推销梳子的故事

说某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。

几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

其实，只要坚定确认好自己想要的目标和结果，充分发挥人的主观能动性办法就总比问题多看是不可能完成的任务，玩玩只是一种假象，真相是，一切皆有可能。

和尚卖梳子的故事：讲述的是有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。

哲学启示：不同的想法决定不一样的生活。每个和尚卖梳子的方法和数量都是不一样的。因为他们的想法不一样。正如同，这个故事，有人会觉得不好一样。事皆有可能。认为对的，就去行动吧。仔细观察生活。

非常之人，行非常之事。当一部分人对创造力一无所知时，另一部分人已经凭自己的创新意识获得了成功。

和尚卖梳子的故事体现营销界的价值意义

把梳子卖给和尚”是营销界很经典的故事，也是学校里教学时经常引用提到的教学案例。做销售，跑市场，出发点是把产品销售出去，所以“把梳子卖给和尚”也成了很多做销售的酒桌上的谈资，也是在公司里做培训或学校里讲课时常用到的经典故事。

一般而言，只要讲到这个故事，别人也没听过，就会引得大家拍手叫好、赞叹感慨一番。营销微妙的东西太多，感觉灵敏是很销售人员有用的原材料。

它也不是教出来的，是多方面条件决定的，我们销售人员还是要继续努力熟练专业知识，学规律，找感觉。主动想办法增加公司的客户群，提高利润率。营销是学什么，就是“。学规律、找感觉。

故事情节：

有一个销售梳子的公司，想考验一下销售部员工。于是就出了一道题——把梳子卖给和尚。

第一个人：

出了门就开始抱怨，这是什么意思？给我穿小鞋呢？变着法要赶我走吧？和尚都没有头发，卖梳子给他？简直做梦。于是他开始找销售部同事，想一起喝酒抱怨，但是没人理他。最后找了朋友发了一顿牢骚，朋友出主意，让他回公司汇报：和尚没有头发，根本就没有这个需求，这是伪命题。他照做了。

第二个人：

到了一个寺庙，找到了一个和尚，问他，你需要梳子么？和尚说，我没什么用啊。那人就把公司对他们的考验说了一遍，并故作可怜状说，如果卖不出去就会失业，你是和尚，要发发慈悲啊！于是和尚很无奈的买了一把。

第三个人：

到了一个寺庙，在庙里转了转后对和尚说，拜佛要心诚，心存敬意，虽然你这边有很多香客十分虔诚的远道而来，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，我认为对佛有所不敬。如果庙里提供梳子，让这些香客把头发梳整齐了再礼佛，是不是就增加了对佛的尊敬？和尚觉得他说的非常有理，就买了十把。

第四个人：

到了一个寺庙，他找到住持，经过交流后说到梳子是善男信女的必备之物，如果在梳子上刻上寺庙的名字，大师再为梳子开光，成为护身符，让香客为自己或者亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，同时还可以扬寺院之名，岂不是天大善事？大师听完大喜，双手合十说到，这番天意，岂能拒绝。就这样，寺院向其采购了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，香客则随缘捐赠，善款收入相当可观。

感悟点评：

第一个人关键词：传统、抱怨、传播负能量、人以群分

很多销售人员受传统观念的束缚太厉害，理所当然的用以往人生经验去判断问题。在遇到难题的时候不思考，产生抱怨，并向周围人传播负能量。有一个观念一定要明白，公司请人来工作不是推翻决定的，也不需要听理由和借口，公司只需要结果。

第二个人关键词：示弱、取巧、道德捆绑、情感捆绑

最低级的销售方法就是示弱卖同情心，也叫做“叩头营销”。故事中销售人员很可恶的对和尚进行了道德捆绑，使其非常无奈的买了一把梳子。相信很多人都遇到身边做销售的朋友求助，说这个月业绩就差一点点了，帮帮忙之类。大部分人碍于面子或同情心都会买单，但几乎没有人是对产品本身有需求去买单。个人觉得这样的销售行为很不地道，也有损朋友之间的友谊，非常要不得。

第三个人关键词：观察、沟通、寻找需求、利他

这个人通过仔细观察客户的环境发现问题，懂得站在对方的角度去思考，然后提出客户目前存在的问题，并进行耐心的沟通，最后推出自己产品帮他解决。这是优秀的思维模式，也是我们比较常用的销售方法，通常都会取得很好的成效。

第四个人关键词：创造、价值、共赢、利众

大家看到第四个人的营销过程感受是否和我一样，觉得很过瘾很赏心悦目。他不仅创造了客户的需求，出具了具体实施方案，还深度挖掘了客户背后群体市场的心理需求，让有价格的物品变得有价值，最后与其合作共赢。整个营销过程几乎感受不到商业气氛，把物质需求提升到了精神需求，懂得让终端客户去分享、裂变。最让我佩服的是把普通的梳子通过一系列的包装做成了寺庙的品牌，可以说整个营销闭环已经做的非常到位非常完善了。

   

好了，今天的点评就到这。这篇文章中本人针对以往的故事情节做了调整，特别是人物的行为意识及周遭环境做了刻画。后半部分的感悟点评属个人看法，希望能给大家带来帮助。

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