什么是数字营销？本文列出数字营销实用指南

作为一家小企业主，您有很大的目标。您想吸引忠实的客户，建立一支敬业的团队，并成为您利基市场的领导者。

您正在寻找实现这些目标的新方法。也许您依靠电视广告或报纸广告等传统的营销方式，但最终却因为效果模糊而超支。也许您已经听说过专注于数字营销解决方案是至关重要的， 但是却发现该术语含糊，压倒性和令人困惑，使您不确定从哪里开始以及它将如何真正起作用。

我们是在这里消除混乱。我们了解互联网营销的来龙去脉，并且已经了解了它如何帮助小型企业发展。通过适当的数字营销策略，您可以在控制成本的同时，吸引大量受众，提高品牌知名度并增加销量。由于数字营销相对容易衡量和扩展，因此您可以高度控制自己的策略和结果。

我们还知道在线营销可能很耗时，并且需要高级技能。为了帮助您克服这些问题，本指南还包括将数字营销业务需求外包的步骤，以便您可以将精力完全集中在发展品牌上。

准备发现数字营销如何帮助您的业务吗？

在开始创建数字营销计划之前，了解基础知识很重要。在本指南中，您将发现数字营销的内容，原因和方式。

让我们开始吧！

数字营销活动的最重要步骤：

数字营销是指您的企业使用互联网执行的所有营销策略。您公司的数字营销工作可以包括从会员营销到社交媒体营销的所有内容。大多数在线营销策略包括付费数字营销渠道（如PPC）和非付费渠道（如SEO）。

“ 营销人员需要在达成交易之前建立数字关系和声誉。”

Wendy Piersall，作家，博客作者和艺术家

您的公司是否真的需要数字营销策略来发展？简而言之，绝对。以下是其中的一些优势和原因：

对于小型企业而言，与大型企业竞争并非易事。例如，如果您经营一家男女通用的晚餐店，那么购买比IHOP还要多的电视节目是不可能的。

但是，这是事实：

无论您的竞争对手有多大， 数字营销都可以使您公平 竞争。借助正确的数字策略，您可以建立大量的社交媒体，在Google上排名第一，或通过电子邮件销售大量产品。

当您投资杂志杂志或电视广告等传统营销方式时，可以在一定程度上定位受众。毕竟，您知道谁通常会阅读杂志或观看电视节目。

但是，如果您真的想吸引观众并优化预算，该怎么办？理想的听众是留在家里的父母还是干劲十足的CEO都没关系。您可以使用数字营销策略找到并定位您的理想买家，即使您的受众群体很小或具有特殊的兴趣。

如今，阅读杂志，报纸或收听广播的人数比以前更少。2018年，美国报纸发行量达到 1940年以来的最低水平。本地新闻观众人数下降了十多年。

相反， 您的客户将更多时间花在网上 。事实上：

那对您的业务意味着什么？借助正确的数字营销策略，您可以与已经存在的受众群体建立联系。

跟踪传统广告系列的结果并不容易。您可能知道您的广告出现了多少次。但是，不可能知道实际上有多少人对您的报纸或电视广告做出了回应。

当您启动数字营销活动时， 您几乎可以跟踪任何细节 。只需点击几下，您就可以了解有多少人点击了您的广告，以及他们是否购买了商品。您甚至可以通过另一则广告定位同一组人群。

当您找到适合自己业务的数字策略时，就可以轻松扩展它。毕竟，您不会被束缚在电视广告上，也不会被提前几个月直接邮寄。这意味着您可以花更多的钱在数字上，并获得指数级的结果，以适应您不断发展的需求。

但是，您如何找到有效的方法呢？

您可以依靠分析工具来衡量结果。由于您完全可以控制自己的数字工作，因此可以随时测试新想法。如果您喜欢所获得的结果，则可以按比例放大。如果它们的效果不如您希望的那样，您可以在花费过多之前停止它们。

无论您所在的行业是什么，您的竞争对手都有很大的机会已经在数字营销方面占了上风。实际上，已有70％的营销人员已经在使用内容营销，而近75％的营销人员正在使用社交媒体。近三分之二的人在SEO上进行投资，近一半的人在使用电子邮件自动化。

您必须记住的六个关键点：

由于数字营销是如此通用，可跟踪且可扩展，因此其独特的地理位置可以帮助您实现业务目标。让我们看一下数字营销可以建立您的业务的一些关键方法：

您可能已经决定外包您的第一个数字广告系列。也许您正在考虑雇用一两个团队成员。无论哪种方式，您都必须说语言，然后才能加入对话。

您应该了解以下13个基本的在线营销术语：

许多数字广告平台都将CPC用作定价模型，这意味着您需要为每次点击付费。通过监控每次点击费用，您还可以确保您花费了适当的金额吸引客户访问您的网站。

与CPC一样，许多数字广告平台都将CPA作为定价模型，因此您可以控制花费多少钱来吸引新客户。在针对每次转化费用进行优化时，您还可以将每次转化费用保持在较低水平，并投放更具成本效益的广告系列。

与CPA和CPC一样，数字平台可以让您将CPI用作广告系列的定价模型。但是CPI仅适用于应用程序开发人员，因为它使用应用程序安装作为其转化指标。

尽管点击率不能衡量费用，但仍可以帮助您评估广告系列的成功。点击率高表明，看到链接的大部分人对点击感兴趣。

理想情况下，您希望跳出率尽可能低，并且希望随着时间的推移而降低。毕竟，跳出率越低，客户从您的网站获得的价值就越高。

测试两个版本之后，您可以进行比较以找出哪个驱动器可获得最佳结果。然后，您可以将更多预算投入到效果最好的版本中。

选择强大的CTA对于任何广告系列的成功都是至关重要的。省略CTA可能意味着转化次数减少。添加诱人的CTA可以带来更多的销售或注册。

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移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。

那么，企业如何建立自己的品牌数字化内容分发能力、如何通过数字手段进行品牌认知性攻击，构筑品牌内容资产及被动流量？一场成功的数字营销战役怎么打？至少需要具备五大成功要素：

广告营销首先不是一种创意工作，首先是一种关于消费者心智的科学，营销的本质是要占领消费者心智，所以我们要研究品牌的核心价值是什么？需要占领消费者的心智点是什么？在目前的竞争环境中，品牌如何营销才能有效地占领该消费者心智点，采取怎样的竞争策略？不同的竞争策略决定了之后营销的赤裸创意点完全不同，比如采取捆绑第一名的竞争策略，就需要采用强冲突及挑战性的创意内容；不对称竞争的差异化竞争策略，就需要采取自成一派的差异化创意内容等等。

创意是数字营销的起点，也是根本；优秀的创意才能赋予内容自传播效应、病毒传播的能力，才能真正使用到移动互联网营销的最大的优势，赤裸大创意才会让这场数字营销战役还未开打，就具有了核d裂变的能力，就如孙子兵法所说，未战而先胜。

移动互联网时代的数字营销战役无疑都是在社会化媒体上发起的，也无疑要在手机端进行传播；而移动互联网时代品牌营销最大的区别在于：广告失效了。为什么广告在移动互联网时代会失效呢？道理很简单，因为在移动互联网时代，消费者的主权被无限放大，用户可以自主地选择是不是看广告，这样选择的结果很自然的是用户自动跳过了广告；在移动互联网上，用户不消费广告，而是消费内容。所以说，电视的时代是广告的时代，而移动互联网时代则是内容的时代。

第四、传播路径的选择

第五、饱和度的资源放大

以上就是数字营销需要具备的五大成功要素。一场成功的数字营销战役并不简单，但企业做好了数字营销，能为传播扩散起到强力支撑的作用，带来高营销的精准流量。

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