小米进军汽车领域？成功or失败？

我的回答是小米虽然有自己的优势，但在这条赛道上，汽车厂商之间的竞争已经变得非常激烈。小米要突围真的很难。造车比造手机难多了，但雷军还是愿意给自己的名声和未来的生活施加压力，足见他的毅力和决心。

今年3月底，小米汽车正式宣布造车。 按照计划，小米汽车初期投资100亿元，预计未来10年投资100亿美元。 据此前报道，雷军内部表示，小米计划“三年内开车，第一年卖出10万台”。

9月1日，雷军在官方微博上宣布小米汽车正式注册。 小米新同学宣布开学，快速进入造车大赛无疑是下一个目标。

目前，小米汽车正在吸纳各方人才，投资产业链企业，完成对自动驾驶公司的收购，并为研发做充分准备。 D.相关技术。 小米的造车进程正在快速推进。但这绝非易事。

手拉手的战斗

小米需要抓紧时间造车。 与特斯拉、蔚来等造车新势力相比，小米进入汽车行业较晚。 花钱买时间，对于千亿资金的小米汽车来说，是一笔划算的交易。

此前，从宣布造车到公司正式成立的五个月里，大部分车界都在为雷军和小米的造车梦“狂热”于小米。 雷军半年内走访了上汽、广汽、长安、五菱、长城、东风、宁德时代、博世等厂商。

无论是雷军频繁走访北京现代、一汽集团、比亚迪、长安汽车等一大批车企，还是传闻“北京有关方面正在积极推动小米通过收购宝沃汽车获得生产资质” ，说明小米的造车之路正在一步步铺就。

有分析认为，虽然小米汽车的总部选择在北京，制造工厂也可能设在北京，但未来也可能选择多个地点进行自建工厂和研发。 D中心在两三个城市，就像小鹏汽车和理想汽车一样。 但小米最终会与谁携手，还是个未知数。

骨干“门外汉”

在小米汽车有限公司正式成立当天，小米官方还晒出了雷军与其他16位团队骨干的合影，他们将成为小米汽车的核心创意团队。值得一提的是，在17人的小米智能驾驶团队中，你会发现只有一位成员具有汽车行业的背景，那就是宝马IX原主设计师李天元。其余的几乎都是“外行”，这不可避免地降低了人们的期望。毕竟下车的时候，竞争这么激烈。有网友形容为：小米上战场不带q？

2024年小米能造出尖叫车吗？答案悬而未决。仅从造车的角度来看小米汽车的未来，小米汽车的价值可能不会很高。未来面对强大的竞争对手和复杂的供应链管理，打造一款符合其预期的智能汽车将是小米面临的巨大挑战。

想象力涉及“抄袭”

面对来势汹汹的小米车，网友们的期待也非常高。为此，小米社区官方专门放出了一组米粉设计的“小米电动车M1”想象图。

很多米粉呼吁转发这条消息。小米汽车yyds。但乐趣来了。

次日，威马汽车官微转发了这条微博并评论：听说威马Maven有双胞胎？米粉想和我们一起创造吗？

同时附上一张该车的图片。你能看出这款车和小米M1的区别吗？

有网友说得像两颗豌豆：“不是很想，而是说一样的话！”

巴掌声来得太快了，米粉制作的想象图刚好把微马Maven的图片改了颜色，然后把logo改成了“米”。

如果是营销，说起来容易，但想象和复制是完全不同的东西。如果你不好好区分这一点，后果将是相当严重的。不明白就想想中泰。画皮难画骨。最后只能是鸡毛。

但小米真的没有造车的希望吗？两者都不。

首先，小米造车的野心很大。小米计划在2024年生产第一辆汽车，每年推出一款新车，三年总销量90万辆。雷军曾在内部表示，小米计划“三年开车，第一年卖10万台”。据业内人士分析，“一年10万辆是一个伟大的目标，但并非不现实。‘魏小利’造车新势力白手起家，一开始没有品牌价值，但小米是海量小米产品的数据库，沉淀了未来小米汽车的潜在用户群。

其次，在用户群方面，小米拥有良好的品牌影响力和庞大的用户群，这成为其天然优势之一。俗话说，人多，威力大，用户多，能不能喜欢的人总是“自信无畏”，更何况小米拥有完整的米家生态链。小米在手机和智能家居方面有着非常成功的经验。如果未来小米汽车能够实现汽车、手机和智能家居的互联，那将是一次很棒的用车体验。

小米的造车在行业中属于后来者，但在业内被广泛期待。自从雷军宣布造车后，米粉就翻脸了。全面屏“干转特斯拉”可能是他们对小米最大的期待。在这种强烈的期待下，对于小米能否如米粉所愿“干转特斯拉”，小米的担忧恐怕大于预期。

小米造车新进展：首批140辆自动驾驶测试车，何时能进入第一阵营首先是需要在自动驾驶方面做到世界一流，其次就是在精密加工方面做到可靠，再者就是需要在安全性方面做到足够的优势，另外就是市场营销要足够到位。需要从以下四方面来阐述分析小米造车新进展：首批140辆自动驾驶测试车，何时能进入第一阵营。

一、需要在自动驾驶方面做到世界一流 

首先就是需要在自动驾驶方面做到世界一流 ，之所以需要在自动驾驶技术方面作出不断的突破就是自动驾驶技术是一个汽车发展时代的高水平象征，并且可以赢得更多的汽车市场，有利于消费者的认可。

二、在精密加工方面做到可靠 

其次就是在精密加工方面做到可靠 ，之所以需要正在精密加工方面做到更多的贡献就是这样子可以使得汽车的一些流失线条更加好看，这样子可以让很多消费者更加青睐对应的小米汽车。

三、需要在安全性方面做到足够的优势 

再者就是需要在安全性方面做到足够的优势 ，安全性一直都是一辆汽车被重视的话题，如果一辆汽车没有足够的安全性的情况下那么对于消费者而言也是不愿意购买的。

四、市场营销要足够到位 

另外就是市场营销要足够到位 ，市场营销之所以需要足够到位就是这样子可以使得市场营销在发展的过程中吸引更多的潜在用户，并且可以在小米汽车推广到市场后加强他们的消费意向。

小米汽车应该做到的注意事项：

应该加强多渠道的建设管理，并且主动加强小米汽车的核心竞争力，才可以更好地满足一些发展的需求，并且不断地完善小米汽车的一些不足。

其实只是一种营销方式而已的,一个名字罢了,就像马太效应,跟中国的跟风没有什么区别的\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-简介\x0d\x0a\x0d\x0a在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。\x0d\x0a\x0d\x0a强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，特别在华南地区，相信大家也领略过去年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段，在此就不多说了，这都是为加强其品牌号召力打基础的。有了这些，加价限量只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成陪地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价－限供量－加价卖”，正如上述所说的，强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。不了解对手，不认清自己，简单地去 *** 作，会非常危险。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是指产品生产者或拥有者有意调低产品的生产数量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、并维持产品较高的售价以及较高的利润为目标的一种营销策略。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，并达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的“热销假想”，从而提高售价，赚取更高的利润。但是，在这里我们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-起源\x0d\x0a\x0d\x0a传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。\x0d\x0a\x0d\x0a这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。\x0d\x0a\x0d\x0a这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-特点\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销成功的基础\x0d\x0a\x0d\x0a一、心理共鸣\x0d\x0a产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。\x0d\x0a\x0d\x0a二、量力而行\x0d\x0a俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。\x0d\x0a三、宣传造势\x0d\x0a消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。\x0d\x0a\x0d\x0a四、审时度势\x0d\x0a在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-意义\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销不仅仅是一种营销策略，在西方经济学当中饥饿营销已经上升到了理论的高度。西方经济学的效用理论认为，“效用”不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而“效用”则是指消费者的满足感，是一个心理概念，具有很强的主观性。\x0d\x0a\x0d\x0a正如人们在非常饥饿的时候，哪怕是一个“馒头”，它也可以顶得上一桌“山珍海味”。尽管，我们从使用价值上来看，一个“馒头”与一桌“山珍海味”不可同日而语，但当人们在非常饥饿的时候，一个“馒头”却也可以顶得上一桌“山珍海味”，这就是典型的饥饿营销在起作用。\x0d\x0a\x0d\x0a而如今，饥饿营销更是被越来越多地运用于国内高档烟的营销推广之中，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-竞争\x0d\x0a\x0d\x0a需要指出的是，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

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