很动人但不圆满的“谷贱伤农”，你怎么看？

我认为这个说法只不过是一种商业手段而已，因为即便把农作物的价格卖得非常贵，农民所能赚到的钱也不会特别高。

之所以这样说，主要是因为很多农产品的价格本身就非常低，对于农民群体来讲，当农民辛苦一年种出自己的粮食以后，粮食所售卖的价格只能维持农民的基本生活，甚至很多农民会出现种植亏本的情况。即便有些直播间把所谓的农作物的价格进一步提高，但因为相关活动本身就有一定的活动成本和运输成本，，所以农民最后也赚不了多少钱，谷贱伤农也只不过是一个噱头而已。

谷贱伤农并不能真正帮助农民解决问题。

我们可以尝试这样理解：当大家提出谷贱伤农的概念的时候，这恰恰说明大多数农民所售卖的粮食的价格并不贵。如果我们想要真正保障农民群体的基本利益，我们就需要让农民群体在正常的渠道内能够售卖出更高的价格，这样才能真正帮助农民群体解决问题。虽然有些直播间会打出谷贱伤农的口号，但并不是所有的农民都能通过这种方式卖出粮食，所以能够真正受益的农民的数量并不多。

我们需要真正提高农产品的价格。

一直以来，这让我们身边的各类资产的价格在不断暴涨，但农民群体的农作物基本上没有什么太大的上涨幅度。我个人认为农民群体为社会的发展做出了充足的贡献，农民群体甚至已经主动牺牲了自己的个人利益，但农民群体不仅没有享受到相应的社保权利，甚至很多农民所售卖的粮食本身就属于亏本状态。如果我们想要真正帮助农民群体解决问题，我们就需要真正提高每一个农作物的价格，这种方式反而会显得更有诚意。

最后，谷贱伤农这个美好的初衷，但能够真正享受到谷贱伤农的营销的农民并不多，我们需要在所有的销售渠道推广谷贱伤农的概念。

2014年初，进军矿泉水行业的恒大集团，推出走高级路线的矿泉水「恒大冰泉」，并以零售价5元高调上市，而当时康师傅、农夫山泉只售2元。恒大砸下60亿广告费，先后请了众多大牌明星来做广告，其中就包括成龙，未料消费者似乎不买账，最后巨亏40亿元，黯然离场。

成龙代言国内最“失败”的矿泉水

作为享誉世界的武打巨星，成龙大哥在影坛的地位可谓是无人能及。不过拥有高的知名度，却在商业代言上屡屡碰壁，代言的超过八成的的公司都倒闭了，更是被许多人戏称为"代言杀手"。有如魔咒附身，确实相当「惨烈」，甚至早有网民戏言「成龙代言哪家死哪家」。

成龙代言的霸王洗头水，结果先是这款洗头水被指控含有致癌的化学药剂，随后老板和老板娘居然打起离婚分家产的官司，霸王集团创办人万玉华更上诉高等法院，要求霸王集团控股股东清盘，导致集团股价暴跌，要临时停牌。

投资60亿没有起色

成龙代言的产品中，最畅销者当属小霸王学习机。当时小霸王花重金请成龙代言，广告中那句「望子成龙小霸王」更家喻户晓，小霸王更花钱在央视黄金时段播出「拥有一台小霸王，打出一个万元户」广告，力谷销情，可惜最终还是失败，成为成龙代言的众多企业倒闭的一员。

此外，「爱多」VCD花2.1亿元请成龙代言，结果「爱多」老总坐牢了。成龙又代言「汾湟」可乐，结果「汾湟」可乐从此销声匿迹。而成龙代言的「思念」水饺，更被检验出有金黄葡萄球菌。

倒亏40亿

成龙亦曾为一汽大众旗下的开迪汽车代言，结果这款车上市当月仅售出195辆，当年累计销售量只有968辆。汽车销售利润远远比不上投资的金额。

成龙还代言过日本三菱汽车，后来因为两宗车祸暴露了帕杰罗制动系统存在设计缺陷，从而促使了2001年三菱对国内帕杰罗进行第一次召回；2004年又因帕杰罗发动机引擎盖问题要第二次召回；8年后的2008年7月再因制动系统存在缺陷而要第三次召回。香港航空也曾找成龙代言，结果出现严重的财务危机。

恒大冰泉虽然豪气冲天，一上来就狂砸了50亿广告费来做宣传，可最终换来的结果却不尽如人意，不但没有打倒竞争对手，反而换来巨额亏损将近40亿。最后的结果就是恒大冰泉被许家印的恒大集团卖身抛弃。依旧没有逃出“成龙代言魔咒”，“最大牌”矿泉水宣告失败，成龙又一代言产品黄了。

1.青青棵酒地域：在青海省西宁市互助县威远镇西大街6号 ；

2.经营范围｜白酒生产、销售（许可证有效期至2012年7月1日）；包装装潢品｜

｜｜制造；动物养殖（野生动物除外）；进口本公司生产、科研所需｜

｜｜的原材料、机械设备、仪器仪表零配件；出口本公司自产的青稞｜

｜｜酒系列；谷物种植；粮食收购；饲料生产、销售（按许可证许可｜

｜｜的项目经营）

3.经营战略：青青稞酒(002646)产销结合欲在全国市场引爆业绩

青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称"青青稞酒"）在近期成功登陆中小板，不但实现了青海资本市场中小板零的突破，也为我国资本市场上鲜有新上市公司的白酒行业添了一名新成员。

近年来，白酒行业快速发展，截止目前，据已披露的信息，白酒行业营收继续大幅增长，今年再度丰收的预期强烈，白酒行业的繁荣，在青稞酒53.33倍的发行市盈率上也有所体现。但同时，也有观点认为，白酒行业发展前景并不明朗，存在同质化竞争、营销过度、产能扩张过快等问题。

白酒企业一方面受益于行业发展带来的机遇，另一方面也面临着诸多挑战，面对这样的市场环境，青稞酒作为一家新上市的白酒企业，将怎样利用资本市场实现公司的持续发展，受到了投资者的极大关注。从公司披露的信息来看，依靠对技术与研发的投入，使自身产品向高端化发展，通过销售渠道的建立，拓展全国市场，可能是公司未来发展的一条主线。

提升中高端产品产能

在白酒行业中，中高端产品为行业的发展提供了强劲动力，从数据上看，在业内的上市公司中，高端酒的盈利能力最强，贵州茅台、五粮液、泸州老窖这三家高端品牌白酒公司，前三季度净利润在所有白酒上市公司净利润中占比达到70%。

近年来，青青稞酒的中高档产品销售收入占公司总销售收入的比重也在不断加大，该比重在2010达到了50%以上。公司认为，随着国民经济发展和居民收入水平的提高，以及公司主要销售区域经济水平的持续增长和公司目标市场的逐步扩大，中高档青稞酒的市场需求呈现快速增长的态势，所以，高端化是公司未来的发展战略之一。

青青稞酒本次公开发行募集资金将投向四个项目，投资总额4.92亿元，其中涉及到中高端产品技术改造方面，投入的资金达3.7亿元。其中，优质青稞原酒酿造技改项目的实施，将使公司达到年产优质青稞原酒7,800 吨、优质调味酒1,200 吨的生产能力；优质青稞酒陈化老熟和包装技改项目的实施，将使公司实现15,600 吨的优质青稞原酒陈化老熟能力和年产9,000吨青稞酒的包装能力。公司招股说明书称，上述两个项目的实施，将有助于提高公司中高端产品的产能。

加强研发与检验

为生产提供技术支持

由于行业的快速发展，白酒行业产能扩张较快，是目前该行业的一个特点，在此过程中，产品安全是否能够得到充分保障，是目前业内比较担忧的一个问题。在扩大中高端产能，建立省外销售网络的同时，青青稞酒另外一个募投项目，青稞酒研发及检测中心技改项目显示，着眼于对产品研发和品质检测。

该项目将通过对青稞原料研究平台、青稞大曲研究平台、青稞酒成分研究平台、酿造工艺研究平台、新产品研究平台、品质监控平台这六大平台的建设，为公司在生产过程中的选料、酿造、新品研发、品质监控等方面提供技术支持。

公司称，通过加大研发投入力度，将使公司进一步挖掘青稞原料和青稞酒的营养价值成分，完善生产工艺流程和技术水平，不断开发高品质、个性化的青稞酒新品。通过提高检测水平，为公司高品质青稞酒提供检测技术保障。

产销结合

预计四年后销售收入破15亿

青青稞酒在青海的市场占有率较高，约为69%，省内市场成长压力较大，结合下游行业的发展程度以及相关经济数据来看，公司周边五省市场容量应远大于青海。

青稞酒营销网络与物流配送建设项目，将在西宁建设西北营销指挥中心，在西藏、甘肃成立2 家分公司，在西藏、甘肃、陕西、云南、山东、河南共建设8 家直营专卖店和150 家加盟专卖店，并且为销售网点安排租赁库房和周转库存，扩大公司营销和物流网络的覆盖范围。

公司表示，该项目建成后，将进一步巩固公司在西北五省和西藏自治区的市场地位，提升公司营销体系的综合运营效率，同时加大山东、河南、云南等省区的青稞酒覆盖范围，为未来上述市场的深度开发奠定坚实基础，同时，该项目的建设可以释放公司中高端产品的产能。通过销售网络的建立和产能的释放，公司预计，在2015 年公司的销售收入能够突破15亿元。

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