亚马逊运营一般要花多少钱？

只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。运营好的推荐专业性强的Jungle Scout，该软件是数据分析的必备，每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90% ，每年协助亚马逊卖家实现400亿美元营业额。

亚马逊哪些地方需要花钱：

1.电脑+宽带，无线网卡的费用的话一般价格在200元至300元左右，买一个200元左右的就挺好使

2.注册亚马逊店铺的费用，注册店铺不收费，但是现在必须是公司才可以注册店铺，注册需要营业执照+代理记账的话大约每年至少需要2000左右的费用

3.亚马逊店铺月租，推荐专业卖家计划，一个月39.99美元，具体多少看实时汇率

4.备货费用。

5.物流快递。

6.FBA费用。如果你做的是FBA，那么你还需要向亚马逊支付仓储费和配送费。

7.运营推广费用，产品图片的拍摄、PPC付费广告、站外推广等。

想要了解更多有关亚马逊的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015创立的， 致力于为亚马逊卖家成功选品提供解决方案。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者。

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影响亚马逊广告成本的因素有定位、定时、竞赛。具体分析如下：

一、定位

定位的越具体，每次点击支付的费用就越多。例如，如果定位希望购买新钱包并居住在纽约市的人，将比定位搜索钱包但未指定的位置或是否想要购买的人支付更多费用。

二、定时

如果广告是在很多人搜索产品或服务的时候投放的，那么它可能会比在搜索这些东西的人较少的时候投放的广告更昂贵。

三、竞赛

来自知名品牌和产品的广告往往比来自不太知名品牌或产品的广告成本更高。这意味着更多的卖家正在为更少的点击量而竞争——结果这些点击量会导致在亚马逊上做广告的成本更高！如果许多其他卖家在类别中提供类似的产品，可能会争取可能有兴趣购买这些产品的客户的点击。

想要了解更多有关亚马逊的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。JungleScout是全球领先的国际电商数据分析工具，目前已经发展成为全球60万亚马逊卖家正在使用的国际电商的生意参谋SaaS工具——集数据化选品、市场趋势调研、供应链功能、关键词搜索及反查、Listing优化、自动化邀评、店铺利润分析为一体，为卖家提供从选品到运营的一站式服务。}

无论是写文章、做分享，还是讲课，我总是反复提及一句话： 赚一分钱都不容易，但节省一块钱却相对容易。

赚钱，很大程度上需要和竞争对手直面的血拼争夺，但省钱，却可以自己悄悄进行，当竞争对手觉察到，你已经甩开竞争对手几条街了。

很多时候，有些卖家一看到别人售价很低，就骂人家是“疯子”，觉得人家在扰乱市场。我总是提醒学员，遇到某条卖得很好的Listing长期低价的情况（可以借助于类似Keepa这样的第三方软件，可以查看到一条Listing的价格走势），一定要学会换位思考，把你所谓的“这卖家疯了，他一定是亏钱的”这样的判断转换为“如果这个卖家这样的售价可以赚钱，他是怎么实现的？”

前一种思考视角是典型的固定型思维，导致的结果就是自己永远在自己的小世界里徘徊，很难有长进和突破，而后者呢，是成长型思维，换个视角，发现不同，然后认识到自己思维上的不足和盲点，从某种程度来说，发现即成长。

关于视角的调整，我在课堂上总是以设置产品价格作为切入点给同学们提醒，定价是一门艺术，横向思维定价和纵向思维定价，结果截然不同。

纵向定价是很多新手卖家惯用的定价思维，这个产品我拿货多少钱，运费多少钱，我要打到多少百分比的利润，基于这样简单的核算，价格出来了，卖得好，自然开心，但卖不好时，自己就开始迷茫而找不到出口。

对应的，横向定价思维的卖家，在核算自己成本评估预期定价的同时，不忘关注竞争对手，如果竞争对手的定价普遍较高，那自己也定个比预期高的价格，赚取超额利润，如果竞争对手们的价格普遍较低呢，那就一方面重新评估自己的成本环节哪里出了错误，另一方面，先制订一个比竞争对手低的价格来抢占市场，用雷军的话来说就是，“逼疯自己，逼死对手”。

两种定价思维下，纵向定价的卖家稍有竞争就会遭遇卖不好卖不动进，所占市场份额一步步萎缩（甚至一开始就卖不动），最终落荒而逃，横向定价的卖家，因为以开放的心态面对市场，根据市场的反应做思考做调整，更容易适应市场，抢占到更大的市场蛋糕份额，虽然某些时刻也会活的挺累，但一步步存活下来发展起来，成为了市场最大的赢家。

要想成为横向定价思维下活得好活得久的卖家，就必须具备对整个运营成本的精准把控，具体如下：

采购成本：

这是一个产品价格结构中最重要的成本，但这个成本，不同的卖家，总会有差别。

比如，采购的批量不同，采购价格就不同，100个拿货价10块，500个拿货价9.5，1000个以上拿货价9块，你该怎么做，单次订货200个，固然把控了卖不动时库存压力不大的风险，采购成本却比同行贵了1块钱，遇到这种情况，我的建议是，要能够坚韧耐烦的和供应商谈价砍价，要么谈到供应商也给你按9块的价格，要么让供应商答应你，等你采购的总数量达到1000个，把前边多收的那1块钱返还。

冯唐说，一个人要取得一点成绩，就要“不要脸”，我总是给孵化营的同学讲，创业要成功，一定要皮糙肉厚心憨，渡边纯一说要有钝感力，说的都是一回事，创业路上多坎坷，不要太敏感，不要太觉得多一点点的成本无所谓，能争取的，努力争取。

我曾提醒过孵化营的同学们一句话， “非禁止即为可行” ，砍价，拼命的砍价，又不会被警察抓走，为啥不砍呢？即便你的砍价被拒绝，对方也会觉得心里有点愧疚感的，这是个心理学命题，当你在一个方面拒绝了对方的请求，你会有意无意的想在其它方面给以别人以补偿。这种心理上的补偿机制，你一定要充分利用起来。

除了单次采购时的砍价，还有每次采购时、这一次采购比上一次数量多时等等情况下持续砍价，只要你持续砍价，总有意外惊喜出现。

除了砍价之外，还要向供应商争取账期呀，发货过来有运费，那就每次争取一下，亲，可以包邮吗？这次包邮吧？有些时候，供应商的原包装不是你想要的，拿到产品后你把包装拆掉丢掉了，那为啥不和供应商谈谈，不要包装，可以省多少钱？

包材/辅材成本：

很多卖家动不动就想做一个独家的包装盒，还觉得一个包装盒不过1块钱的成本嘛，影响不大。但其实，影响可大了去了。一个包装盒1块钱，工厂说最小订购量3000个，你总得先有3000块的支出吧？如果刚好这个产品打造不起来，只发了200个货已经宣告失败了，剩下的包装盒可以当作废品卖100块钱吗？

《精益创业》一书中提到一个词： MVP（最小可行性产品） ，亚马逊的卖家应该怎么应用呢？包装盒，我可不可以用供应商现有的中性包装彩盒，或者小白盒，或者牛皮纸飞机盒？想做差异化？去淘宝上做一个商标标签贴上去即可。做一个包装彩盒，再怎么着也得一块钱以上，而做个标签呢？几分钱而已。

头程物流成本：

大家都感叹物流成本在整个成本结构中占比太高，可在通过物流组合来降低成本这层做得却未必用心。

商业快递、空运和海运三种方式，时效不同，成本也是大不同，你需要知道每种渠道的时效和价格，需要结合自己本次发货的重量，进行分拆发货，一方面保证时效，确保一部分数量可以尽快到货尽快开卖避免断货等，另一方面，慢物流的数量只要可以衔接上，降低了物流成本，省钱就是赚钱呀！

还有很关键的一点是，永远不要只用一家物流公司。物流中转流程漫长，没有哪一家物流可以保证百分之百的货物安全，当你发一批大货时，如果只从一家物流货代处走货，万一刚好出了问题，暂不谈后期的补偿问题，仅仅导致断货这件事，就足以酸爽的了。在运费成本没有增加的情况下，分散发货可以有效降低意外的风险。

还有就是，物流费用，能够争取账期，就争取吧，有百益而无一害。

运营技巧方法上的成本节省：

熟悉亚马逊的各种规格的各种费用成本并精准使用，可以让你在同样售价下比同行的费用成本更低。

比如，标准件、小标准件、轻小计划，三种方式的费用大不同，你有对比使用过吗？甚至从采购样品那一瞬间就把这些纳入考量对产品组合、产品包装进行改良吗？这还真有蛮多的细节要扣，熟悉平台规则，熟悉 *** 作技巧，在孵化营的课程中，我们有专门的课在讲。说得好听点，都是经验，说得不好听，那都是血泪教训。

再比如，一个产品可能属于两个不同的类目，而两个类目的佣金比例截然不同，你有注意到吗？

亚马逊也会算错帐，多收你的钱，这你有评估过吗？

FBA发货时的分仓合仓设置导致的费用差，你有注意过吗？

FBA的月仓储费、长期仓储费和超容费，你有关注过吗？

上述这些，精细化梳理精准 *** 作，足以让你提高几个点的利润率，但很多时候，老板不懂不关注，还美其名曰充分授权，而运营的人呢，不懂不注意细节，于是，本来能够省下的，错过了，本来可以剩下的，没有了，自己以为赚钱的，做亏了。

我经常提醒，亚马逊的运营，绝对是一把手工程，要想做好，你必须得懂。不懂，不学习，学费更贵，随便一年下来，再怎么着，亏三五十万，算是少的吧！因为你不懂呀！

人效成本：

有些小团队，没有经验却盲目乐观，高逼格的办公室，完整的人员结构，其结果就是，工作分得很细，每个人工作都不饱和，甚至是散养放羊式的工作节奏，每个人都是在闲着，一天八个小时的上班时间，真正用来工作的，8分钟就可以搞定，剩下的呢，没有产出就必然内耗，没有第二选择。

工作氛围不浓，所有人懒懒散散，都守着一条线，线这边是我的，线那边不是，遇到什么情况都是事不关己的态度，老板一个人在前面拼命，员工却一脸漠然，也可能装装样子，我把这称之为“小马拉大车”和“拿着开水浇花”，这样的公司，很快就完蛋。

简单总结一下，赚钱很难，但省钱还是可以做到的，作为团队的老板、Team Leader，亦或者只是一枚小小的运营，都有义务熟悉了解运营中的各个成本环节，在能节省成本处下功夫，用心工作，也要用心学习，公司是一艘船，掌舵人得努力掌握好方向，有格局，但最好的，你也得懂如何拧紧那些关键的螺丝钉，有时候，真的是一枚螺丝钉，毁了一艘船。

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