馒头的营销思维

小陈开了一家馒头店，你简直不相信这样的馒头可以被做出来——1元钱1个，10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个，生意不好的时候，也能卖500多个。

后来，小陈有了互联网思维的注入。

1、只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆；—— 这叫关联营销

2、再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行—— 这叫 免费战略

3、来的人越来越多，馒头做不过来了。小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做。—— 这叫UGC

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队。 —— 这叫增值服务

5、如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆。—— 这叫会员体系

6、 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通。 —— 这叫平台战略

7、 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭 —— 这叫丰富产品线

8、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是。 ——这叫软文推广

9、 客人越来越多，小陈决定开连锁店找银行贷款 —— 这叫融资

        找 亲戚朋友借 一圈 —— 这叫P2P

        找客人借一圈，说 只要你借我钱，我送你一盘小咸菜—— 这叫众筹

10、连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然， 真皮沙发要贵5毛 。—— 这叫差异化服务

11、 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家。于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱—— 这叫补贴

12、 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万 —— 这叫流量变现

最后， 小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱 。 ——这叫互联网+馒头店

卖馒头容易经营难，1，必须是真材实料，质量第一。

2，和面时候绝对不要放任何的增白剂，保鲜剂。

3，馒头口味要真口感好，价格合理，好生意要靠口碑才行。

4，卫生一定要好，馒头的大小也要符合实际的需求标准。

能做到这些生意好也难，经营一个馒头店需要认真做就会好的高的利润。

我来帮你一下，你做什么事情都要有一个策划，其实具体要做的还有很多，这里我简单跟你讲几点。

首先，你要进行考查，你所在地区的人们爱吃什么样的馒头？（比如说枣馒头、粗粮馒头等）根据他们的需求开发一系列馒头。我建议销售模式采用主体加外销。

*主体：你要有一个门市，找一个繁华的地点，最好是在早市或者是晚市的市场里。如果你的门市大的话，就可以把门市改成加工点，里面做，外面卖，省去另租厂房的费用。

*外销：你要办理营业执照和卫生许可。采购包装机器，对你的有特色的馒头进行包装，冷冻，然后向周边酒店和超市进行销售，销售时可大胆一点，采用代卖的形式（即你先拿我的馒头去卖，如果销量好了再进货）。

宣传：采用印传单的形式，对所在小区等地点进行发放，还要带点刺激的优惠活动，比如说凭此宣传单可免费试吃枣馒头一个或购10个以上者送三个或新开张这一时段电话订购即可送货上门（过了这一段时间就改为订购40个以上进行送货，范围限定一公里内）。

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