初创公司的营销怎么来做？

转眼间来到一个新的初创公司有两个月时间，回顾这两个月时间，过的真快，也经历很多事情，在职场前10年经历了三家公司，做成两个从0-1的分公司，分析自己优劣势，发现自己在团队管理和团队营销方面见长，下面就我针对初创公司市场和营销如何来做，做个简单的分享：

一、找好市场定位

不论产品和品牌都有自己特有属性，这时候要分析公司产品是解决哪些客户的需求问题？这些需求是否是客户急需解决的？客户问题是否有更好的替代性解决方案？想明白这些问题后，挖掘客户最终需求，这样就可以找到精准的目标客户，客户定位好了，接下来就是市场产品定位，产品应用是企业级客户，还是政府级客户，B2B,还是B2C，销售流程和环节，虽然行业不同，但是都大同小异，从接触客户，建立联系，挖掘需求，深入交流方案，谈判价格，到最终成交，项目执行完毕验收，尾款回收。产品想要有市场，必须实在给客户解决问题，让客户感受到服务，进而形成客户认可，口碑效应。

二、找好自己角色定位

在团队管理里面，每个人承担不同角色和分工，要知道自己的 岗位对上下配合同事的贡献度在哪里？每天在工作时间内，高效利用上班8小时时间，提高工作效率，如果每个人都能有创业者的心态，把工作的事情当成自己事情去干，相信没有干不成事情，自己做自己的主人，从内心里认可所做事情，有共同的价值观，朝共同的方向努力，齐心协力做点事情。

三、想出去杀敌，先练好基本功

销售商战如练兵打仗，首先要练好基本功，练好刀q棍棒，射击水平，这样到真是到战场上，才能有战斗力，不浪费时间，不浪费子d。因此从新团队组建初期就加强销售基本功的培养，从销售产品知识，销售流程，销售技巧，销售心态等开始进行集中学习培训。销售不走出去，就等于等死，销售不练习好基本功，就上战场等于送死，从销售团队组建初期，就按照正规军的规范开始，打造一支能打硬战的精英团队

四、品牌和营销渠道双管齐下

营销分为 销售业务推广 和 市场品牌推广 ，品牌是服务业务的，包括基础营销资料包装制作，对外品牌形象设计，对外媒体公关，对外市场活动推广（展会，论坛，发布会），品牌是为业务做服务，给客户以精神满足，产品业务是给客户物质满足，业务推广核心又是培养销售人才团队，加上合理绩效考核激励，让大家主动去做，培养狼性的企业文化，品牌和业务共同发展，互相扶持，双管齐下。

1、熟悉业务，提升能力；

2、建立人脉，增加业绩；

3、培养骨干，团队协作。

只要做到满足岗位要求，履行好岗位职责，那至少便是合格的经理。如果再发挥特长，做出业绩，自然就是优秀了。

一、岗位职责：

1、根据集团公司战略规划和综合计划，制定房地产公司发展战略规划、年度综合计划（包括工作目标及节点、透支预算、收入、毛利等全方位计划），并组织实施、确保房地产公司战略规划和计划的有效执行。

2、制定房产公司的运营方案（包括组织架构、编制、岗位职责、薪酬体系、规范流程、考核办法等）并组织实施、组建项目公司经营团队。

3、参加项目前期的选址、谈判 、签约、可行性分析论证、策划、项目和产品定位。

4、全面负责项目包括投融资及现金流测算、前期手续、施工设计、造价、工期、质量、安全、验收、销售/租赁/招商、32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333363356538交付使用/开业、前期物业管理等项目全流程工作，确保项目按计划实施、竣工和交付使用。

5、负责项目开发各阶段的产品研发、品牌定位、营销策划等工作；

6、协调房地产公司各类涉外公共关系方面的事务，维护公司对外形象。

7、深入了解房地产行业发展和市场需求，对项目的市场定位、全面规划、营销策略、施工进展具有全局性的指导、领导作用；

8、及时了解房地产相关市场信息、业内动态，为集团公司决策提供建议。

二、职责要求：

1、房地产经营管理、建筑、工程等相关专业，专科及以上学历，中级以上职称优先；

2、10年以上房地产开发企业工作经验，其中5年以上项目开发管理工作经验，2年以上房地产开发企业副总经理以上职位工作经验；

3、拥有项目前期、规划设计、工程管理、成本控制、项目定位、报规报建、前期策划、营销等统筹管理经验；

4、熟悉房地产企业的管理规范和流程，熟悉国家和地方房地产的相关法律、法规、政策及行业规范，熟悉房地产市场情况；

5、具备良好的经营意识和管理能力，出色的沟通能力、领导能力、公关能力、决策能力；

6、具有清晰的房地产项目开发管理思路和先进的项目管理理念，熟悉相关的成本控制系统；

7、有主持3个以上地产开发项目全程运作的成功案例，熟练掌握房地产项目的前期，选址，规划，用地，施工，营销推广，物业管理等流程。

8、具有丰富的市场开拓与相关客户网络资源，能够与相关政府和行业单位建立和维护良好的关系；

9、具有比较丰富的管理实施经验和广泛的人际关系；

10、抗压能力强，具备良好的职业 *** 守素质。

项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中虽然工工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着"运筹帷幄，全程极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。

项目规划亦称 "项目设计"。受聘请的技术与经济专业人员对项目发起人拟建项目的全面、详细的规划。它是项目方案的具体化，是项目立项、筹资及施工阶段控制的主要依据，直接关系到项目预期目标的实现。项目规划的原则是根据一个研究得出的市场机会及项目发起人组织内的资源状况，使该项目在性能质量、成本及工期三者间达到最优的平衡。

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