为什么孙悟空成了好业务员

成君忆继《水煮三国》后又恶搞了一下《西游记》，写了本《孙悟空是个好员工》。主要是从团队建设的角度，对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析。但并没有给出孙悟空作为员工，是在企业里具体从事哪类工作的员工。笔者不才，狗尾续貂，认为孙悟空应是个优秀的业务员。因为孙悟空与优秀的业务员在品质方面有很多相似之处：精力充沛、意志坚决、不惧困难，为完成目标任务，全力以赴，执行力超强。最本质的相同之处就是两者肩上都扛着必须完成的硬指标：一个是西天取经成功，一个是销售目标达成。是什么造就了孙悟空这个优秀的业务员呢？笔者认为，除了孙悟空自身的资源禀赋优势，是对孙悟空的成功管理造就了孙悟空的成功，具体讲，是紧箍咒＋金箍棒的管理模式造就了孙悟空的成功。对业务员的管理首先要用好紧箍咒。孙悟空如果没有紧箍咒的威力震慑，生性顽劣、无视规则、率性而为、天王老子都敢惹的的他，肯定在取经路上不知要惹出多少不必要的麻烦，西天取经之路肯定会平添不少波折。虽愿景远大，但手无缚鸡之力的唐僧肯定也奈何不了他。业务人员与主要坐在办公室里的营销类员工不同，一是主观上他们生性都比较野－爱闯、爱拼、爱玩；二是客观上他们的大部分时间都奔波在外，很容易游离于公司的文化和管理之外，性子变野。如没有紧箍咒式的管理手段，业务员的管理很容易沦落成放羊式的粗放式管理，使业务员成为割据一方，无视规则的，孙猴子式的山大王。虽然，这些孙猴子可能偶尔完成销售指标，但从长远看，这支队伍是不能当常胜冠军的。如何把这些孙猴子式的业务员训练成孙悟空的优秀业务员呢？该对他们使用什么样的紧箍咒呢？笔者在多年的营销实战中总结出一些打造优秀业务员的紧箍咒，举例如下：一、 日常基础管理： 月报、周报、日清制度。这是最基本的管理制度和管理节奏。就像对一支军队，如果连出早 *** 、稍息、立正、叠被子等基本内务都不能很好完成的话，很难想象这支队伍能打胜仗。月报、周报、日清是对业务员最基本的自我约束，让他们养成良好的自我管理的习惯。月报、周报都设定好基本格式，力求简单明了，不增加业务员的负担。由于业务员每天都在移动，不便于上网，每天的日清（当天工作的完成情况、达成结果）可以用手机短信的形式发给自己的相关主管。月报是业务员月度的总结和述职，是非常重要的管理手段之一。基础管理的作用是让业务员每天、每周、每月的工作都处在受到监督和管理的受控的状态。

一开始大数据杀熟靠的是算法的简单判断，比较典型的就是熟客卖高价，比方说你在这个平台上经常买东西的话。那么他对你显示的价格就比较高，如果你是一个新用户的话，那么你看到同样的产品价格就会稍微低一些。所以说如果我面对这样的杀熟情况的话，那么就要货比三家不要盲目下单。

还有一种大数据杀熟的情况，就是新人插队。指的就是你在打车的时候，如果你是这个app新用户的话，那么你打到车的速度就远，没有新用户那么快，还可能你等了很长时间，都没有打到一辆车，但是新用户则分钟就可以打到车。如果是这样的情况的话，可以换一个手机号打车，这样就可以避免大数据杀熟。

消费者对于大数据杀熟还是非常厌恶的，感觉自己是受到了欺骗。但是对于消费者来说，如果自己是老顾客的话，就希望商家能够对自己有一些折扣，如果是新用户的话，那么就希望商家能够给自己一些新人福利，所以这些都是基于欺骗而达成的交易，当然是没有公平性可言的。

现在科技发展越来越迅速了，由于人工智能等新技术的运用，科学的计算方法速度越来越快，再加上网络平台对于个人信息的收集速度和信息收集量越来越全面。所以个性化的推送就成了很多平台的营销手段，而他们竞争的核心就是推送精准度。所以如果不想被大数据杀熟的话，那么在平常登录一些软件的时候，就不要轻易的留下自己的个人信息。如果是微信登录一些软件的话，是可以创建一个虚拟身份的，这样就可以不暴露自己的个人信息。在下载一些软件的时候，也要注意是不是合法来源，不要下载一些不合法的软件。

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