什么叫饥饿营销策略

什么叫饥饿营销策略,第1张

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的,即加价。

饥饿营销方式是一个较好的营销手段,但是在应用饥饿营销时,要把握正确的时机,要准备的掌握消费者的心理,这样才能在消费者热情最旺盛的时候将产品的销售达到最大化,取得销售的成功,真正的提高产品的附加值,达到“饥饿营销”的目的。

1、饥饿营销

策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬,品牌要靠得住,口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了,会招来骂声一片。

2、做好线上线下的宣传造势,制造产品话题,制造产品的期待,让产品本身就能带有某些话题性。

3、产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性,而不是高度专业领域里的产品,这样,大家参与的积极性才更高,也才能参与进来。

4、有利益引导、促销宣传等,比如苹果手机买一送一(一指的是1个电话卡什么的),比如小米手机9.5限量10万数量还送百元博皓电子手机套,买一赠一等。总之,用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

5、控制销量。所谓的控制销量,制作出来的供不应求的表像,让大家疯狂抢购,实际上只是控制公布出来的数字,制造出了供不应求的表面现象,暗地里偷偷的使劲卖货。

6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变,并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响,从而产生不断的变化,消费行为也会发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。因此,密切监控市场动向,提高快速反应的机动性,是重中之重。

7.从品牌支持、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务。

1、饥饿营销要求产品定位要独特,产品质量要过硬;在销售上要采取供给低于需求的方法,留给市场一定的空间,营造产品供不应求的紧张气息,从而达到产品销售长远的目标。

2、要保证产品有足够的竞争力,竞争对手短时间内不可能模仿或超越。在行业内有一定的垄断地位。

3、要时刻保持产品的独特性、吸引性,保证产品的高价定位,维持高价的策略。

4、饥饿营销要认真调研,精心测算市场对产品的可容量,执行过程中要适度控制。

5、要多放配合,实现整合营销。


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