什么才是走心的营销文案

一篇好文案要有三要素，软文也是文章，同样也得有三个核心要素。分别是产品卖点、软文主题和内容素材。

产品卖点就是你想要一款产品宣传的核心卖点。软文主题就是对这个核心卖点进行包装从而吸引用户。内容素材就是让软文主题具象化的材料。我们一个一个讲：

第一，挖掘可植入软文的核心卖点。既然你写软文的目的是宣传一款产品或者品牌，那么卖点就很重要。一般来说，软文最吸引用户的，是他们感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。如果软文里的产品信息太多的话，不但直接影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。还会因为宣传信息太多，使用户不能聚焦在产品上，没法产生深刻的印象。因此我们在产品卖点上能发挥的空间就十分有限。所以就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。

第二，软文的主题。软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。然后选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。这个时候就要注意，写软文最难的地方是怎么在文章里写完有料的内容以后，非常自然地过渡到对产品的介绍上。要不然辛辛苦苦码了好多字最后却发现衔接不上，这就尴尬了。在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。

第三，内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后，你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说。无论你是要提议大家“做人就要对自己狠一点”还是提倡“只有对自己好才是最真实的”。都得要围绕主题收集相关素材来论证。比如说给一款耳机写软文，这款耳机的核心卖点是“史上最高颜值”耳机。为了体现卖点，作者就想用耳机外形发展史来包装。在软文里，作者先介绍了最早的耳机，又笨重又难看，然后通过一代代不断改良的耳机，让读者看出，耳机的演变趋势是越来越轻，越来越美。最后顺其自然地把要做广告的耳机放在文章的末尾，相当于跟读者说，这款耳机就是演化过程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最后，一些比较深沉的主题就用纯文字来展示；一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。总之做到三要素以后，在细节上也要尽量完美。

近段时间，“秋天的第一杯奶茶”迅速刷屏，因为走心的营销手段，商家赚翻了。

“亲爱的，快来喝秋天的第一杯奶茶吧！”，这样的语言晒在朋友圈中，让人羡慕不已。

现在就来分析一下“秋天的第一杯奶茶”，看过这篇文章知道真相后，你就会发现文字力量是多么的潜移默化。

奶茶事件中最重要的一点，就是刷屏现象打破了参与者的心理壁垒，即所谓的“跟风”现象，心理学上的从众效应，让人不自觉的跟着其他人做同样的事情。

社会心理学家阿希曾做过一个经典的从众现象研究，被人们称为“阿希从众实验”。

过程很简单，在7个人组成的小组中，有6人是实验的工作人员，只有1个人是真正的被试，但他本人一无所知。

随后工作人员展示两张画有不同长度线段的图片，问所有人“”哪两条线段的长度是一样的？”这时，其他6个人会故意选择错误答案，同时被试者被安排在倒数第二或最后的位置，你觉得他会受到其他明明错误答案的影响吗？

74%的被试，至少有一次从众行为，即跟随其他人选择了错误答案。

理智在这时好像被暂时蒙蔽了，别人做什么就跟着做什么，这就是从众心理。

回到奶茶，在朋友圈疯狂刷屏的时候，其实你就像那个唯一的被试，同时潜意识里害怕脱离群体安全感，所以做同样的事，就成了最优解。

这下你明白了吧，与其说是你主动参与到“秋天的第一杯奶茶”这件事里，还不如说是被推着前进。

商业的目的是获取利润，而金钱掌握在人们的手里，所以商业的本质，其实是获得“人心”，需要人们愿意掏钱消费。

所以，好的心理学家不一定是成功的商人，但一个成功的商人，一定是掌握了大量的心理学知识。

他们对人性的洞察，到了可怕的地步，所以你才会觉得他们冷血，深不可测。因为在他们的头脑里，人是可以随意被“摆布”的资源而已。

接下来，分析“秋天的第一杯奶茶”这句话，暗藏了什么样的玄机。

秋天：为什么不是冬天，不是春天，而是秋天？

这不是什么巧合，而是有意为之，因为秋天临近，随着太阳光照射时间和强度的双重减少。

人类双眼感知这一现象后，与视觉神经相连的大脑松果体就会兴奋起来，使甲状腺素、贤上腺素分泌减少，人就会处于抑郁状态，而且容易感觉到疲惫。

这也是秋季抑郁症高发的原因之一，所以喝奶茶这么快乐的事情，何乐而不为呢。

第一：就很简单了，它强调了事物的独特性，就好像婴儿满月，百天；成立十周年等等，是喜欢独特化的人类，自己给自己加的戏码。

尤其在男女恋人之间，任何“第一次”都可以轻易成为记忆节点而被受重视。

奶茶：首先，奶茶很甜，可以迅速让大脑分泌多巴胺和肾上腺素，妥妥的“快乐肥皂水”，喝了就会莫名开心。

而且一杯热饮对人心理的影响巨大。有一个小实验，被试者需要完成一份满意度问卷，在开始之前，让他们分为两组，分别手拿冷咖啡和热咖啡，结果显示手拿热咖啡的被试，满意度更高。

所以当你的女朋友来大姨妈的时候，不要只是说说多喝热水，真正的拿着一杯热水，送到她手上，说不定会有意想不到的效果。

走心的营销，从心理需求出发，顾客不由自主地买单，堪称经典之作。

---