圈层营销如何做?

圈层营销是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户，从高端产品的营销经验，可以给出如下建议：

1、邀请客户来项目参观

主要形式：设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等，主要以符合客户身份的活动，以私密的形式，营造商务交流的平台。

2、参加高端的展会

主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动，此钟活动主要以走出去的形式进行，配合高端的展会，能达到树立形象，是提高知名度比较有效的方式。

3、巡展由专业的巡展公司负责 *** 作，在酒店进行产品的推介活动，由公司自己邀请目标客户，同时巡展公司利用自己的数据客户，达到点对点的参观，避免不必要人群的到访，保证项目的高贵性。

在“圈层营销”中应该有三个 *** 作原则：

第一，“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。所以，在营销中，对于外圈层有什么样的营销安排，应该也有一定的考虑。例如中信凯旋城，并非景观之地，但在“荒地造城”的过程中，却逐渐成为了一处城市风景，经常有很多青年人会选择到这里拍“婚纱照”。对于客户来说，这不能不说是一种荣耀。

第二，“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。所以，圈层研究应该与项目定位工作是同步，甚至提前展开的，是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成，他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向，什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。

第三，“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销” *** 作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

        不知道从什么时候开始圈层变成了一个时髦的词汇，做什么都要带着它才会显得很FASHION，交个朋友吧，得看是哪个圈的，聚个会吧，得斟酌是什么圈层的，所谓人以类聚物以群分大概就是这个意思吧。

        现在又有种高级营销手段讲究圈层营销，销售人员费尽心思，机关算尽般制造一个个连环套，举重若轻般心思活络的套近乎，以为人家带你出去吃个饭你就进入上流圈层了，人家带你出去玩你就认为自己就是这个圈层的人了，于是就有了一顿饭局卖出四套房，一次出游订出六辆盖迪拉克的传说。

        传说是不是真实暂且不论，但平心而论，如果有人这样对你，你会交这样的朋友吗？若可以互称朋友恐怕也只是利益之交吧，圈层，如此神秘的词汇，难道已经真的简单的凭借手段三步走就可以发挥神力了吗？

        真心不敢苟同

        身在地产圈长期混迹的我也认识很多销冠，也有很多老带新的回头客一直找信得过的销售买房子以致于私交甚好，但从未听说因客户而发迹的，也许这种事真的有，只不过我见识浅薄而已，但至少证明此类事件并不普遍。

        所以啊，醒醒吧~

        真正令客户买单的到底是什么呢？产品，过硬的产品配合准确的营销，营销方式固然重要，但绝不能成为销售的全部。

        做地产营销很多年了，很多时候很享受那种一言之下撑起半壁江山的感觉，仿佛可以纵横捭阖叱咤疆场，但感觉毕竟不是现实，会稍纵即逝。

        我不否认做营销需要找对的人说对的话，更赞成打造产品气质赋予产品灵魂，我心里的营销必杀技是过硬的产品，产品是客户最终消费的体验，是客户用金钱实实在在换来的东西，信息的不对等会成就销售契机，但终有一天，事实会越来越透明，产品也会越来越明晰。

        当有一天大家可以买车买房像买瓶水一样轻松，是否就可以跳出圈层的怪圈了呢？

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