，木头是更使用的材料。如今不少厂商推陈出新，让吊灯凸显出新的造型，既可以创造新颖的，更符合现代风格的吊灯，有重新改良了木艺吊灯，让木艺吊灯焕发生机。

2、铁艺吊灯：铁艺吊灯说起来是历史悠久，开始可以追溯到古代欧洲宫廷中，用铁艺支架作为烛台的蜡烛吊灯。现在随着科学技术的发展，传统的蜡烛吊灯早已经被灯泡所取代，而铁艺吊灯也从传统的形式中解放出来，人们除了制作复古的吊灯造型外，还会对铁艺的可塑性进一步探究，设计出更富有创造力的灯具。

3、树脂吊灯：树脂吊灯是欧洲古典吊灯的常见款式。之所以采用树脂，得益于树脂具有良好的延展性，人们可以用树脂去制作出各种造型。在我们常见的树脂吊灯常常是制作上精致，每一个吊灯上都有着让人惊讶的装饰。

4、铜灯：铜灯很耐用是许多消费者的共识，在长时间的使用后，铜灯依然能够保持金属本身的金属质感。欧洲古代的铜灯到现代人们改良的新中式灯都喜欢使用铜作为材料。相信未来铜灯依然会受到许多人的青睐。

水晶吊灯的'优点

1、水晶吊灯能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。

但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

2、减少库存是水晶吊灯避免积压的一种方式。在传统营销模式下家具企业为了追求利润大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

3、降低水晶吊灯营销过程的成本。在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

水晶吊灯好处2

优点：

1、现代美观，透光性好，晶莹剔透、耐高温性能好。

2、风格独特，造型优美成本较低，色泽美，质感好，有档次。

3、使用时间长，不易氧化变色，常温机械性能好，耐磨，抛光效果细腻，表面光滑。

缺点：

1、清洗困难是水晶灯较大的一个缺点

再华丽的东西也有脏的时候，尤其像水晶灯那样晶莹剔透，光彩夺目的饰品，更是很容易弄脏的，脏了就要对它清洗保养，不然就很难看了，严重影响了它的美观，一般的客厅水晶灯少则一百多个，多则几百个，如果一个一个拆下来清洗那是很麻烦的，尤其是挂在吊板上又重又高，清洗一个水晶灯至少要有两个人以上的。

2、水晶灯耀眼夺目的灯光对小孩的视力有影响

水晶灯能折射出华丽的灯光应该是很多人喜欢水晶灯的最重要原因了，但是这样的灯光也会有不适合的时候。比如刚出生婴儿的家庭，灯光太耀眼本来对眼睛就不太好，对刚出生婴儿的视力发育更有影响。同时大家尽量不要在离水晶灯比较近的地方看报或者学习，因为它折射出来的光非常刺眼。

水晶吊灯好处3

1、水晶本身材质好，对人体也有益

水晶灯顾名思义就是指水晶材料制成，而水晶为风水石，因为天然水晶不仅凝聚了亿万年天地之间的灵气，更是结合了很多大自然元素(例如：矿物质)沉淀的结晶。

每一种水晶均代表着不同的阴阳与五行的能量，并配合我们发热的灯光，把水晶所持有的能量不断向我们外界磁场发生积极的影响。而在玄学上，根据水晶五行相生相克的道理，可以因应不一样的水晶灯功效。可以起到不同的作用。

从光学原理上说，水晶灯饰发出的光比较柔和，优美，不会对未成年的视力造成什么影响。

2、水晶灯款式繁杂，不会过时

一位专业销售水晶灯饰的业内人士表示，水晶灯在款式上是多样化的。水晶灯饰的样式比较经典而且比较耐看，非常的富有韵味与美感。水晶灯饰永远保持着独特的时尚感，是不会过时的。除了这些外观方面，水晶灯吊饰的使用寿命也是很长的，一般可以达到十年以上，水晶灯吊饰表面都是经过古典油漆高温处理过的，质量可以得到保障，寿命也得到延长。

3、水晶灯配件质量较高

决定水晶灯吊饰的质量如果只认为是水晶的质量那么你就错了。其实除了水晶灯本身之外，还有对其配件的高质量要求。例如：灯头、电线、牙管以及螺母的质量。也就是说水晶灯的主体要与它本身的配件质量保持同步。

4、水晶灯的缺点

水晶灯固然漂亮，但是它体积大，灯饰也比较多，所以它比普通的灯更容易发热；而且由于它的灯珠太多，打扫清理起来也是一项工程。

现在清洁水晶灯的话，会有水晶灯清洁外包公司，如果我们需要自己清洗的话，可以在水晶灯饰上喷一些专业的清洁剂，清洁剂挥发的时候，会带走水晶球或者水晶片上的灰尘。

小贴士：灯具最好不要使用水清洗，只要用干抹布沾水擦拭即可。想让水晶球或者水晶片长久晶莹透亮，就要避免油烟对水晶灯饰的伤害。

虽然它是有缺点的，但是水晶灯仍然凭着它的美观、大气受到大家的喜爱。

水晶灯所发出的光是很优雅的，所折射出的灯光效果为古典色。经过专业设计师的设计之后其亮灯效果更好。这种如此时尚且多元化的东西已经走进我们日常的生活中，成为了体现现代生活档次的象征。

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