整合营销的落地方案怎么写？

营销方案：

推广的目的是为了获取客户，营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买，购买以后能买更多，再让客户带着人来买。以此循环的营销，也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好，引导客户成交，引导客户买更多，引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后，我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。

如果尚未考虑这些问题就开始推广，那么推广成本只会居高不下，很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌，只硬广推广产品。一般这样也是可行的，但是这个被推广的产品一定是非常高利润的，否则没有谁烧得起广告。

广告既能直接带来财富的增长，但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱，其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉，搞明白就烧钱，最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商，搞死了一堆创业者企业家。

　落地页方案：

落地页是啥?落地页就是客户看到的内容，现实中可能是直观的产品，可能是一个炫酷的PPT，也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片，文字，视频，声音中任何一个单一或者组合而成。

一般落地页都遵循着一套销售逻辑，什么样的销售逻辑呢?

简单举例一个流程：“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”，这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小异，因为产品不一样，说辞套路就会不同。

落地页分两块：第一块是广告图，因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图，第一段内容打动了他。

第二块才是上面分享的详情的策划和制作。

推广方案：

推广一定是要多样式的，因为众口难调，如果只有单一的一种推广或者一个渠道，你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务，我们也直接投放百度和360的广告，我们也开展分享课程吸引更多客户群体，我们也分享干货经验吸引客户群体等等，多面性推广，使得不同的客户，在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了，那么业务自然不会太差。

推广还得找准客户群体，比如目标客户是男还是女，年龄层次，喜乐爱好，职业，收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者，我肯定考虑在搜索引擎推广，B2B平台推广，商业学习平台，营销管理学习交流平台，财经资本交流平台等获取客户资源。

      每一个人都有自己擅长的领域，那么我擅长的领域是什么呢？

    出道工作多年，其实自己一直都在从事营销策划行业。所以我觉得我擅长的领域应该就在营销策划领域。对于这个领域，我不敢说自己是最专业，最擅长的。但是这么多年下来，自己一直从事这个领域。所以比一般人来说，是比较擅长的。那么我在这一领域，到底擅长哪些呢。在这里就一一的梳理一下。

      我的工作就是帮助企业策划活动，执行活动，最终达到一个既定的目标。特别是在家具建材领域，自己深耕多年，所以在这一领域有自己所擅长的地方。我能够将一个卖场的大活动从头到尾的策划好，最终与团队人员一起努力，将目标达成，实现卖场有人气，有流量，有氛围，有气氛，有成交，有销量。唯有如此，才能证明我们的价值。以结果为导向，永远是我们的做事宗旨。那么在这个擅长的领域，我们是如何策划一场活动的呢。在这里就做简单的分享。

      第一、确定活动主题，副标题，引爆点

      一场活动，最重要的是确认活动主题。一般家具建材卖场，一年有五次大的活动需要我们策划。比如开年的活动，就是开门红。之后就是三一五活动，一般就会说决战三一五，诚信三一五。做完三一五活动，我们就要备战五一活动。五一活动主题，有五动全城，五一大动作等。当五一活动结束之后，我们就要策划年中活动，主题有年中钜惠，全城疯抢。年中活动后，就是中秋国庆活动，一般都会写双节同庆，礼惠全城。过完国庆，就是元旦活动。喜迎元旦，全城特惠。

      当活动主题确认好之后，我们就要想活动的副标题，还有活动引爆点。只有把这些都做好了，一场活动才能定下来。有了主标题，就要确认活动时间，告诉客户朋友，什么时候参加我们的活动。所以在做方案的时候，定时间，定主题，定优惠，定方案是很关键的节点。做好一场活动的策划，这些是最关键，最基本的 *** 作。

第二、确定活动的亮点，活动优惠项

      当活动主题确认好之后，我们就要想活动的优惠点。所谓的优惠点，就是本次活动，客户参与了，有什么样的好处。一般会分为三大点，五大点，六大点，八大点，十大点。最常用的是5大点。常规的 *** 作就是，进店礼，购物礼，返现，砸金蛋，抽大奖等。这些优惠项一定要设置的有力度，才能吸引客户。一旦没有亮点，就会让活动大打折扣。因为做活动的目的，就是吸引客户到店成交。客户不来，就没有成交的机会。因此，亮点是活动的灵魂。有了亮点，活动才是有灵魂的。

第三、确定活动的引流方式，为活动助力

    当一个活动策划好之后，我们就要把重心放在引流上。一般家具建材行业引流的方式有如下几种。第一电话营销、第二小区营销、第三微信营销、第四门店营销、第五联盟营销、第六广告营销、第七跨界营销、第八裂变营销、第九社群营销、第十其他营销。当活动启动后，就需要全员营销，大家一起动起来引流。只有不断的折腾这些营销方式，最终才能创造业绩。行业里面有句话，只要干不死，就往死里干。其实就是告诉我们，只要不断的折腾，就会有业绩的诞生。

  做一场活动，我们不知道什么方式最有效。所以需要不断的在不同的营销模式上去尝试，当发现哪种营销模式能够产生巨大流量时，就加强这方面的力度。有所侧重，有所放弃，是引流要遵循的原则。不过邓小平爷爷说的好，不管黑猫白猫，能够抓老鼠的就是好猫。所以不管用什么营销方式，能够引流，带来业绩的方式就是好的方式。

第四、确定活动的奖惩机制，为目标而战

    一场活动的成败，跟团队人员的关系 特别重要。只要设定了目标，定了奖惩机制，就能够让员工动起来。俗话说的好，重奖之下必有勇夫。只要奖励够吸引人，就能让员工充满干劲。当员工有了激励之后，行动力一定不一样。奖励了员工，员工就会更加积极的去配合做活动，去成交客户。最终创造更多更大的业绩。给员工设定目标，完善奖惩机制，就是激励员工为目标战斗。不打无准备无目标的仗，就是告诉我们，做活动一定要设定目标，设置奖惩机制。这样进行活动才有效果，有结果。

第五、完善前期，中期，后期的活动，为结果而战

    策划一场活动，一般分为前期准备，中期蓄客，后期引爆。要想取得好业绩，就要把活动策划的十二大板块做到位。完善前期工作，加强中期蓄水，后期引爆活动。没有准备好前期的工作，不建议匆忙就开战。因为那样会让活动乱七八糟，最终难以拿到成绩。业绩就是尊严，业绩就是最好的证明。我们做活动就是为结果而战。为尊严而战。而结果就是有业绩，有业绩我们就有了尊严。

以上几点，只是我所擅长的营销策划领域最基本的 *** 作。如果能够做好基本的 *** 作，一般活动就能顺利落地。但是要取得好的成绩，必须落实活动策划的所有细节。一旦一个细节没有做好，就会影响整场活动的落地。所以在执行活动的时候，我们一定要做到面面俱到，唯有用心，耐心，细心的做好每一个环境，最终我们就能取得活动的圆满成功。

营销策划行业是很考验人的行业，没有一定的能力，没有一定的毅力，是很难出人头地的。因此打好基础，就是成为优秀营销人才的关键。愿自己所在的领域，能够越来越优秀，最终成为一个被需要，被重视，被尊重的营销型人才。

   

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