网曝辛巴卖燕窝，4元进货40元出售，击穿低价的背后究竟有多坑？

辛巴团队爆出燕窝造假事件，只有4块钱生产成本的燕窝饮品被吹成了货真价实的燕窝，以所谓击穿底价的40元向自己的粉丝出售。

根据知情人士的曝光，这一批所谓的燕窝是委托一家贸易公司制作，其产品的检测结果却无任何的燕窝成分，辛巴团队也成了新一代网络大忽悠。辛巴团队拥有所为的7000万粉丝（真假不得而知），假如一千万粉丝为“燕窝”产品买单，一次商品营销的价值就能高达3.6亿元，这个数字甚至超过了大部分上市公司一年的净收入。

不过回过头来想想，以所谓击穿底价的口号只是用来来带动商品的销售，但是出售商品始终的要赚钱的，虽然线上销售想必与实体店有一定的优势，但主播也要赚钱，直播平台也是要抽成，发货也需要运费，因此价格也不会想比实体店有多少便宜。如果说一个网络产品能够击穿底价，要不然是公司清仓，要不就是售假。

价值决定价格，每个环节都会溢价

这是经济学简单的一个道理，辛巴作为一个团队打造的IP，通过IP进行引流进而变现。任何现行的网络带货主播的变现模式都是如此。

他们最终的目的就带货卖货拿提成，或者委托厂商生产自己定价，这一点是无论如何都无法避免的。如果击穿底价进行带货。那不是赔钱白送的买卖？

击穿底价只不过是一句口号而已。以带货主播为例，前期的IP打造过程几乎是看不到任何的收益，人员开支，选品，物流，厂家生产利润，主播坑位费，主播抽成，平台抽成以及物流运输，这都需要钱进行支撑的。击穿底价可能吗？羊毛出在羊身上，这些钱最终都是由这些购买商品的粉丝买单。用游戏主播大司马的一句话来说：你赚可能赚，但我永远不亏。同样可以用这句话来送给带货主播的粉丝们。

击穿底价实质是噱头

击穿底价只是部分主播用来引起人注意的一种方式，口口声声我不赚钱，难道作为一个IP主播是公益行为？如果辛巴是一个做纯公益的人物，那也不会再直播间兜售所谓的产品了。吸粉数千万，通过这些粉丝卖出一千万份假燕窝，要远高于打造IP的开销。从本质上来讲，辛巴就是一个团队的代表，而这个团队是一个商业组织。商人以赚取利润为目标，是毫无问题，无奈的是粉丝看不懂。

不过利用营销手段打开知名度，在通过所谓的击穿底价，售卖假冒伪劣产品，挂羊头卖狗肉，实在不是一个拥有7000万粉丝的主播能干的出来的事情。你可以百般推卸责任，可以说是生产厂商欺骗了你，但是售前毫无检测，难道能对得起自己粉丝？我想你自己心中有个答案，每个粉丝心中也会有个答案。

主播带货是一种高成本的销售模式，价格只会高不会低

比较一下一般电商与带货电商的区别，你就会发现这其中的问题所在。以一般性电商为例，商家只需要通过批发价拿货，通过店铺进行售卖，其中间商只有商家抽取一定利润，以及快递费用需要补充，并没有产生其他乱七八糟的费用，不过在带货电商模式中，利润分配却极为畸形。

带货电商则变成了店铺从厂家拿货，通过主播的链接进行售卖，购买者通过链接下单，进入商铺购买，这其中产生了主播带货抽成利润（商品价值的20％），主播带货的坑位费（几万到几十万不等），平台抽成（10％。），以及店铺本身的利润。如果保证商品质量的前提下，商品会在原来的价值上，溢价最低30-50％，如果同价销售，也就意味着商品质量的降低。但无论如何，这个钱最终都来自消费者的钱包，当然有的大主播是通过批发商直接拿货进行售卖，但其成本依旧要高于一般电商店铺的售价。

这一整套的商业模式本身就缺少竞争力。又缺少资源整合能力，唯一的赢利点就是凭借着那一点点的影响力，将自己粉丝的价值抽干而已。

此事件从本质上讲，是一个行业性问题，辛巴也绝对不是第一个以此谋利的主播。当然不排除有真正的为自己粉丝着想的主播，依靠质和量拉高销量拉低售价，但这类主播在这一行业简直是凤毛菱角。

所谓的网红为家人打价格，无非就是割韭菜式的营销罢了，在他们的交易背后，有着更多鲜为人知的丑闻。

辛巴直播翻车已经不是一次两次的事情了，在之前辛巴翻车的次数也是许多的。而对于这次的事件，辛巴在直播间也是翻车了，那就是燕窝事件，有许多的人爆出在辛巴的直播间买到的燕窝其实就是一滩糖水，毫无营养所言，可以说是一场欺骗消费者的性质的。

那么对于辛巴燕窝的事件，真相到底是什么呢？其实是有着两种说法的，一种是别人想要在暗地里搞辛巴， 而另一种就是辛巴卖假货。

别人想要在暗地里搞辛巴。

正所谓树大招风，在快手混的风生水起的辛巴可以说直播事业是一帆风顺，而往往随着他的壮大，随之而来的是许多人的眼红，于是就有人想要去搞他。所以才会有着后面的事情的，而且对于辛巴，他的脾气也是十分的火爆的，很多时候遇到自己不顺心的事情都是会对对方大呼小叫的，而往往这样就是会很容易在和别人在相处的过程当中结下梁子的，而且对于辛巴那么大的网红，往往诚信是最重要的，因为一旦自己失去了诚信，那么就是会有很多的人不相信他的，所以说有一种可能就是有人想要搞辛巴， 所以才会制造出这次假燕窝事件。  

辛巴卖假货。

根据知情人士报道，辛巴委托某商家去制造假燕窝，甚至协议内容都被曝光出来，协议内容就是辛巴委托一家制造公司制造燕窝，成本价格却只有4元。而且对于辛巴这样的大网红，即便自己被爆出卖假货，但是只要自己坚持不承认自己卖的是假货，那么就是会有着一批粉丝去愿意相信他的，虽然会受到一些影响，但是并不会影响太大。而且卖假货的利润是十分大的，所以说辛巴这次翻车可能并不是别人陷害，而就是自己去卖假货，要不然也不会有着这么高的利润的。

而且对于辛巴的团队是一个商业性的团队的，他们的团队就是以赚钱为目的的，如何将自己的利益最大化才是他们最终的目的的。而且羊毛始终都是处在羊身上的，每一个主播都说自己赔钱为家人做福利，哪一个以赚钱为目的的公司会去赔钱给家人做福利的，所以辛巴这次的事件是很有可能就是因为自己卖假货被拆穿了，但是对于辛巴这样的大网红而言，只要自己不承认就不会有任何的问题，因为总会有一大批粉丝愿意去相信他，愿意去购买他带的东西的。

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