其联系与区别主要体现在以下几个方面:
1.产品。虚拟产品借助网络产生,网络营销具有天然优势。并不是所有商品都适合做网络营销,拥有强势的传统渠道比如电力、自来水,还有那些注重用户体验的产品,如食品、化妆品等,尽管可以在网络上销售和结算,但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作。
2.价格。由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势,使得线上商品价格低于线下,并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广,销售商不得不根据消费者的需求,将价格定在均衡价格附近。
3.促销。网络营销可以借助互联网的优势,将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群,成本远低于传统营销。促销低成本,可以实施更大力度的促销,更能吸引新用户加入,扩大产品市场占有率。
4.分销渠道。传统营销需要借助二级甚至更多级的分销
渠道,将利润分摊出去。网络营销可以让产品直达用户,省
去中间环节,生产商降低了营销成本,消费者用低价获取了
同质商品。网络营销带给人们更加便利的生活方式,也使消
费者越来越信任和离不开网络营销,传统的营销渠道正在发生变革。
一、营销观念的不同:
1、绿色营销观是以人类社会的可持续发展为导向的营销观,90年代以后,由于生态环境的变化,自然资源的短缺,严重影响人类的生存与发展,世界各国开始重视生态环境的保护,企业界则以保护地球生态环境、保证人类社会的可持续发展为宗旨提出了绿色营销。
绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一,在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上,进一步强调生态环境利益,将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。
2、绿色营销观念更注重社会效益
企业作为社会的一个组成部分,不仅要注重企业的经济效益,而且要注重整个社会的经济效益和社会效益。
绿色营销观要求企业注重以社会效益为中心,以全社会的长远利益为重点,要求企业在营销中不仅要考虑消费者欲望和需求的满足,而且要符合消费者和全社会的最大长远利益,变“以消费者为中心”为“以社会为中心”。
企业一方面要搞好市场研究:不仅要调查了解市场的现实需求和潜在需求,而且要了解市场需求的满足情况,以避免重复引进、重复生产带来的社会资源的浪费另一方面,要注意企业和竞争对手的优劣势分析,以扬长避短、发挥自身的优势,来提高营销的效果,增加全社会的积累。
同时,企业要注重选择和发展有益于社会和人民身心健康的业务,放弃那些高能耗、高污染、有损人民身心健康的业务,为促进社会的发展、造福子孙后代作出贡献。
3、绿色营销观念更注重企业的社会责任和社会道德
绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自身的利益,而且要考虑社会利益和环境利益,将四者利益结合起来,遵循社会的道德规范,实现企业的社会责任。
注重企业的经济责任.实施绿色营销的企业通过合理安排企业资源,有效利用社会资源和能源,争取以低能耗、低污染、低投入取得符合社会需要的高产出、高效益,在提高企业利润的同时,提高全社会的总体经济效益。
二、经营目标的差异
传统营销,无论是以产品为导向、还是以顾客为导向,企业经营都是以取得利润作为最终目标。传统营销主要考虑的是企业利益,往往忽视了全社会的整体利益和长远利益。
其研究焦点是由企业、顾客与竞争者构成的“魔术三角”,通过协调三者间的关系来获取利润。传统营销不注意资源的有价性,将生态需要置于人类需求体系之外,视之为可有可无,往往不惜以破坏生态环境利益来获得企业的最大利润。
绿色营销的目标是使经济发展目标同生态发展和社会发展的目标相协调,促进总体可持续发展战略目标的实现.绿色营销不仅考虑企业自身利益,还应考虑全社会的利益。
企业实施绿色营销,往往从产品的设计到材料的选择、包装材料和方式的采用、运输仓储方式的选用,直至产品消费和废弃物的处理等整个过程中,都时刻考虑到对环境的影响,做到节约资源、安全、卫生、无公害,以维护全社会的整体利益和长远利益。
三、经营手段的差异
传统营销通过产品、价格、渠道、促销的有机组合来实现自己的营销目标. (4)遵循社会的道德规范。企业实施绿色营销,必须注重社会公德,杜绝以牺牲环境利益(如对能源的无遏制的使用、对生态环境的污染等)来取得企业的经济利益。
四、经营目标的差异
传统营销,无论是以产品为导向、还是以顾客为导向,企业经营都是以取得利润作为最终目标。传统营销主要考虑的是企业利益,往往忽视了全社会的整体利益和长远利益。其研究焦点是由企业、顾客与竞争者构成的“魔术三角”,通过协调三者间的关系来获取利润。
传统营销不注意资源的有价性,将生态需要置于人类需求体系之外,视之为可有可无,往往不惜以破坏生态环境利益来获得企业的最大利润。
绿色营销的目标是使经济发展目标同生态发展和社会发展的目标相协调,促进总体可持续发展战略目标的实现.绿色营销不仅考虑企业自身利益,还应考虑全社会的利益。
企业实施绿色营销,往往从产品的设计到材料的选择、包装材料和方式的采用、运输仓储方式的选用,直至产品消费和废弃物的处理等整个过程中,都时刻考虑到对环境的影响,做到节约资源、安全、卫生、无公害,以维护全社会的整体利益和长远利益。
五、经营手段的差异
传统营销通过产品、价格、渠道、促销的有机组合来实现自己的营销目标.绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素
注重绿色消费需求的调查与引导,注重在生产、消费及废弃物回收过程中降低公害、符合绿色标志的绿色产品的开发和经营,并在定价、渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素。
此外,从影响营销的环境因素来比较,传统营销受到人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境的制约,而绿色营销除受到以上因素的制约外,还受到环境资源政策及环境资源保护法规的约束。
扩展资料绿色营销特点:
1、综合性特点
绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。市场营销观念的重点是满足消费的需求,一切为了顾客需求"是企业制定一切工作的最高准则;生态营销观念要求企业把市场要求和自身资源条件有机结合,发展也要与周围自然的、社会的、经济的环境相协调;
2、统一性特点
绿色营销强调社会效益与企业经济效益统一在一起。企业在制定产品策略的实施战略决策时,既要考虑到产品的经济效益,同时又必须考虑社会公众的长远利益与身心健康,这样,产品才能在大市场中站住脚。
3、无差别性特点
绿色标准及标志呈现世界无差别性。绿色产品的标准尽管世界各国不尽相同,但都是要求产品质量、产品生产及使用消费及处置等方面符合环境保护要求、对生态环境和人体健康无损害。
4、双向性特点
绿色营销不仅要求企业树立绿色观念、生产绿色产品、开发绿色产业,同时也要求广大消费者购买绿色产品,对有害产品进行自觉抵制,树色观念。绿色营销也是降低资源消费,提高经济效益的重要途径。
参考资料来源:百度百科--绿色营销
参考资料来源:百度百科--传统营销
传统的营销方式有以下这几点:
1、代理商营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。
2、经销商(分销商)营销模式。
在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。
3、直营模式。
采取这种营销模式的企业,主要业绩来源于自我经营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如:绝大部分保险、直销企业,都是采取直营模式;另外,还有一些企业,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广,他们这种营销模式都属于是直营模式。
扩展资料
传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。
据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论,即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中,制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。
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