上海120万斤西瓜滞销，瓜农哭诉，你觉得有什么可行的方案可以解决？

上海120万斤的西瓜滞销，瓜农们哭诉，我认为这当中最可行的解决办法，就直接把当地的西瓜销售给当地人员。以低价格的销售方式卖给上海本地居民，那么也会吸引更多的居民纷纷的投入到购买西瓜的队伍当中。因为在每一年夏天的时候，西瓜本身就属于解暑产品，而如今正值五六月份，也正是西瓜上市的好时节。而且这样的一些瓜农所种植的西瓜大多都是以无籽西瓜为主，由于西瓜的品质比较好，在售卖价格上肯定也会比其他的西瓜要高一些。

在上海当地因为受到疫情的影响，从而导致一些瓜农在上海当地承包的一些土地，种植出来了瓜果蔬菜。由于没有车辆进行往外运输就只能留在瓜地里面，但是这当中一对夫妇由于贷款高达35万元，眼看着西瓜全部都已经到了成熟的季节。为了能够尽快的把西瓜销售出去，这一堆瓜农也是直接求助了媒体，当媒体在报道以后，这一对瓜农的西瓜也受到了网友们的广大关注。

要知道在上海当地有钱人也是特别的多，而且上海本地的网红也是很多可以利用网红的名气，带动瓜农的西瓜在网上进行直播带货也是一种不错的方法。但是由于西瓜的重量比较重，从网上销售西瓜的运费也会比较高。可以针对性的在网上直播销售卖给上海当地人员，那么在配送的过程中，配送费也会逐渐降低，也可以减轻瓜农们的销售压力。

也让很多人感慨，今年在上海的一些人员真的是格外的辛苦，对于上海本地人即使有钱考虑购买西瓜，也会发现一些瓜农会特意的抬高西瓜的价格。从而导致购买一个西瓜都需要五六十块钱，如今在吃西瓜时，显然季节上也会稍微有些早。对于最早一批的西瓜甜度还达不到最佳时机，也会让消费者有所考虑，究竟要不要购买西瓜。

设每千克小型西瓜的售价降低x元。

(3-x-2)(200+40x/0.1)-24=200

化简得(5x-1)(10x-3)=0

所以x=0.2或x=0.3

即每千克小型西瓜的售价降低0.2元或0.3元。

1、活动清库存可以保持水果新鲜

水果店打折促销活动并没有太多新奇的地方，线上线下的促销手段都差不多，就看怎么去运用，抓住一些机会，得到比较好的促销效果了。比如香蕉做活动，价格有2-5块的，如果想让顾客留下品质好的印象，建议送4元的，4元的香蕉可以从2块一斤的里面选出比较好的去定价4块。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、促销活动不要全部商品都打折

正常的水果定价不应该出现打折促销之类的活动，但是为了做一些引流吸粉或者清理库存时，水果店不得不牺牲利润去做促销活动。比如买过榴莲拍最美买家秀，最好的送一个，或者发到朋友圈点赞最多的送一个，这样才能达到宣传的效果，还能引来一定的新客户。更多开水果店经验干货分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、活动根据目的去做

水果去做促销，一定有自己的目的，比如周边竞争对手创利润的水果。如果选择这款水果进行促销，这个时候定价就要价格稍低或者低价促销来给自己提高人气的时候顺便打压对手。比如隔壁西瓜卖3.99了，大部分人为了抢客，就搞3.69，甚至更低，用低价去抢流量，这种做法是杀敌一千，自损八百，客流稳住了，但是毛利没有了，有的人甚至亏本赚吆喝。这种活动做了就没留下什么，没有下一环。而好一点的做法是，大家都用西瓜搞低价，自己搞低价的话，会设置条件，例如加客服好友，或者加群，一般是加客服好友，加好友比加群有用，做这一步是为了下一环做准备。

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