做医药销售有前途吗?

问题一：有谁做过医药销售，做医药销售容易吗？有前途吗 做医药销售首先不是很容易的，因为，销售就是有一定压力的，数据说明一切，没有成绩也就没有了生命力，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的场因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫，这样受气可能会少点。现在的医药销售也分跑医院和做OTC（跑药店）的，我是做医院的，自我感觉还是OTC更好跑些，可以把药布在药店那里的人就帮你销售了。当然，跑来跑去的配送药店可能会累点。而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了，那么你的推广、维护都要围绕他们来进行，这样的销售可能并不是直接的，但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。还有就是选择公司，国企和外企的不同，在于他们的管理和销售制度不同，如果在国企的话，指标压力会少点，但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。如果在外企的话，指标压力是会很大的，但对比国企来说并没有太多的上述问题。当然外企的门槛也会稍高点。还希望你选择时注意些许修饰自己。

至于前途来说的话，因为这个行业也算是一个新兴的行业，都不是太好说的。但国外的话，可以当做职业经理人来发展的，现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了，当然收入也就不用说了。而刚刚入行的同行来说，不算销售的话，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元这个样子。而做的好又有好产品又是好公司的话，那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。所以，在经济上还算是有前途的。

希望我的回答能够解决您的问题，也希望您能采纳我的回答。谢谢！

问题二：新人请教做医药销售有前途吗？ 无论国家怎么医改，你要知道医药行业不会消失

发展前景的问题比较难分析，如果积极向上，勇于挑战，希望靠努力后的汗水来获取相应报酬，那么你在哪一个行业，你都会发展的很好，反之，就是哪行都无希望

嘴笨的人，我觉得很适合销售，销售不是简单的所谓口才，那只是很小的一部分，占大头的部分是有积极的心态，好的 *** 作方法，努力的耕耘，而不是口才能解决一切的，况且不是谁一开始就是口才好的，你可以更努力的练习，更多的付出，一定会比所谓口才好的做的更出色

问题三：现在医药销售好不好做啊 现在医药行业大环境不好是公认的，你要是从事这项工作要吃的苦中苦。做销售还不如自己找个好产品去跑市场，其衍生的装修装饰方面也是有很大市场的。前几天看见一个新产品，是国内独家首创的新项目，那是用颜料和模具，在白墙上绘画的产品，那个非常独特，颜色都是可以自己随意搭配，没有绘画的功底，也可以在墙上作画，一幅画所花的时间也不多，大概一两个小时就可以完成了，画质也很漂亮，很光滑平整，大概一万多块钱就可以做了，可以去网上看下，这个国内独家首创的新项目，可以看到很多模具绘画的信息。

问题四：现在医药销售好不好做啊 现 在 的 医 药 销 售 不 太 好 做 ， 国 家 越 来 越 关 注 医 药 问 题 ， 市 场 上 的 假 药 也 越 来 越 多 ， 如 果 没 有 好 的 进 货 渠 道 ， 很 容 易 被 坑 的 。 做 销 售 的 话 ， 可 以 从 小 本 买 卖 做 起 。 找 那 种 政 策 好 的 公 司 ， 我 最 近 就 发 现 了 一 个 创 意 家 居 产 品 ， 感 觉 很 不 错 ， 公 司 提 供 先 试 销 的 机 会 ， 你 可 以 先 拿 一 套 回 去 试 销 ， 看 看 市 场 行 情 如 何 ， 觉 得 好 的 话 再 做 代 理 ， 不 仅 如 此 ， 公 司 还 会 通 过 网 络 平 台 派 单 给 你 做 ， 根 本 不 用 担 心 没 有 生 意 做 。 我 姐 姐 现 在 就 在 做 这 个 ， 一 个 月 能 挣 两 三 万 ， 比 我 上 班 赚 钱 多 了 ， 我 觉 得 这 个 项 目 很 不 错 ， 你 也 不 妨 去 试 试 ， 这 个 东 西 叫 无 笔 墙 画 。

问题五：医药销售好做吗 传统业销售，收入是暂时性的，而我们干销售的都想要一个稳定持续性的收入，可，交流

问题六：做医药销售有前途吗 医药是暴利行，返点多，好做。

主要是药店，医院， *** ，集团单位采购。

做销售有好处就是能储备点资本金，能跟一些人沟通。还是能学到点专业的东西的，有挑战的

问题七：从事医药代理行业有发展前途吗 不妨考虑人人都可以参与的，容易达成的事业

问题八：药品销售这一行业好做吗？ 了解了市场就好做，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国药品采购及代理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，目前我国医药销售行业从业人员非常多，做的工作也已足够细致了，对于基层医疗来说，国家现在也特别关注这一行业的发展，已经出台了很多的相关政策，也在逐渐的完善。随着新版GSP的实施，肯定要淘汰一批厂家和配送商但现在医疗器械行业国家还没有出现限价的情况，应该还比医药稍乐观。

我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。

医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。2003年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43，前20家占有率已经达到60以上。

问题九：医药销售好不好做？ 请问哪一行好做？不要信别人的，医药销售没有那么的难，如果你积极向上，勇于挑战自己，想靠自己勤劳的双手创造财富，医药销售行业是个不错行业，我在医药行业8年多，医药行业大部分都是简单的事情重复做，没有想象的那么难，如果你刚毕业，去挑战自己吧，会有意想不到的收获

问题十：现在医药销售代表的待遇薪酬如何，医药销售前景怎么样？ 现在医药代表都是比较难做的，大城市基本都饱和了，剩下来的市场都是些偏僻的小县城。大公司就要求较高，一般看能力的，小公司门槛低，但是要是企业没什么名气的话更难做。文凭只是你的一种学历，不代表其他的，主要还是靠能力。像我这些能力不强，真的很难做功整天都要承受黑脸甚至直接赶出门是经常的。祝你好运！

在医药行业市场营销专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。迪医猎头分析总结得出在医药行业市场营销专业近几年就业率：2004年 97% ，2005年为96.5%，2006年为97.8%，迪医猎头顾问邹雄分析认为，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到医药企业里，不仅是外资医药企业、民营医药企业，国有医药企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国医药医疗行业的发展，健康产业的迅速升温，医药行业的竞争也越来越激烈，其中在竞争中胜出就是需要好的市场营销人员。因此，好的市场营销人员也将走俏职场。所以，迪医猎头认为医药行业对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是，由于医药行业市场营销的特殊性，做医药行业的市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，所以医药行业的市场营销人员素质也是良莠不齐，越来越多的医药企业也充分认识到好的市场营销人才的重要性。对好的市场营销人员的争夺进入白热化。在医药行业市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，迪医猎头分析认为，销售类仍是2007年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但随着国内医药行业的一步步规范化，无论是国有医药企业、民营医药企业还是外资医药企业都站在同一起跑线上参与对国内药品市场的竞争——其核心就是对营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内医药企业整体的市场营销水平还比较低。有些医药企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对医药行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，医药企业急需那种具备系统营销知识和医药医学背景技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。迪医医药猎头分析认为我国医药行业的企业在新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内医药市场、又熟悉国际医药市场的复合型高级管理人才，好的市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员将会是医药企业的重点争夺对象。

行业主要上市公司：目前国内生物医药行业的上市公司主要有天坛生物(600161)、华兰生物(002007)、智飞生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海莱士(002252)等。

本文核心数据：疫苗批签发量、采浆量、生物医药市场规模、生物医药企业数量、生物医药企业市值。

行业概况

1、定义

生物医药产业有广义和狭义两种概念。广义的“生物医药”指将现代生物技术与各种形式的新药研发、生产相结合，以及与各种疾病的诊断、预防和治疗相结合的高技术产业。狭义的“生物医药”指人们运用现代生物技术生产的用于人类疾病预防、诊断、治疗的医药产品，包括基因工程药物、基因工程疫苗、新型疫苗、诊断试剂(盒)、微生态制剂、血液制品及代用品等。本文中的“生物医药”是指狭义的“生物医药”。

生物医药按照产品功能差异，可以划分为预防、诊断、治疗三类细分产品。预防类主要包括疫苗类产品诊断类主要包括诊断试剂治疗类产品主要包括单克隆抗体(单抗)、重组蛋白药物和血液制品。

2、产业链剖析

生物医药产业链的上游为基础研究的开展，通常是由独立医学实验室，即第三方检测中心完成，有部分医院亦设有独立实验室，可承担一部分医药外包的项目。中游为生物医药制造，包含疫苗、血液制品、诊断试剂以及单克隆抗体领域。下游为消费终端，分别为医疗机构(含医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构)以及医药零售终端(包括实体药店以及电商平台)。

在上游医药研发行业，国外独立实验室Quest以及Labcorp是全球知名企业，国内以迪安诊断、金域医学、凯普生物等企业为主从中游生物医药制造来看，疫苗领域以智飞生物、沃森生物等企业为主，单抗领域以复星医药、三生国健等企业为主，诊断试剂领域以科华生物、迈克生物等企业为主，血液制品领域以上海莱士、天坛生物等企业为主下游消费终端以医疗机构和零售药店为主。

行业发展历程：行业处在快速发展阶段

与国外相比，国内生物医药行业起步较晚但发展迅速。国内生物医药产业从20世纪80年代开始起步发展，经历2005-2017年的快速发展阶段后，从2017年开始进入爆发增长阶段。目前，生物医药产业已经成为我国一个具有极强生命力和成长性的新兴产业，也是医药行业中最具投资价值的子行业之一。随着行业整体技术水平的提升以及整个医药行业的快速发展，生物医药行业具备较大的发展空间。

行业政策背景：政策加持，行业发展全面提速

近年来，国务院、发改委、药监局、市场监督局等多部门都陆续印发了支持、规范生物医药行业的发展政策，内容涉及生物医药发展趋势、生物医药研发生产规范、生物医药新技术等内容。另外，生物医药细分领域如疫苗、诊断试剂等，国家也出台了相应的扶持发展政策。

行业发展现状

1、疫苗批签发量整体呈“U”型

从批签发总量来看，2013-2019年，我国疫苗批签发量呈波动态势，2019年约为5.7亿支，与2018年基本持平，略低于2017年批签发量。2018年长生疫苗事件对2019年上半年略有影响，但目前已经基本恢复。随着我国疫苗市场的快速发展，特别是几次大的疫情之后，从政府到民众对疫苗的认识都得到不同程度的提高。根据中检院披露，2020年疫苗合计批签发量为6.5亿支，同比增长14%，行业整体增长态势良好2021年第一季度，全国新增疫苗批签发1.13亿支，同比下滑13.87%，其中二类疫苗批签量6018.78万支，同比逆势增长48.36%一类疫苗批签发量达5238.09万支，同比减少39.55%，主要系行业多家公司着力进行新冠疫苗生产。疫情时代随着人们健康意识的觉醒，将提升疫苗行业的整体接种率，二类疫苗批签发量有望持续提升，根据测算，2021年，我国疫苗批签发量约为7.1亿支。

注：2021年4月后中检院不再对外披露批签发具体瓶/只数量数据。

2、采浆量呈现波动增长的发展趋势

2006年《关于单采血浆站转制的工作方案》明确，单采血浆站由卫生行政部门改由血液制品企业文设置，浆站与生产企业建立“一对一”供浆关系，加速行业集中。2007年7月18日，国家食品药品监督管理局又发布了《关于实施血液制品生产用原料血浆检疫期的通知》，要求自2008年7月1日起，所有血浆原料需经3个月以上静置(即业内所称“窗口期”)，再经病毒检测合格方可投料生产。这两个重磅炸d式的政策直接导致全国采浆量急剧下滑，企业产能大幅下降。

2008年之后，随着经过规范的浆站开始投入使用，采浆量有所提升，但仍然无法满足临床需求，2011年贵州关闭16个浆站，全国采浆量当年下滑7.7%。随后在倍增计划的引导和激励下，国内采浆能力大幅提升，据国家卫生部统计数据显示，采浆量从2011年的3858吨增加到2019年的9100吨，2020年新冠疫情导致人们无法出门，采浆量出现下滑，采浆量下降到8338吨。2021年，采浆量再次上升，达到了9455吨，较2020年增长13.4%。

3、生物医药市场规模保持较快增长

受老龄化加剧、社会医疗卫生支出增加和行业研发投入增多等因素的推动，近年来中国生物医药行业市场规模保持较快增长。据Frost &

Sullivan报告数据显示，从2016年到2020年，中国生物医药行业市场规模从1836亿元增长到3457亿元，年均复合增长率达到17.14%。根据Frost

&Sullivan的测算，2021年，中国生物医药行业市场规模约为4248亿元。

行业竞争格局

1、区域竞争：生物医药企业主要分布在长三角和珠三角地区

根据中国企业数据库企查猫，目前中国生物医药行业企业主要分布在长三角和珠三角地区，特别以江苏、上海和广东为代表。截至2022年6月底，江苏共有生物医药企业4018家，上海共有3259家、广东共有2931家。

2、企业竞争：参与者众多，且各有所长

生物医药行业是国家战略性新兴产业，也是医药行业的重要组成部分。从市值来看，截至2022年7月7日，在市值2000亿元以上的企业有药明康德、恒瑞医药市值在1000亿-2000亿的企业有智飞生物、百济神州、万泰生物、复星医药、泰格医药市值1000亿元以下的企业有长春高新、凯莱英、沃森生物、华兰生物等。

从细分领域来看，疫苗领域以中国生物、沃森生物、成大生物、智飞生物、艾美疫苗等企业为主诊断试剂领域以利德曼、达安基因、迪安诊断、科华生物等企业为主血液制品领域以天坛生物、上海莱士、华兰生物等企业为主单抗领域以三生国健、百泰生物、复星医药等企业为主。

行业发展前景及趋势预测

1、行业呈现市场竞争趋势和技术发展趋势

未来，生物医药行业将朝着市场竞争趋势和技术发展趋势方向发展。

2、2027年生物医药行业市场规模有望突破万亿元大关

新冠疫情加大了对疫苗、血制品及相关试剂的需求，“十四五”规划对生物医药这一新兴产业大力扶持。2020-2025年，生物医药行业市场规模将以17.1%的年均复合增长率快速增长，2025-2027年，将以18.6%的年均复合增长率快速增长，2027年，中国生物医药行业市场规模将达到10180亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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