一、化妆品小样是在哪里生产的？
在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。
化妆品小样的容量，普遍都在1.5ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。
为什么?
一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。
二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。
三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。
当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。
正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。
生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。
最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示。
二、小样的获取渠道
化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：
1.发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。
2.发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。
3.发给杂志等媒体，做试用活动。
这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。
这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。但这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。
除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。
全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。
三、小样和正品有没有区别?
如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。
如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:
1.完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物——其实就是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。
2.瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。
3.内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。
4.内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。
四、到底该不该购买化妆品小样?
既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。
但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台小姐卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢?」
如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品；这是从香港溜进来的水货；这是某个媒体从品牌那里拿到的正品.......
如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。
如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。
话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的.....定要注意辨别。
也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；另一种可能就是正品，但几率太小。
总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。
雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为35.6亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为98.86亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。
品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微电影故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。
在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。
为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。
各位姐妹晚上好，我是芭娇。
姐妹们你们 长期回购一个化妆品品牌的各种单品原因是什么？
除了好用以外，对我来说，还有一个很吸引人的因素：那就是 品牌背后的故事和价值 ，这就是我认为一个品牌能成为经典的原因。
各位姐妹肯定都对 雅诗兰黛 很熟悉吧，一提到它是不是脑海里就出现了 小棕瓶 的身影了？
实际上，雅诗兰黛背后有很多“ 冷知识 ”你一定不知道，所以今天芭娇就打算和各位姐妹聊聊这个品牌~
再重申一次，不是广告哈，单纯的做品牌故事分享，如果各位姐妹喜欢，下次会介绍其他品牌~
雅诗兰黛集团作为全球化妆品三巨头之一，可以说是 化妆品界的经典扛把子品牌 了，她可以说是我们女性最熟知和最受欢迎的品牌之一。
说到雅诗兰黛自然不能不提到她的创始人 雅诗兰黛夫人 （本名Josephine Esther Mentzer）。
神秘而性感的传奇女性
我认为形容一个女人最优美的形容词就是“ 神秘而自信 ”，而雅诗兰黛夫人就是我心中最符合这个形容词的女性，她的一生充满了神秘、传奇和美丽色彩。
从出生到逝世，她的这一生仿佛都在和世人玩捉迷藏，没人知道她的真实姓名，尤其是她的前半生大都是一个谜。
在她2004年4月26日与世长辞的那一刻，甚至在她1985年的自传里，都 没有向任何人透露自己的真实年龄 。
“关于我的年龄…亲爱的，那真的一点也不重要”，对于年龄的问题，她就会用这样一句话回应，她认为女人真正的年龄是取决于看起来是不是“容光焕发”，而并不是数字。
雅诗兰黛夫人 从小就非常爱美 ，小时候喜欢摆弄她妈妈的头发。
长大一些后，她去父亲的五金店帮忙，她最喜欢的就是装饰橱窗来吸引顾客注意。也正是在这段时间她慢慢学会如何推销商品，她意识到想要客人买东西，产品好是首要因素，好看的包装也是不能忽视的关键。
要说她 人生真正发生转折点 ，还是第一次世界大战爆发时，她叔叔约翰为了躲避战事来到美国。
约翰是当时的护肤专家，手里有 美容霜的配方 ，他发现雅诗兰黛夫人对他调配美容霜非常感兴趣，看着各种成分混合在一起，制成芳香馥郁的雪花膏就很欢喜。
从约翰那儿，她第一次知道不能用肥皂洗脚，皮肤会干燥，用雪花膏，会让皮肤变好。
这是她第一次真正面对美丽的关键一步。
后来约翰在曼哈顿开了一个美容所，雅诗兰黛夫人自然就到那儿学习美容，每天最开心的时候就是放学后去美容所。
营销天才和会说话的好产品
后来她在19岁的时候遇到了丈夫约瑟夫·劳德，22岁结婚，结婚后她并没有做一个家庭主妇，而是立马就投身到了自己的事业中。
虽然她因为太专注于自己的事业而致使他们 离婚 ，雅诗兰黛意识到自己太过忽视丈夫，复婚后他们破镜重圆且达成了一致的目标： 建立雅诗兰黛帝国 。
大家现在去专柜或者在一些旗舰店买东西，都会被 赠送小样 吧，而赠送小样这个方式就是雅诗兰黛夫人发明的，这是她最厉害的一个推销秘密， 从来不会让一个顾客空着手离开，哪怕你什么都不买 。
她坚信好的产品会说话，甚至有时候只送不卖，把五万美元的广告费全部用在赠送小样上，有的时候寄送到家里，有的是在慈善活动上分发，有的随购买的商品一起赠送。正是这慷慨和好的产品让她建了巨大的潜在客户。
曾经还流传着这样一种说法，如果你能乘坐时光机穿越到1940年的美国遇见她，她一定会在不冒犯你的情况下，挖出一些面霜涂抹在你的肌肤上，然后她再骄傲地给你照照镜子，让你看看自己发生了多么大的蜕变。
她坚信， 只有把产品擦在顾客脸上，让她们切身感受到变化，才能促使女人们购买。
1946年，在拥有了受欢迎的产品和众多关系紧密的客户后，她和丈夫一起用5万美元成立了自己的公司：雅诗兰黛公司，公司起初只买4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。
1948年，她说服纽约著名大百货公司“ SAKS第五大道 ”允许自己开设专柜，自此，雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌，名气更上一层楼。
那个年代，香水比起护肤品来说，更是奢侈品，但雅诗兰黛夫人清楚的知道，女性爱美是天性，对美的追求更是不会停止。
于是在 1953年，雅诗兰黛开始推出香水 ，这也是雅诗兰黛成为美国家喻户晓的品牌的一个举措。
她推出的 第一只香水叫YOUTH DEW“青春露” ，其实这是介于香水和沐浴露之类的一种东西，在今天的严格说法上来讲，并不算真正的香水，但它带来的意义就是把人们意识中香水是奢侈品这件事情生活化。
并且雅诗兰黛本人并没有真正学过调香，但调制的香水品质哪怕在今天看来也不低。
在其他护肤品还在搞什么滋润的时候，雅诗兰黛夫人创造了 修护肌肤 的说法，她在80年推出了第一瓶以夜间修护为概念的夜间修护露，就是到现在依然大名鼎鼎的 小棕瓶 。
雅诗兰黛帝国的品牌之路
雅诗兰黛的蓝色帝国至今能屹立不倒，不仅是雅诗兰黛夫人对高级美极致的追求，以及聪明的营销头脑，她的后代也个个都是狠角色。
雅诗兰黛夫人的儿子、皮肤专家以及当时Vogue杂志的主编一起创立了 倩碧 ，是集团下第一个正儿八经有医学背景的牌子。
倩碧的 经典三部曲 ：洁面皂，水和小黄油让这个品牌名声大噪。
她的孙子则是创立了 悦木之源 ，当家头牌菌菇水也是众多女生化妆台必备的换季单品。
她的孙女Aerin Lauder也在2012年推出了同名品牌 Aerin ，产品涵盖了香氛、美妆、时尚、家居。
雅诗兰黛集团不管是自有品牌还是收购的品牌，都各具特色还能赚钱，并且顶级品牌、高端品牌和平价品牌一手抓。
贵妇品牌 lamer 1995年被雅诗兰黛收购，这个品牌贵就贵在用料上，深海巨藻和其他天然成分精纯融合的灵魂成分——神奇活性精粹，就是她顶级的原因。
雅诗兰黛旗下最会赚钱的要数 Tom Ford ，其实这个品牌创立之初只做时装、配饰，后来和雅诗兰黛有彩妆上的合作，直到2015年7月被雅诗兰黛收购。
现在提到Tom Ford你第一个想到的产品，难道不是那只高级又性感的黑金色方管口红吗？
还有这两年最火的 Jo Malone祖马龙 ，也是在1999年被雅诗兰黛收购，英国梨和小苍兰、鼠尾草与海盐……都是喜欢沙龙香的女生必入的。
香水中的爱马仕Le Labo ，比一般的一线大牌香水价格还要翻倍，逼格非常高且小众，也在2014年被雅诗兰黛收购。
不仅是上面提到的这些品牌，很多有明显品牌特色和风格的品牌都是雅诗兰黛集团旗下的。
MAC 的口红就不用多介绍了，经典色号ruby woo、diva、chili、russian red……基本每个女生都拥有。
Bobbi Brown 的虫草花粉底液，近两年也是成为了美妆爱好者必备的一款粉底液，从外包装到上妆的雾面哑光效果都很高级。
（2020新年限定）
Glam Glow 的面膜更是面膜界的颜值担当，从推出就开始爆红，包装有质感且非常具有特色，让人过目难忘，面膜种类也是很多，五颜六色无敌好看。
Rodin Oli Lusso 是Linda Rodin在59岁时创立的，就是那个连美妆小白都见过的时髦酷奶奶。这个品牌主打高级植物精油，用料和研发过程都非常用心。
以小飞碟高光出名的 Becca 也在2016年10月份被雅诗兰黛收购。
2016年11月，雅诗兰黛完成了 史上最大的收购 ，以14.5 亿美金收购了看似和雅诗兰黛风格完全不搭的 too faced 。
雅诗兰黛旗下的品牌不止以上芭娇提到的这些，光是 官网登记注册的品牌就足足有28个 ，还有很多优秀的品牌都率属于这个蓝色帝国。
大概了解雅诗兰黛夫人和这个化妆品三大巨头之一的集团，是不是和我一样，只想说一句：太逼了！
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