UCloud华琨:全面聚能产业链力量，输出云计算差异化核心实力

5月28日，国内中立云计算服务商UCloud(以下简称“UCloud”)举办了以“维护中立安全，颠覆创新产业链”为主题的UCloud用户交流会暨ThinkinCloud北京站。针对深度互联网经济，UCloud注重做“不与用户市场竞争的云”，首次发布UCloud的“U合伙人计划”，对外开放，核心竞争力多元化。

互联网经济时代，传统制造业成为云计算的热门用户

UCloud创始人、首席运营官华坤详细介绍，7年前，UCloud在自主创业之初，为了拓展销售市场，更深层次地把握客户满意度和烦恼，进行了大量的客户拜访和沟通。在整个过程中，精英团队了解到，与客户零距离沟通是更可行的掌握用户需求的方式。通过使用线下推广销售的方式，UCloud打造了第一支公有云销售精英团队，完成了从零到零的过程。

现阶段，随着中国云计算制造业进入互联网经济时期，用户人群发生了变化，传统制造业成为云计算的热门用户；UCloud销售精英团队超过百人，在行业内仍然是一种独特的贴近产业链用户的服务项目方式。现阶段，UCloud已经为全球数万家、公司级客户的业务流程展示了云服务器的应用，间接服务项目的终端设备用户总数达到数千万。

华伟强调，“在国外，传统制造企业花费数千万美元购买公有云的例子不在少数，传统企业被视为云计算的普及用户；在中国，传统企业的云之路才刚刚开始。UCloud以公有云为基础，输出云计算平台、私有云存储、uniquecloud、UCloudStack等全云产品。这些产品都经过了规模认证。整合销售精神更贴近用户的严肃性和准确性，市场前景更广阔。"

UCloud创始人和首席运营官华坤

互联网经济时代，大量的销售市场房间空和复杂的业务流程形态，需要云生产者和全产业链各阶段进行高效协作。传统的经销商和区域代理公司，依靠技术、商品等各种工作经验，经历了制造业的诸多磨难，拥有完善的商品和解决方案。

作为新兴的云计算企业，UCloud如何真正找到产业链上用户的烦恼，在技术、商品、服务优势上为传统企业和产业结构的转型升级带来颠覆性的创新？华坤觉得，要坚持“对外开放、合作共赢”的核心理念，对外开放UCloud云计算多元化的核心竞争力，联合合作伙伴推动产业链转型升级。

发布“U合伙人计划”对外开放，输出多元化核心竞争力

在本次交流会上，华映首次对外开放，发布了UCloud“U合伙人计划”。

华坤关注:“UCloud不做业务流程，不做用户市场竞争；如果你不使用SaaS，你就不容易与合作伙伴市场竞争。持之以恒保持中立，破入云端，一出生就融入。它将以云计算为基础和根据地，全方位聚集全产业链的各种能量，在颠覆性创新产业链中转化和发展用户。”

UCloud的多元化核心竞争力主要体现在四个方面:特色云货、经济全球化掩护下的工作能力、公司客户信息、技术咨询工作能力。包括独有云、模式云、合作伙伴云、国外云、轻量级IaaS服务平台UCloudStack、网络信息安全之家、罗马帝国、数据信息方舟进化等全流程特色云产品、数万条优质公司客户信息、百余人的销售精英团队、解决方案及课程培训、覆盖全球的一整套云基础设施建设。

以UCloud最强大的特色云产品为例，UCloud可以将其七年多的大中型公有云运营和资本建设经验输出给合作伙伴，帮助他们快速搭建公有云服务平台。就像华坤以前说的“大家都有业内少有的工作能力，能快速帮助合作伙伴搭建一套大中型公有云，相对门槛最小”。

除此之外，华坤还在现场详细介绍了各种形式的独特云，如模式云。根据API，合作伙伴可以立即连接UCloud大数据中心和机器设备商，搭建一套定制的云，也可以与UCloud合作，互相运行合作伙伴云。合作伙伴只需对接一线服务项目，从最底层架构到运维服务的后端开发全部由UCloud承担。

首次发布的“UPartner计划”包括ISV//系统集成商、商品&技术合作伙伴以及云商品分销商的区域代理商。比如，与制造业ISV/系统集成商/硬件配置厂商联合开发制造业解决方案；与运营商、知名企业“一站式”输出云的工作能力；与硬件配置区域代理商、IT服务商合作云商品网络营销；与技术企业和软件厂商合作，打造专业的PaaS服务平台；与企业孵化器、产业园、创投机构合作，帮助自主创新企业。目前，UCloud优客已经与中国移动、中国航空、政务云等客户展开深度合作。