“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词写得好的理由

几乎一半的成年中国人，都能背下来脑白金的那条著名广告文案：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。这条广告不仅成就了脑白金，使它成为十几年来最辉煌的保健品，也在一定程度上拯救了，当时陷入巨大失败，负债2.5亿人民币的史玉柱。

为什么如此之神奇，本人也是听着这条广告语，走过初中和高中，甚至大学的。记得那时候五岁的小孩都能把这个条广告语脱口而出。我试着来分析它的原因。

通俗易懂，言简意赅。

基本上是个正常人都懂，明白。我记得有个广告大师说，广告文案要说人话，不能文绉绉的，摆弄自己的学问，他人看的云里雾里，不知所云。广告文案具有商业目的，你要说消费者听得懂的话。

抓住了消费对象心理。

为宣传产品，史玉柱亲自下到农村，了解农村老人的消费想法，对健康的保养意识和购买想法。他发现，保健品一般是儿女卖给父母，或者晚辈买给长辈老人。就是年轻人买来送给老人。这个广告语正好针对他们的想法，告诉年轻人应该买什么礼品送给老人，老人收什么样的礼品。

针对消费者，直接面对消费者。

这个广告语没有说脑白金多么好，而是从使用者角度出发，就是他人的评价，就是消费者证言，所以产品好不是自己说好，而要他人说好才是真的好。

播放时间长，连续占领消费者视野

脑白金每年被评为最差广告，却活了13年。每年的十佳广告，却没几个活得长的！为什播放时间长，说明产品还活着，有销量，有资本连续投放广告。另外也说明史玉柱对广告营销，怎么占领消费心智，有独到研究。尽管这个广告太俗气，但通过长时间连续轰炸消费者，让人不得不想起，买礼物的就要买它，好不好是个方面，关键买了，就有面子，接受礼物的人高兴，觉得有面子，那送礼者自然有面子了。

广告语来源田间地里，只有鲜活的才是最有生命力的

魔力四射的广告语来源于实践生活。好的东西不是想出来的，他是史玉柱经过深入的市场调研，在农村大爷大妈聊天中，产生的灵感。大家知道史玉柱非常喜欢研究毛泽东，而且把毛泽东的思想应用于企业管理当中，他对“没有调查，就没有发言权”这句话理解的非常的透彻，也应用在他的企业管理中。

丰富的生活历练造就好创意

当年他在珠海经历了巨人大厦的失败，为东山再起，带领自己的一部分原班人马，进入保健品市场。通过广告突出重围，产品连续爆卖十几年，卖出100个亿，帮助史玉柱度过危机，可以说史玉柱是个营销鬼才。

虽然广告是广告公司制作的，但广告从创意到文案到落地基本上都出自他。他在接受某电视台节目访谈时，面对很多质疑他的广告的声音，他坦率说，只要能卖出货的广告就是好广告，对某些教授高深广告理论，不太赞同，说那些高深的理论都是美国知名广告公司为收取企业更多的费用瞎编的。他强调广告不是艺术品，不是拍电影，没有必要去搞思想教育，他认为他的东西有10%的目标顾客能成交购买就可以了，有人不认同他的广告是很正常的。

史玉柱不亏是个不同寻强的企业家，说话风格犀利直率，行事有自己的主见，不居世俗，在企业界总能搞出大动作来。对于他在营销方面的才干，连马云都很佩服他，在杭州筹办西湖大学的时候，马云都邀请他出任学校校董。

老天不会辜负用心生活的人，困难挫折造就社会良才，这个不光是史玉柱，比如著名华坛音乐词作者方文山，著名歌手刀郎，都是在面临重大困境，灵感顿发，获得重生。

这个最烂广告语给了我们广告传媒人一个用钱都买不来的经验：

广告文案要针对消费者，从消费者角度出发，说出消费者心里所想的，而不是卖弄文采，玩文字游戏。

沈文杰：互联网营销达人，流量倍增营销机构创始人 文案高手

推广达人教你如何写好产品推广描述文案，具体内容如下：

第一步：文案标题。如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类：恐吓型和好处型。

第二步：善用好奇。在正文开始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就想关闭，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。

第三步：客户反馈。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。

第四步：价值包装。我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，如何使用它可以价值最大化，甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。

第五步：内容介绍。内容介绍是关于产品的全面介绍，让客户充分了解产品的好处和特点。内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述。

第六步：行动呼吁。你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步：零风险承诺。零风险承诺可以在任何交易中消除买家风险，减少买家购买的障碍。在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险，让他们知道，如果他们不满意，你会干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

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