300亩森林主题农场，为何每年能接待20万人次，收入3000万？

这些年来，休闲农业遍地开花，各种主题五花八门。

休闲类、观赏类、亲子类、教育类、民俗类、轻奢类……

但是 森林类型的农场 意外的少。

这和我国国情有很大关系：其中一个原因是政策上的，在场地认定和行政审批时非常繁琐；

另一个原因则是教育的观念不同，大部分家长怕孩子磕着、碰着，危险一点点的运动都不会让孩子参与，导致对森林农场的认知也与国外不同。

2018年开园， 第一天便接待游客5000余人，在全年营收上，更是交出了年接待游客20万，收入3000万的漂亮数据。

那么，它有哪些成功的秘诀呢？

01

清晰的主题定位

个性鲜明且创意突出的主题，是休闲农场或园区具备市场吸引力的先决条件。

全国各地的农场成千上万，然而真正能给人留下深刻记忆和消费共情的并不多见。

大多项目是根据老板自身喜好而建，没有主题统领，形似一片散沙。

园区仅仅满足吃住需求，很难吸引游客再次回头。

相反那些主题鲜明的园区却炙手可热，如余姚树蛙部落、北京鹿世界庄园以及我们今天讲的南京松鼠咔咔森林乐园等。

究其原因， 只有主题，才有特色。

松鼠咔咔森林乐园，坐落在南京江宁谷里香草小镇中心位置，距市中心30公里，占地300亩左右。

项目围绕森林和松鼠，以 时尚 场景结合童趣游玩，同时满足团客与散客需求，打造了一个动物游乐体验兼森林自然教育的主题乐园。

那么如何塑造主题，彰显园区特色？

其实主题塑造并不难，比如一提到松鼠咔咔，我们首先会想到的是松鼠吃松果的场景，咔咔是拟声词，即松鼠咬开松果的声音。

于是依托松鼠、松林、松果等元素塑造的主题系统便自然显现，不仅特色鲜明，并且易于传播，朗朗上口。

因此，只要在园区的特色资源、创意场景、传播力等几个方面下功夫，塑造出来的主题必然让园区与众不同，有记忆点。

02

爆品网红项目——萌宠乐园

萌宠对休闲园区的的重要性自然不必多说。

掌握了萌宠的创意玩法，就是掌握了流量密码。

咔咔乐园以松鼠为核心吸引，1000多只萌萌哒松鼠满森林地跑。

配套了爱挖洞的土拨鼠、淘气的耳廓狐、可爱的松鼠猴、呆萌的鸵鸟、网红萌宠帝龙猫以及小矮马等多种动物。

同时开展海狮表演、鹦鹉骑车、花猪赛跑、黄鸭漫步等动物肢体表演活动。

人与萌宠互动的项目丰富且有趣，游客不仅可以近距离观赏互动，还可以购买饲料进行投喂，极大地带动了游客的消费共情。

即使工作日也能吸引一大批游客，弥补了周末经济带来的短板。

由此可见，一个创意化、网红范的萌宠乐园，绝对是休闲园区引流必备的绝佳利器。

03

亲子吸粉利器——无动力设施

对孩子们来说，最重要的无疑是可以撒开脚丫“玩、玩、玩”。

在众多亲子项目中，无动力设施投资小、体量轻，体验感独特，兼顾休闲、教育、亲子互动等多种功能，成为农场或园区为亲子家庭提供 娱乐 功能配套、释放儿童运动天性的最佳选择。

无动力攀爬

蹦蹦床

沙坑

空中钻笼

飞鼠索道

松鼠咔咔以儿童、青少年为中心，构建孩子们喜爱的游乐产品，如彩虹滑道、魔幻滑索、网红水车船、射箭、飞鼠索道、空中钻笼、丛林穿越、趣味攀树、勇攀高峰、空中蹦床等。

带动家长和孩子互动，增加游玩体验时长，从而增加消费，成为园区极具吸引力的 娱乐 体验项目。

此外，还有一批趣味十足的互动项目，比如森林音乐广场、沙趣园、 彩虹滑梯、迷你小火车等，备受亲子家庭的青睐。

可以说无动力设施，是亲子园区最容易做出特色的配套项目。

但需要从造型创意、好玩程度以及与自然教育的融合等方面着手，不断推陈出新，迭代升级，才能在市场上持续火热。

04

快速盈利的消费模式

项目百般好，唯有盈利是关键。

休闲园区的消费项目，如何在免费与收费之间取舍，松鼠咔咔给了我们很好的启示：

园区除了把18个免费项目包含在门票里外，其余项目统统另外收费，包括餐饮、购物、游乐项目等，不仅成本可控，而且取舍得当。

其中游乐项目凭次限时消费，却深受小朋友们的喜爱，成为园区收入的重要来源。

乐园也打造了很多节日新玩法，这些活动对于城市里的人来说，有很大的吸引力。

比如六一狂欢节引入了小丑、魔术等；森林萤火虫光影艺术节配合活动准备了星空露营、极光烟幕等。

由顾客参与营销的手法很多农场都用过，松鼠咔咔也不例外。

也曾借势火爆全网的“天空之境”，做了一波营销活动，转发朋友圈“谁和我一起”，即可免费获得门票。

这波活动在南京当地也引发很大的传播热度，也有很多人因为这个消息了解了松鼠咔咔。

但我们也发现，因为规则说明，很多人理解并不一致，如并不是当天转发即可使用，需要提前一天转发，而且是否是免费门票，还是优惠门票，很多人也产生了争议。

这给大家一个启示： 做营销方案时，一定要详细具体，不能存在歧义，本来很好的营销手段，如果变成减分项，就得不偿失了。

松露是一种菌类，由于富含大量的蛋白质和氨基酸等营养物质，而与灵芝一起并称为自然界的免疫之王。另外，松露不能人工培育，只能自然生长，这样松露的产量非常稀少，物以稀为贵，出售价格非常高昂，一般人是吃不起的。在欧洲，松露与鱼子酱，鹅肝一起被誉为“世界三大珍贵佳肴”。

受全球新冠肺炎疫情的影响，许多农场的松露销量锐减。主要原因是肺炎疫情重创多国经济，经济大萧条，许多企业公司倒闭，被裁员或者失业的数量急剧攀升，许多人没有收入连房租都交不起，成了无家可归的人员依靠政府救济。在这种惨淡的经济背景下，人们连基本生活都没有保障，肯定不去买松露这种高档食品。另外，为了控制疫情，人们被要求保持适当社交距离，待在家里隔离，那么不能外出消费也成为了松露滞销的原因。

为了缓解松露滞销的情况，农场免费送人，我认为这是一种非常明智的营销策略一点都不亏。首先，农场主免费赠送松露相当于给自家农场打了宣传广告。如果农场主将滞销的松露销毁，那么无疑是一种浪费资源的行为，不被公众所接纳，甚至会给自己的企业带来不良影响。其次，农场主免费送松露的行为会提升农场的声誉，外界会认为这是一家负责任的企业，在公众面前树立良好的品牌形象，日后会取得更大的收益。最后，农场主免费送人松露是一种新型的营销手段。随着电商行业的兴旺发展，各行各业都在拼命推广自己的产品。推广的一种新模式就是免费给消费者体验使用产品，如果顾客觉得产品不错用着好，自然会回头购买。

总而言之，农场主免费送滞销的松露不是亏本买卖，相反这是提高销量的一种非常明智的营销策略。

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