如何评价图书直播这种市场推广方式

借力流量平台，意义不止“带货”

作为沪上出版界的金字招牌读物，少年儿童出版社《三毛流浪记（彩图注音读物）》甫一亮相“网红一姐”的直播间，就成功引发了一波波“回忆杀”——“小时候读过，爱不释手，也给自己的孩子买一本”“这是不褪色的经典，常读常新”等网友留言刷屏。

这场直播的后续效应也在持续，当晚薇娅直播间向上海世纪出版集团天猫店引流，有效带动了少儿社其他品种和世纪版其他图书的销量。“这次破圈直播的意义，不仅仅在于‘带货’。更大的收获是让团队学到不少新玩法，提振了行业信心，在工具迭代的激烈市场环境下充分认识和运用网红平台的力量，不能受自身经验的局限。这对今后转变传播观念、创新出版营销模式将产生积极影响。”冯杰认为，掌握图书营销和品牌推广的新手段，必须在游泳中学会游泳，不能只满足于浅尝辄止的打卡，或给活动简单贴上直播的标签。

而对于国内最老牌的文学出版社——人民文学出版社来说，快手的3亿日活用户、200亿条视频存量和特有的“老铁文化”，也是新的资源与天地，没有理由不去争取阵地。首次在快手直播尝试新书首发，故宫博物院故宫文化传播研究所所长、《故宫六百年》作者祝勇加上多位文化名家坐镇，活动累计观看突破1800万人次、同时在线人数近13万、新客下单率超95.8%、直播账号涨粉率逾325%……“老铁进宫了”话题甚至攀上快手实时热榜。“对图书行业来说，这是业内覆盖面非常可观的一次案例。”人民文学出版社社长助理宋强表示，团队希望以更亲民、开放和接地气的方式助力中华传统文化的传承，也让文学进入更多人的视野。

为此，新鲜出炉的《故宫六百年》特别推出“快手定制限量款”，以适应不同平台读者的调性。事实上，为平台方“量身定制”，也渐成出版界风潮。前不久，86岁历史学者阎崇年书写故宫的新著通过腾讯会议、抖音等平台“云首发”，战绩显赫，累计播放量逾1185万次，支付交易总额超百万元。出版社特别做了大众珍藏版、抖音回馈版两个版本，加赠限量版藏书票、精美笔记本、明清皇帝档案、定制版书衣等，为用户提供增值服务。

“网红经济”也需“知识含金量”

如果说传统出版借助“顶流”为品牌IP带来更大传播量、曝光量和参与度，进而助力传统文化的传承；那么反过来说，“网红经济”平台同样需要优质内容的入驻，提升平台矩阵的“知识含金量”，进而开创双赢新局面。

近年来，随着《国家宝藏》《上新了故宫》等诸多影视节目热播，故宫文化展现出强大号召力，加上IP价值的深入发掘和一系列爆款文创产品的推出，600岁故宫变得愈发时尚、有活力。如何将更多活跃在短视频平台上的用户，转化为图书的目标读者？快手相关项目负责人透露，短视频平台也离不开文化含量的注入与升值，通过新书进一步引爆受众对故宫的关注度，对于平台方也是有意思的创新尝试。因此，快手对《故宫六百年》直播进行优先导流

随着互联网的发展，网络直播间带货的行为也是现在兴起的一种销售方式。越来越多的商家企业走上了直播带货的道路，并且在此条道路上得到了巨大的获益。许多作者也开始纷纷在直播间卖书，进行“知识带货”。

小编认为这是一种跟随时代步伐的方式，毕竟现在也属于疫情期间很多线下活动没有办法进行。小说作者的签售会与发布会没有办法到现场进行签售会，但通过互联网的直播带货方式能让作者与更多的粉丝近距离沟通作品的问题。并且也可以让作者更好的为粉丝朋友们解读自己作品的内容。不会出现线下没有办法更好的为大家服务现象，也防止了疫情期间的线下聚众行为。现在网络时代发达，许多网友也没有过多的时间去为自己喜欢的作者支持。网上直播的方式，更减少了大家出行的成本

作者也可以在直播间安静的向粉丝表达自己作品的内容，内涵，以及与粉丝通过直播d幕互动。增进作者与读者的一个沟通联系，现在很多人都没有办法直面表达自己的情感，但可以通过网络上文字的方式表达自己的不解和疑惑。粉丝大大减少了线下见面的成本，更可以在线上为自己喜爱的作品购买，不仅仅是粉丝成本的减小，也是作者减少了很大的开支成本。毕竟线下书店的签售会也是需要场地的筹备以及人员的聘用，是非常大的开销。而网上直播内容简单，直播方式也轻松。双方都会有一个很好的舒适度与交流空间。

小编认为现在网络发展迅速，而网络直播也给我们带来了非常大的好处。“知识带货”也会成为图书销售的一个新趋势，也适应了现在年轻人购买的方向潮流。

通过开启直播以知识分享的方式销售书籍，还有就是通过自媒体视频制作分享或者小故事演讲等这些方式去让更多人去购买图书，除此之外，还可以通过团购以及打折促销等各种方式去让更多人去购买，当然，最为重要的是要让读者和购买者认识到这本书籍所带来的魅力，要花费一定精力和一定金钱积极宣传。

众所周知，自从电子书籍出来之后，线下实体店图书销售就存在着太多困难，基本上每年我们可以看到很多图书商店因为卖不出去书籍直接选择倒闭，而这些年随着直播带货方式逐渐爆火，所以很多主播依靠着直播的方式销售了很多书籍， 其中以东方甄选董宇辉知识讲授这种方式销售图书是最为重要的，因为通过这种分享可以让更多读者去了解这本书以及书中所带来内容和自己所能够在图书当中了解到的价值。

其实读者之所以不愿意在实体店购买图书，就是因为在线上有电子数据存在，会更加方便且便宜。因此我们有关图书销售商店或者是有关部门要多采取线下活动举办方式去鼓励更多人购买图书，比如可以在小区或者是人流量较多地方去宣传读书所带来价值，还有就是类似于像直播带货的方式，给更多人分享书中知识，对于某些需要书籍群体要重点关注，要突出销售对象，除此以外，还可以通过小视频制作等这些方式以书中内容为原型去进行创作，鼓励更多人了解。

通过以上这些方式，能够从一定程度上去帮助我们缓解现在图书销售困局，小编相信随着生活发展在以后绝对会有新的销售方式去帮助图书销售，会让更多人加入到读书的知识海洋当中去，领悟到前人所给我们留下的经验。

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