互联网营销文案怎么写?

一、首先你得知道企业的根本需求，因为方案就是解决需求的

当你不清楚了解客户的需求时，你就有可能会完全按照自己的思路去做网络营销方案，自我性太高。完美的方案应该是既能体现前瞻性，有能让客户容易接受，还能帮助客户解决问题。

二、探讨企业的需求是否合理

有的企业的需求并不是很合理，要勇于挑出其中的不合理性并给于解释，让用户最终有一个很清晰的网络营销目标。

三、和企业沟通了解企业的产品优势、公司优势、客户的特征

知己知彼百战百胜，不了解自己，不了解客户，就很难有效的开展营销。

我们必须了解潜在客户的特征、他的顾虑、他的潜在需求。然后再去想一想，我企业的产品或服务是否能满足客户的需求，如果不能满足如何改良?

你好！很高兴回答你的问题。

所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：

第一类：恐吓型

当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?

第二类：好处型

当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

第二步：善用好奇

好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

第三步：客户反馈

只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

第四步：价值包装

我 们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何

使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心 血等等。

第五步：内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

第六步：行动呼吁

如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步：零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

第八步：常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。

希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦。谢谢！！

尝试为你要表达的内容换一个角度，从用户利益的角度出发，看看效果是否会发生变化。在我的线下研讨班中，有很多建站公司的朋友。在一次营销型网站的讨论中，我们聊到如何打造建站公司竞争优势。

在讨论中我们发现，很多客户总是希望网站尽快的完成交付。比如今天签的合同，巴不得第三天就要看到网站的效果图，一周就要上线。这是消费心理学中普遍现象，人们一旦产生明确需求，就希望立即得到满足，当然这其中的确存在需求的紧迫性问题，比如追赶一次广告投放计划在某一个特殊的时间点，安排了一次促销等等。总之对于多数建站公司来说，更快的交付速度，是一种显而易见的优势。假如你是这样的一家公司，你们能承诺的交付时间是10个工作日以内。

1、“我们有较快的制作速度，我们将在10个工作日内交付网站”。

2、“交付快：10个工作日内网站上线”。这两句话，都在说同样的事情，但是却出自不同角度，第一句话在强调“自己的交付速度快，10日交付”的事实。

第二句话是在强调“交付快”这个事实带来的“10个工作日内网站上线”的用户利益。

这两句话也许并不是最完美的，但是我想借这个案例来强调：换位思考，从用户利益角度出发书写文案的重要性。这个道理虽然很简单，但是很多时候并不被企业的策划人员所注意。

关于网络营销文案怎么撰写，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

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