说到这里，有人或许会问了，为什么我们要主动与潜在客户群体进行接触，主动开发客户呢？
别急，今天我们就一起来看看关于主动式客户营销的那些事。
不管是出于什么目的，企业想要长久发展下去，肯定是需要客户资源做为支持的。但是在当前存量经济为主的时代，被动的等待客户上门已经不适合企业的发展了，所以要化被动为主动，进行主动式客户营销。
具体来说，进行主动式客户营销有以下几个原因。
第一个原因是，企业需要主动拓展优质的客户资源。正如我们前面所说，客户资源对于企业来说非常重要。在当前时代背景下，企业通过主动式客户营销的方式，更有利于挖掘潜在客户，开发新的客户资源，并精准定位优质的客户资源，让自己的客户资源更充裕，为后续的客户资源留存做预先的准备。
第二个原因是，企业需要通过主动式客户营销来提升公司品牌影响力。对于企业而言，各行各业的各个赛道的竞争都很严重，而互联网技术的发达则让信息的传播更加快速且广泛。如果企业只使用原先大规模铺设广告的方式的话，很少有人会去仔细分辨不同广告中，产品与产品的差别。所以，企业需要通过营销的方式，主动挖掘和联系潜在的客户，把企业的产品优势和特色，直接提供给客户，提升公司品牌在市场中的影响力。
第三个原因是，企业需要通过主动式客户营销来提升客户对企业的认知。相比于越来越昂贵的广告推广，企业通过社交媒体等平台向客户推送大量的主动式营销内容，让客户能够看到企业的产品和品牌，并且能够进一步对企业的产品和品牌有了更新的认识，加深了客户对企业的产品和品牌的印象，最终实现客户对企业产品和品牌认知的提升。
还有一个原因是，企业主动搜集客户信息的同时，也能更好的给自己的客户“画像”。企业在主动与客户接触的过程中，能够获得很多客户信息，将收集的客户信息放入自己的客户数据库中，并按照客户的需求分开管理，为客户做好“画像”，这样就能搭建起企业自己的客户资源信息库，把客户资源沉淀到企业的数字资产中，为企业更好地发展奠定基础。
而主动式客户营销也是有方法和技巧的，掌握了方法，主动式客户营销就不成问题了。对于当前去中心化的时代背景下，很多站外平台如社媒和社交平台都会有大量客户亟待挖掘，这些可以看作我们主动式客户营销的对象。
对于企业而言，针对当前情况，可以选择线上主动式客户营销，也就是通过社交媒体去触达客户的方式。而说到社交媒体这方面，企业可以通过傲途这类社交营销服务商，来轻松实现主动式客户营销。
举个例子来说，企业可以通过傲途的Facebook询盘宝，实现Facebook账号的批量化主动营销，做到在Facebook内，就可以通过账号矩阵分发触达的形式获取大量客户。这样不仅实现了对用户的精准触达，还能帮助企业实现品牌霸屏营销。同时，结合傲途Facebook询盘宝的其他工具，企业能够主动把流量引入，并将流量转化为客户资源，把客户资源成功沉淀为数字资产，让企业能够在当前的发展风浪中，站稳脚跟，并逐步向前迈进。还有不明白去问百度。
传统营销驱动方式
渠道驱动：发展渠道，增加渠道覆盖面和每个接触点转换率（开分店）
产品驱动：创造强价值（iPhone）
受众驱动：品牌驱动（打造品牌影响力）+粉丝驱动（打造共同信念）
互联网时代带来的改变
渠道驱动：电商带来渠道扁平化，发展渠道效率降低
受众驱动：受众自主意识更强，消费更加个性化，难以准确把握
轻营销以四两拨千斤
传统营销驱动模式，往往是大项目、重预算、长周期、大团队、重执行，且如今未必会取得好的效果
轻营销应势而生，结合互联网，以灵活的策略、精准的手段、精细的管理实现营销效果最大化
保险行业面临的挑战
产品同质化：行业头部公司产品趋于同质化，产品名称百家齐放，产品责任极为相似
客户理性化、年轻化：第一张保单红利终结+客户获得信息渠道增加+客户趋于年轻，使得客户消费更加理性自主
营销方式老套化：传统产说会模式（高产会、酒会）、健康检测模式（甲状腺检测、鹰瞳检测）难以引流
保险行业面临的机遇
想要得到更多客户认可，触达消费者，通过营销侧创新，将更容易抢占市场份额
结合轻营销实现营销侧创新
连接圈层、开放界限、共享资源
连接圈层：遵循三元闭包原则，建立人脉杠杆传播体系，将弱关系转换为强关系
（借助抖音视频、微信公众号等平台，以带给感性体验为原则策划营销方案，精准受众）
开放界限：通过思想的碰撞，通过汲取别人智慧推动自己核心知识体系增长
（与同界、跨界公司达成战略促销合作关系，共同举办营销活动）
共享资源：没有永远的敌人，只有永远的利益，以共享互联网思维实现多向信息传播渠道
（客户资源、数据资源、媒体资源、新科技成果、新传播平台等全资源整合、共享）
短路径、强价值
使商业逻辑符合用户行为，不要让别人花费较多时间、精力
（行为最重要的维度是频次，行为分为高频行为和低频行为，切入到用户高频行为中，才能赢得一席之地）
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）