恒大全国75折卖房!这一举动是否意味着地产界迎来大洗牌？

恒大全国75折卖房，这是疫情面前，许家印推出的一个优惠活动。我认为这并不意味着地产界将迎来大洗牌，因为除了恒大以外，还有万科，碧桂园等，他们不一定会跟进。在新冠肺炎疫情面前，很多行业都受到了比较大的影响，房地产行业受到的影响也是很大的，不仅仅是开发项目停工的问题，在销售方面也受到了很大的影响，有很多人因为疫情的原因，暂停了购房的计划，很多人都在观望，但是终究还会买。而这个时候，恒大的许家印推出了一场优惠活动，恒大全国范围内75折卖房，这件事情，很快就引起了轰动，甚至上了微博的热搜。不管是住宅，还是公寓或者是写字楼，都可以享受75折优惠，除此之外，在首付款还有贷款环节也有很多的优惠，如果是全款购房的话，还有额外的优惠，就连恒大内部人员都说，这是恒大历史上最大的一次优惠力度。恒大这样做，就是在撒钱，那么徐家印的这个举动是不是就意味着地产行业将迎来大洗牌。其实我认为这还要看其他的地产跟不跟随许家印的脚步了。消息一出来，很多人都心动了，并且表示有生之年还能看到房子降价。然而也有很多人表示，其实这只不过是他们的套路，先是提高了房价，然后再来个75折优惠，种种程序下来，其实并没有便宜多少钱，这只不过是他们的一种营销手段，谁要相信，谁就上当了。而且碧桂园的高层人士也给出了回应，按照目前的进度来看，他们可能不会跟进。房地产和其他的行业不一样，在疫情面前，关于房子的需求，不会消失，只是延期了。

于2月18日启动全国618个楼盘7.5折优惠活动。这也是恒大历史上力度最大的一次优惠让利。

全国618个楼盘7.5折优惠

根据恒大集团内部文件显示，住宅优惠活动分为两阶段：

2月18-29日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受75折优惠；

3月1-3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠；

恒大还根据楼宇去化率，付款方式等不同情况给出相应额外优惠：

单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折；

一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折。

经过计算，在此次活动中，恒大在售楼盘优惠最低可达6.6折。

优惠力度如此惊人，让人很期待上海项目会不会也能享受7.5折呢？事实可能让你失望，经搜狐焦点多方确认，恒大上海三个在售项目不参与此次优惠活动。

恒大滨江华府在售大平层房源，主力户型为建筑面积约339㎡4房、432㎡5房和504㎡6房，房源共计104套，备案单价9.5-15.8万/㎡。

恒大江湾华庭目前在售建面约89㎡、101㎡、129㎡2-3房，带装修交付，均价89000元/㎡。目前低区房源较少，高区房源充足。

恒大御澜庭二期双拼别墅建面约216-250㎡，单价约38000-40000元/㎡；花园洋房建面约78-176㎡，单价约30000-33000元/㎡。具体一房一价，均带装修交付。

对于恒大的优惠政策，财经评论员严跃进表示：“2月16日恒大发布楼市促销相关政策，尤其是其提出了75折优惠力度，更是体现了降价促销去库存的导向。当然类似促销，也说明近期受肺炎影响下相关房企的营销心态，预计后续会有更多房企加入到此类促销的行列中。”

3天网上卖房580亿元

2月16日上午，恒大集团副总裁刘雪飞在恒大集团全面实施网上销售的新闻发布会上首次披露了网上销售的业绩情况。

“从2月13日开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。”

2月13日，恒大集团宣布，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预定房源，并承诺购房者会以最低价购买到房产。此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，购房者均可享有无理由退房权利。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

恒大还表示，其网上售楼平台“恒房通”是近年销售业绩增加的重要助推器，最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。

恒大集团副总裁刘雪飞预测，假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

恒大集团在此前宣布，在2月10日至2月29日期间，凡是注册过恒房通平台的用户自荐或者推荐的客户中如有成交，成交即可获得房屋成交总额1%的佣金奖励。而且，购房者通过恒房通自购房的话，存5000元可抵20000元，本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；推荐他人购买，可获得1%的佣金和10000元的奖励，并获返还全额定金；如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元。

2月3日，中国恒大（03333.HK）披露1月份运营数据，当月销售金额约为405.5亿元，同比下降约6%，合约销售面积约为449.8万平方米，合约销售均价为9016元/平方米。

全员营销，近乎于理想状态。真正实现全员营销的企业，做事情基本是事半功倍，顺风顺水。说它近乎于理想状态，是由多方面因素造成的。很多企业的全员营销做得画虎不成，主要是由于对全员营销的理解不到位。全员营销从概念上说，是“对产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销”。从这个意义上看，全员营销不是单个人、单个部门能做到的。如果我们寄希望改变了企业的一个方面，就可以改变企业的营销状况，这肯定是错误的。全员营销和产品营销有着本质的不同。第一，全员营销，应该建立在企业的经营战略上。也就是说，老板要从心里树立企业的服务意识，或者起码要在表面上长期坚持服务意识的贯彻。中上层干部也要对发展战略达成共识。第二，战略树立之后，要对企业的整体系统进行梳理，从顾客的角度考虑，设置合适的流程，并设置合理的部门架构。有的企业，各部门各自为战，沟通不畅，部门和功能重叠，造成很多不必要的内耗，大大减弱了企业的整体营销力量，也影响了企业的品牌形象。第三，建立合理的考核机制。不合理的考核机制会使员工的销售行为畸形化，不会形成良好的销售环境和氛围，当然全员营销也无从说起。第四，建立各岗位合理的人员标准。对于全员营销，需要全体员工具备一些基本素质：品德高尚，乐于助人，不计得失，以及与之相对应的外在要求。很多企业迫于销售压力，使用了一些有才无德的员工，最后往往企业乌烟瘴气，企业得不偿失。以上的基础建立了，全员营销就具备了雏形。下一步就要不折不扣地按照既定的经营战略进行具体的日常工作。对以上这些，大部分人的表现是：嗤之以鼻；远水不解近渴；半信半疑。其实，对企业来说，只要你还要把企业做下去，上面这些基础性工作是早晚都要做的，而且会收到很好的效果。否则，浪费的会是一去不再来的时间成本和市场机会，以及品牌的时间积累。对于职业经理人来说，全员营销并不是一个很好的立足方式。原因是，这些基础性工作表面上太过平常，不知道其中奥妙的人不会理解。一旦成功，很多人也不会想到成功的真正原因，职业经理人得不到应有的认可。但问题偏偏就是如此，假如同样的工作，换成另一个人来做，效果会大相径庭。关键还是在于上面说的第一点，观念——对全员营销的理解程度的不同。这也对职业经理人提出了更高的要求，不计得失，专心做事。

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