外资逆袭，硝烟弥漫
与日化类很多产品不一样，在洗衣液这个品类上，本土企业的确给我们长了脸。从2008年开始至今，蓝月亮连续4年蝉联国内洗衣液销售的冠军，其先知先觉的市场触觉，在本土企业营销教材上写下浓墨重彩的一笔。在外资当道的日化领域，蓝月亮不仅在洗衣液、洗手液方面双双摘取市场占有率第一，而且还登上由工信部企业品牌研究中心发布的中国品牌指数的榜首。蓝月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一时之间，外资日化企业纷纷跟进，本土品牌连连效仿，都想在这个空间巨大的市场分一杯羹。
外资日化企业有着先天的品牌优势，切入市场便十分容易，但让人意想不到的是，汰渍、碧浪、奥妙的策略都大同小异，都是“低价进入”。这让消费者看到了更多甜头：一是大部分超市的黄金堆头位置成了洗衣液们的小集市，消费者在导购员的声声呐喊中纠结地选择；二是价格没有最低，只有更低，到底还能有多低？洗衣液的利润到底有多少？这些都是洗衣液带给我们的切身感受。
洗衣液市场虽因宝洁、联合利华、立白等巨头的加入而变得烽烟四起，但要想通过价格战来击垮对手的可能性却不大，主要原因是洗衣液市场仍然在不断壮大，其一线城市的普及率约20%，而二三线城市仅有10%左右。所以，大品牌的加入会加大消费者对洗衣液的认知度，迅速增加市场需求，帮助做大整个蛋糕，但却不一定会蚕食对手的市场份额。
由此可见，在洗衣液市场竞争的第一阶段中，价格战只是入场券。
营销破局，借力使力
“大家把掌声送给我，我把掌声送给妈妈……穿上妈妈洗的裙子，那柔软的感觉，妙不可言。”随着童星林妙可高高跃起，重重地扑向极其柔软、蓬松的睡床时，芭菲洗衣液一炮打响，2009年在北京奥运会余热未了的大背景下杀出重围，让业界为之一震。芭菲在上市的首月即迎来开门红，在大型超市及传统渠道中销售全线火爆，很多超市每天卖出200多瓶直至断货。
实际上，芭菲聪明地走了一条与蓝月亮不同的道路，其在三个关键点上做得非常到位：
首先，借助北京奥运会的契机，借力林妙可做代言人，并设计与其名字有关联的广告词“妙不可言”，而林妙可当时是热议的人物，可谓是“事件营销”和“话题营销”双剑合璧的成功例子。
其次，芭菲不跟蓝月亮争“洁净”的概念，转而强调“柔软”的特点，以20世纪六七十年代马来西亚皇室用棕榈油精华解决衣物“发硬”的问题为背景，主推柔软、节能、环保等高端诉求，让许多用了洗衣粉还要用柔顺剂的小资欣喜不已。实际上，芭菲正是抓住了“柔软”这个差异化的卖点，抓住顾客希望衣物柔顺，但又不想太麻烦地使用柔顺剂的心理，通过童星稚嫩的话语向消费者传达了诉求。
再次，芭菲在外包装设计上下了很多工夫，比如20度倾斜的瓶口，使得倾倒的时候更省力；再如瓶盖的刻度标识，方便消费者辨别用量等。这些人性化的设计，加上温馨、靓丽的紫罗兰颜色外表，让芭菲在女性消费者面前显得十分有吸引力。因为这类产品的大部分购买者是女性，而女性的消费习惯本身就是感性大于理性，所以诸如颜色、形状等外观因素，以及人性化的创新和细节都是勾起她们购买行为的关键。
芭菲让广东中山的美日国际集团赚得盆满钵满并不是偶然。1995年成立的美日集团，能迅速成长为日化行业的黑马，实际上在一些营销策略的时机上把握得恰到好处，比如1998年，美日邀请金像奖影后张曼玉为樱雪沐浴露代言；再如1999年，香港四大天王黎明赴法国巴黎为无限美洗发水拍摄广告；还有后来签下电眼美人关之琳、舞王郭富城等。在千禧年前后，文化娱乐业发展迅猛，香港电影、电视剧向国内特别是华南地区渗透得非常快。美日集团看准时机，牵手当时的香港巨星，借助香港翡翠台、亚洲电视台等媒体平台，向当时大量热衷于泡“肥皂剧”的家庭主妇播放广告，以此树立了十分“香港范儿”的品牌形象。
芭菲成功延续了美日的营销思路，林妙可大热后，使大量男女老少成为“可可粉”，而不容置疑的是，“可可粉”中有大量的妈妈。
靠代言人长期曝光的弊端在于营销成本过大，消费者对品牌的认知要靠广告和终端促销来支撑，一旦这两方面无法长期满足，就会使品牌认知度下降，这和靠低价进入的道理是一样的，只能靠一时的热度和优惠留住消费者，品牌忠诚度和口碑无从谈起。
蓝月亮不是中国最早做洗衣液的，但却是中国对洗衣液最早进行营销策划的。从郭晶晶到杨澜，蓝月亮不惜重金在央视播放广告，在卖场搞人海战术，结果是换来多年的洗衣液市场冠军。但是，当大量竞争对手进入的时候，高毛利就一去不复返了，价格战把洗衣液从以前的每公斤30元变成现在的10元，像蓝月亮这样靠洗衣液吃饭的企业怎么办？跟着降价肯定不是长久的办法，选择合适借力的“支点”才是关键。
借力的“支点”有三种：一是借助热点平台。如立白赞助“我是歌手”显然要比周迅代言的效果好得多。二是借助热点事件或话题，如碧浪洗衣液在年初结合大热的喜剧电影《泰囧》，联合孩之宝玩具公司，做了一个有趣的微博互动活动。三是借助热门互联网工具。如蓝月亮借助微信，消费者关注其公众账户后能够看到所有产品信息，以及一些洗衣的分类知识或技巧，还有1号店的促销信息。这对品牌忠诚度的打造十分有意义，关注者一般都会愿意主动查阅信息，甚至可以即时地与客服人员进行互动、咨询。
更重要的是，微信可以随时转发信息到朋友圈，这样便形成了正面口碑的传播，而这在未来，1条口碑信息比播放10次电视广告的效果还会更好，因为越来越精明的消费者只会相信亲朋好友的推荐。
渠道创新，整合资源
几年前洗衣液刚兴起的时候，威露士公司旗下的卫新洗衣液，曾经尝试联合西门子洗衣机来捆绑销售。但实际上，这种方法有一定的误区，因为耐用品和快速消费品根本就是两个不同的营销概念，尽管两个产品之间有关联，但买西门子的客户不一定会提着2桶洗衣液离开，因为在购物目的性、携带便捷性和销售专业性方面，客户都不认为他们之间会有一起购买的必要，这就好比卖影碟机顺便卖爆米花、卖跑步机顺便卖矿泉水一样的道理。
但这个例子却给我们另外的一种思维，即洗衣液的营销渠道是可以多样化的，销售渠道也许大同小异，但营销的资源实际上非常丰富，比如在卖洗衣机的时候，顺便给顾客一个衣物护理的小册子，其中可以植入洗衣液的品牌和使用方法；再如在高档服装标签卡上，贴上建议使用某牌的洗衣液以便更好地保养等，这些都是未来有益的尝试。
营销渠道是需要不断挖掘和开拓的，但其关键在于如何把所有的营销资源整合起来，以达到1+1>2的效果。比如一个有购买需求的顾客在微博搜索时便看到好友在参与一个活动，了解之后便对品牌产生了好感，跟着网店的链接就下了单，随后又分享自己使用之后的感觉，又形成了二次的口碑传播。
所以，洗衣液市场空间依然巨大，未来行业竞争的焦点在于卖点及整合各种营销渠道和通路，在提升品牌认知度的同时，更需要品牌口碑的形成和消费者黏性的提升，企业只有在“关键支点”上下功夫，方能四两拨千斤地撬动市场。
问题一：omo奥妙是哪个国家的 1930年，联合利华(Unilever)由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立，这两个公司在原材料、产品市场和分销渠道方面颇具相同之处，这使得合并非常成功。联合利华集团总部设于荷兰鹿特丹(Rotterdam)及英国伦敦(London)。联合利华公司位于财富全球500强前列，拥有460亿美元的年销售额和68亿美元的利润，在150个国家推广其品牌，在90个国家拥有生产基地。联合利华是世界最大的食品和饮料公司之一；公司的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产位于世界第一；也是全球第二大的洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。全球247，000名员工。
联合利华(Unilever)致力于满足世界各地人们的日常需求。70多年以来，一直为消费者提供优质的产品和服务，每年投资约65亿美元用于市场营销，投资10亿美元左右用于科研。拥有许多国际性、地区性和本地性的品牌，其中家乐、多芬、好乐门、立顿、力士、梦龙、奥妙和凡士林等在全球广受欢迎；而其他品牌也成为不同国家消费者的首选。
问题二：奥妙洗衣粉是哪里生产的 各地的生产地不一样吧
问题三：奥妙洗衣粉是哪个公司生产的? 联合利华有限公司
问题四：金纺和奥妙分别是属于哪个国家的企业？我可不想希里糊涂的用日货了！ 广州宝洁...是不？....反正不是日货！(*^__^*) 嘻嘻....
问题五：奥妙透明皂是那个公司 联合利华
问题六：奥妙洗衣粉哪家公司生产的？ 联合利华，是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。总骇设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
问题七：汰渍和奥妙这两个品牌的洗衣粉和肥皂哪个最好？ 从品牌上来说----两者不分高下
汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。
奥妙，洗衣领域的专家，联合利华中国旗下的第一大家庭护理品牌，中国市场上第一个国际洗衣品牌。
从使用效果来说----
奥妙主要有三大优势：1强效去污，去除99种污渍；2天然植物精华，温和不伤手；3洗后衣物更清香。
汰渍则更深入一些：1迅速溶解；2超强去渍；3亮白出众；4焕彩如新；5轻松易漂；6不伤手；7持久清香；
所以对比来说，汰渍综合对比似乎更胜一筹，以上仅供参考，希望能被采纳！
问题八：麻将的奥妙在哪里？ 搓麻和牌是目的，和牌之时最惬意；
和牌与啥有关系？麻友常问此话题。
起牌有叫没有戏，拿着仨混干着急；
不和反而总点炮，是何原因没手气。
和牌奥妙在哪里？不和是因何问题？
笔者知之又不知，时常感慨和叹息。
搓麻和牌不神密，说清原因很不易；
变化莫测无规律，这是麻将之魅力。
因果判断常背离，麻友对此没脾气；
众我都说鬼麻将，本文对此做分析。
和牌奥妙在哪里，先说玩法应注意；
和牌大小怎考虑，都与玩法有关系。
各种玩法要明析，此乃和牌之依据；
入乡随俗是规矩，心明眼亮别大意。
玩法熟悉知底细，运用自如好随意；
吃碰拆舍有目的，如鱼得水可有戏。
玩法若是不熟悉，如在深山云雾里；
心里别抠不习惯，象鸟关在笼子里。
玩法认可明了后，平等竞争没问题。
再说搓麻用脑力，精力充沛是第一；
保持头脑之清醒，必须要有好身体。
搓麻斗勇斗智力，实则是在比身体；
身体欠安没精力，硬是应付有问题。
没精打彩霜打样，哪有和牌之考虑；
由此看来应注意，带病搓麻是大忌。
要保搓麻有精力，搓麻时间要注意；
输赢不要无休止，适当娱乐应休息。
若是搓得脸发绿，头昏眼花血压低；
昏昏沉沉睡梦里，要想和牌可不易。
和牌奥妙在哪里？地点环境有关系；
环境条件要适宜，地点安静应必须。
安静思考才专一，考虑和牌才周密。
安静观察才仔细，通过眼神看问题。
搓麻切莫耍嘴皮，说点笑话没问题，
活跃气氛有兴趣，有利思考斗牌技。
就怕打牌没规矩，摔牌骂街缺教育；
连喊带叫乱人心，让人讨厌生闷气。
就怕围观出主意，评头论足乱分析；
玩者心烦脑子乱，哪有和牌之心思。
有事搓麻不可取，心神不定出问题；
心里有事不踏实，点炮与此有关系。
由此说来应注意，搓麻必须要专一；
一心二用不可以，安静是个大问题。
搓麻取乐是目的，带点 *** 有兴趣；
标准高低要量力，适度控制有底气。
底气不足有压力，打起牌来胆发虚，
看人和牌心起急，急着成和没大戏。
财大气粗有底气，和牌与此有关系；
事实并非都如此，要看心态和牌技。
常见言谈摆阔气，搓麻赖账太小气，
想赢怕输动心计，扎着四圈不说理。
干扰和牌之考虑，让人讨厌没情绪，
惹人心烦脑子乱，和牌也是空欢喜。
小人做法牌口低，不说使人太憋气，
如此搓麻生闷气，影响和牌成问题。
说到 *** 要警惕，有点 *** 就可以，
*** 过火失情理，过度必然出问题。
和牌奥妙在哪里，心态牌技紧连系，
心里素质最重要，和牌与否之问题。
搓麻讲的是心气，是说玩者之情绪，
情绪好坏有高低，这与和牌有关系。
想玩有缘聚一起，心情舒畅有情绪，
不想玩牌凑一起，免强应付没兴趣。
想不想玩是问题，玩者首先要考虑，
搓麻讲的精气神，和牌先遇此问题。
搓麻讲的是气势，是说敢斗之勇气；
先要藐视后重视，再说和牌之问题。
缺少取胜之勇气，怕这怕那有顾虑；
对于和牌没信心，和牌肯定有问题。
牌好有叫就得意，喜形于色泄机密；
引起三家都警惕，等人点炮可不易。
搓麻本来是游戏，有胜有负是常理；
赢得起来输得起，点背发火没道理。
不和若是冒火气，火气越高越没戏；
不急不躁有机遇，沉着冷静是正理。
别人和牌不服气，毫无根据乱猜疑；
逗气让人不顺眼，赌气较量陪到底。
胡乱吃碰为出气，越想和牌越没戏；
赌气打牌坏情绪，切磋牌技争第一；
输赢不应放心里，平常心态最可取。...>>
问题九：奥妙与奇妙约会这歌词是哪里面的？ 你眼睛会笑 弯成一道桥
终点却是我 永远到不了
感觉你来到 是风的呼啸
思念像苦药 竟如此难熬
每分 每秒
我找不到 我到不了
你所谓的将来的美好
我什么都不要
知不知道 若你懂我这一秒
我想看到 我在寻找
那所谓的将来的美好
我紧紧的依靠
紧谨守牢 不敢漏掉
一丝一毫 愿你看到
你眼睛会笑弯成一道桥终点却是我永远到不了感觉你来到是风的呼啸思念像苦药
竟如此难熬每分每秒我找不到我到不了你所谓的将来的美好
我什么都不要
知不知道 若你懂我这一秒
我想看到 我在寻找
那所谓的将来的美好
我紧紧的依靠
紧谨守牢 不敢漏掉
一丝一毫 愿你看到
我找不到 我到不了
那所谓的将来的美好我什么都不要
知不知道 若你懂我这一秒
我想看到 我在寻找
那所谓的将来的美好
我紧紧的依靠
紧谨守牢 不敢漏掉
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）