分析一个企业营销现状应该包括哪些方面？

分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1.

销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2.

回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3.

销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4.

按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5.

按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6.

按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7.

和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8.

分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

没有任何一个现有的理论可以作为进行完整的网络营销理论基础。为了深入研究网络营销的内在规律，可从其特点上分析学习，协调和发挥各个特点的作用，让网络营销的整体效益最大化。网络营销与传统营销相比具有以下特点：

1.跨时空。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使脱离时空限制达成交易成为可能。企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可以每周7天、每天24小时随时随地提供全球性的营销服务。

2.多媒体。互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音和图像等。企业能够充分发挥营销人员的创造性和能动性，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在。

3.成长性。互联网使用数量快速增长并遍及全球，使用者往往是年青人、中产阶级和知识份子。由于这部分群体购买力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。

4.互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。

5.人性化。互联网上的促销是一种低成本与人性化的促销，顾客可以根据自己的需求理性非强迫性的消费，避免推销员强势推销的干扰。企业可以通过信息提供交互式交谈，与消费者建立长期良好的合作关系。

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