律师事务所的销售岗位是怎样的?

如下：

1、协助专职律师或者高级律师的助理外出拜访客户。

2、沟通法律服务项目的相关事宜。

3、通过拜访等室外销售形式进行产品销售。

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。

5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

销售人员的核心能力介绍：

1、承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管经理一次接一次的催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2、沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

3、专业能力。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。

挺好的。

律所销售，事实上是市场发展到现在所催生出来的一个产物，主要还是看自己是如何定位的，任何事物都是有两面性的，良性的竞争与循环产生的自然就是好的结果，若是不择手段，那自然市场环境可能就需要去调控了，这是从大的环境方面来说。

对于自己职业规划的定位：给自己的定位是销售，还是说只是在实习阶段去做一个跳板。取决于以后的发展方向是什么，律师或者是律师行业的销售？

对于销售的定位：销售其实是一个很大范围的概念，他不单单只关注于单个案件的签单，也是对于自己、律所品牌的沉淀，对于专业的对外输出，现在所说的营销其实也是销售的一种。

销售不应该是一个狭隘的概念，也不是坑蒙拐骗，所以说，没有必要非要说销售就怎样，有专业知识的人完全可以靠专业知识去打动很大一部分当事人，当下一部分主要的消费群体变成更年轻一代的人的时候，全民整体的判断是非的能力是增强的。

我们的客户开始更加专注于专业，但是律师有专业，也要会用专业去打动当事人。这就是我认为后期要做律师的人可以在这个岗位上去锻炼自己，包括对整个案件流程的把控，对当事人心理的把控，会对后期你做律师有很大的帮助。

如果说是以后永远都只是想要做律师行业的销售或者单纯的销售，那么不建议，毕竟律师这个职业，不夸张的说有时候是掌握着别人得小部分人生的，自己没有能力去做，或者说背靠的律所、所介绍的律师没有那么靠谱，就不要去做这么不善良的事情。

如果说自己的职业规划是律师行业，那么，作为一个跳板去锻炼自己是完全可以的，但是要注意，所选择的律所律师的专业度。

要明确的一点是，我们是来锻炼自己的与当事人沟通的能力、为需要帮助的客户匹配到合适的、专业的律师，而不是单纯为了赚钱。若是单纯想要赚钱，建议不来这个行业。

那我们说一下在律所做销售有什么好处：

对于律所与律师来说，就是带来了案源。

对于我们自己来说，我们首先锻炼的是自己与当事人沟通的能力。这是目前这个市场环境下律师不可以忽略的一种能力。

律师行业总是有人去强调专业性，对于销售或者营销方面嗤之以鼻，但是我在这里强调营销与销售并不是代表专业能力不重要或者说次重要，而是这两种能力对于律师来说是可以同时发展得，他更像是情商可以和任何其他专业并存一样，并不冲突。

专业能力是需要 输出的，单凭一身专业能力，不懂得如何营销与销售自己，事倍功半，对于自己来说，专业性无法转化为价值，生活不能更宽裕；对于当事人来说，也是减少了找到专业律师的几率。

目前的律师行业市场信息不够透明，对于当事人来说是很不友好的，海量信息，无从选择。

在这个市场上，能够靠专业和坦诚打动的当事人还是占多数，且这一部分一般来说还属于比较优质的客户，所以说，不要单问我要发展什么，专业和销售不冲突。

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