一个新品牌怎样营销推广？

一个新品牌怎样营销推广？

品牌推广（Brand Promotion） ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程企业品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

泉诺品牌推广之 品牌推广切入点

产品推广

产品推广，其实就是新产品推广，新品上市时是企业推广品牌的大好时机，新产品结合企业品牌一起推广，在提升品牌知名度的同时拉动产品销售，一举两得。有一点，企业往往在推广之时重广告轻公关，这是造成有销售没品牌的一个原因。品牌更多的时候需要的是公关传播，而销售更需要精准广告来拉动。

促销推广

五一国际劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆等，都是企业推出促销活动的好时机。促销活动直接针对销售，但是不做推广，鲜为人知，效果肯定不理想。在这个时候，企业一般会投入大笔的预算做促销推广，这种推广是非常有价值的，拉升销售业绩是一方面，也带动了品牌。

企业领军人物

企业领军人物的企业家形象塑造，这个是一个企业品牌的重要方面，也是被企业忽视的一个方面。领军人物是活生生的人，相对企业品牌来讲，更容易被人们接受。企业领军人物的观点、事迹、创业史都是很好的素材，对于企业品牌形象的提升不无裨益。企业荣誉企业荣誉，这个很好理解吧。传统行业的中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品等等。

品牌推广策略

网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。服务策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

如何做营销推广？避免进入隐藏雷

在品牌营销的过程中，企业经常遇到这样的困惑：为什么我投入大量资金，还是做不好营销推广呢？如何做营销推广是个难题，但这个难题并非无解。今天采纳品牌营销将带大家认识营销中的三大误区，帮助企业对如何做营销推广有进一步的认知。虽然品牌营销的领域中条条大路通罗马，但品牌依然要避开雷区，少走弯路，才能尽可能抓住更多机遇。

如何做营销推广？避免过早营销

当市场因为种种原因，需求被大量释放，而供应却远远不足的时候，就有极大的创业红利了。这时候只要开发出一个产品，都能变成风口上的猪飞起来。为了抓住市场红利一切从简，很多品牌选择大规模、全渠道地铺设营销。但是当一款产品刚刚上线，用户体验做不好是很正常的事情。如果你已经把产品捧红，吸引了大批流量，产品又漏洞百出的话，他们会出于两个原因再也不做你的回头客：一是预期与实际的落差引发被欺骗感，二是产品本身引发了消费者对品牌的质疑。所以，你花费了大量的成本，换来的就是这批流量的快进快出。

就像采纳品牌营销公司总经理朱玉童所说的：“任何营销理论在某个时代都有其应用边界。”而初创时期的品牌营销就需要建立在产品完善、应用流畅的基础之上，否则流失的用户很难挽回。做一份营销诊断，结合市场调研制定营销策略，是必要的准备工作之一。在一个品牌或产品的早期，核心的目的不应该是知名度、用户量或增长率，应该是良好的口碑

如何做营销推广？避免企业自嗨

好吃的菜天天吃也会腻，同理，人们在长期接收高刺激度的内容之后，耐受阈值会提高，感官出现类似的麻木症状：对一般内容无感。在主流用户眼里，大部分品牌营销的内容是平平无奇的。如果你问一个人他在最近一个月印象最深刻的广告/营销活动是什么？他可能很难回想起来了，因为在看到那些普通广告的时候，他本能地选择了忽略。所以品牌实施的营销活动，可能只有你和你的同事们知道，这就是品牌的自嗨。

品牌自嗨的误区，是连采纳品牌营销这样沉淀几十年的专业品牌营销机构都需要时刻自查和避免的。为了确保品牌营销策划的品质，采纳品牌营销的策划案在完成后会由专家指导团进行联合论证，反复推敲，这也是采纳品牌营销总能帮助客户取得营销实效的原因。

如何做营销推广？避免品牌趋同

在产品、品牌逐渐媒体化的今天，我们不得不提的就是品牌的竞争。趋同的产品和品牌很难在市场中长盛不衰，那么能够吸引更多消费者的品牌是怎样的呢？首先产品自身得没毛病，即品质要与竞品不相伯仲。在这个基础上，与竞品产生区别的鲜明特点是给消费者一个购买和留下来的理由，这个理由则会成为品牌记忆点。它可能是餐厅的私房菜单，服装店的装修陈设，也可能是一个频繁出现的符号或者形象。

经过多年实战，品类创新成为采纳品牌营销为找到产品记忆点创造的有效解决途径。现在说起涪陵榨菜，相信大家都不陌生，涪陵榨菜已经成为了一个广为流传的“身份梗”。由涪陵榨菜集团研制开发的海滋养煲汤海带，创意正是出自采纳品牌营销之手。2015年以前，海带这一产品在市场上展现了两极分化，分为佐餐小菜海带丝和散装的海带干货。而采纳品牌专家发现，消费者愿意为了健康去悉心煲一锅营养养生汤，却缺少泡发和清洗海带的时间。因此，采纳品牌营销为乌江海找到了破局之路——创新品类“煲汤海带”，精细化的高端海带产品拥有广阔的市场前景，煲汤海带第一品牌由此诞生。采纳品牌营销也成功助力乌江战略转型，销售创新高。

为了让品牌拥有记忆点，品牌IP化被提上日程。IP的初级阶段是只是产权，现在进化成了超级符号，自媒体大V或是漫画、小说，都可以成为IP。早在2017年，采纳品牌营销就看到了超级IP的潜力，采纳品牌专家提出了在品牌营销3.0时代将品牌打造为超级IP的理论。事实证明，IP化的品牌市场渗透进一步提高，瓜分走了更多消费者的时间和市场份额。比如天猫和旺旺，他们的品牌名同时就是IP，具备着视觉上就有很高辨识度的品牌形象。

在采纳品牌专家看来，营销推广是一个因地制宜的策略体系，不能仅靠理论学习如何实践，更需要将累积的经验应用在实务中。在读完本篇文章后，诸位是否对如何做营销推广这个问题有了自己的答案呢？不论如何做营销推广，这三个误区都是需要避免的。在适当的时间节点做营销，做能够刺激到用户的内容，打造品牌记忆点，赋予品牌多维的正面属性和独特的人设形象，是在品牌大战中杀出重围的另一种途径。

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